我覺得今年市場無論是政府怎麼控制，都不會出現降價的情況，因為開發商手上的錢太多了。

　　觀點地產網 孔藝華 陳小麗 3月11日，SOHO中國2009年業績發佈會在香港召開。在發佈會現場，SOHO中國主席潘石屹以及行政總裁張欣接受了觀點地產新媒體的專訪。

　　以下為專訪實錄：

　　觀點地產新媒體：2009年SOHO中國合同銷售金額達136.8億元，比上年增長77%，這是公司歷史上銷售最好的一年，業績出現這麼大的提升主要有哪些因素？今年在業績上是否還有更高要求？

　　張欣：我覺得主要因素包括及時的銷售、市場好以及有寬鬆的貨幣政策，所以購買力強。

　　2010年，我覺得市場受政策的影響還會比較大，尤其是受貨幣政策的影響比較大。第一季度我們的銷售還是非常好的，比去年的第一季度銷售要好很多，前兩個月銷售額已經實現50億元，但是全年的銷售目標還報不出來。下一步仍然要看政策，宏觀政策再調整的話，就沒有辦法達到我們的預期指數。

　　因此，今年你說銷售額多少，那要看政府放多少錢，政府放得錢多，那銷售就非常好，因為我們的準備工作都做好了，關鍵是政府放多少錢，大家都在觀看，還是要看大勢。

　　觀點地產新媒體：有觀點認為，儘管09年SOHO中國已斥資百億收購了四個項目，但對於SOHO中國手中持有超過300億元的重金而言，似乎並未得到最大化利用，對此，您有何見解？

　　張欣：因為我們覺得房地產是一個政策波動性很高的，而且又是一個資金非常密集的行業，所以我們一定是要保持一個高的現金額，才能夠在市場大起大落的時候有很好應付的辦法。這一直是我們公司的策略。

　　觀點地產新媒體：我們都知道，SOHO中國在土地方面策略一向比較獨特，只選擇市中心最繁華地段，面對土地市場激烈的競爭，SOHO中國怎樣避免拿地時其他開發商的競爭？近期還還會不會有一些新的動作和計劃？

　　張欣：SOHO中國每一年都在拿地。而且我們基本的策略就是保持手上有足夠三年銷售的項目就夠了，其實我們基本上就是按照這個節奏去做的。

　　觀點地產新媒體：最近也有傳聞稱SOHO中國在上海的第二個項目已經物色好，能否介紹這方面的情況？

　　張欣：上海現在確實是我們物色項目的重點，具體情況到時看公告。

　　觀點地產新媒體：09年有一個比較顯著的現象，就是一些國企大量的進入到房地產市場，據您觀察，今年這種現象還會繼續延續嗎？

　　張欣：這就是要看政府，因為政府放款的量非常大，還是會延續，關鍵是在於政府。

　　觀點地產新媒體：為了抑制房價上漲，近期政府密集出臺了一系列樓市調控政策，您是如何看待今年北京房價走勢的？

　　張欣：現在北京房價還是上升得很快，政府現在一直在說要調控，但是如果真是有大幅度調控的話，可能也不會出現降價。

　　因為現在各個開發商手上都非常有錢，沒有降價的壓力，就是市場淡一點，他們也不需要降價去賣。這不同於08年底的時候，有一陣開發商都降價，那都是因為手上沒有錢，所以必須要通過降價來銷售。我覺得今年市場無論是政府怎麼控制，都不會出現降價的情況，因為開發商手上的錢太多了。

　　觀點地產新媒體：您之前說SOHO中國已步入穩步發展期，未來增長速度不會低於過去幾年，為了適應市場、政策環境在未來幾年可能不穩定，目前公司結構已調整，我們都很想你具體談談SOHO中國在結構都了那些調整？

　　潘石屹：這個調整實際上最主要的環節就是實現階段化，因為我們看到未來市場的波動性還是比較好，所以調整階段要不斷地進貨。我們在09年調整過程中，如果市場好，我們有就拼命地銷售，如果這市場不好，我們就開始進貨，所以我們希望能夠從公司的結構找到一個激勵機制。

　　觀點地產新媒體：昨天南寧拍出樓面地價己過萬元的地王，對此，任志強感慨怪不得北京數地塊要推遲拍賣，對於政府推遲拍賣土地情況，你是如何看待的？

　　潘石屹：北京的幾塊地，應該是在上個星期就要拍賣掉，因為掛牌結束了，但北京政府就說是“兩會”期間我不拍賣，開完“兩會”再拍，所以就把他推到15號，這實際上就明擺着讓十多家企業去搶。

　　我拿這個在微博上寫了，主要是告訴任總別去搶，去了肯定搶不過別人，你去是丟人。結果我碰到華遠的孫總，他說是他們已經交了4個億的保證金，我就說他們肯定搶不過。