有業內人士認為此舉會造成變相炒賣VIP卡現象
近日，南昌市房管局和南昌市工商局聯合下發通知，在全國率先推出“發放的VIP卡數量不得超過可售房源數量”的規定，同時規定：未取得商品房預售許可證的開發項目，開發企業、銷售代理機構均不得發佈有關房地產項目、名稱、面積等內容的商品房預售廣告。這一系列規範南昌商品房預銷售行為的政策出臺，立即在房地產業界引起強烈反響。
南昌規定VIP卡不得超可售房源數
以往，南昌乃至全國不少地方，開發商開盤前一般都會大張聲勢發佈廣告發放大量VIP卡，甚至沒有取得預售許可證就已經開始發佈廣告和發售VIP卡了，這樣會產生不少弊端。如開發商聯手銷售代理機構採取內部認購等手段，發放多於房源的VIP卡，使之出現即使拿到VIP卡也不一定能拿到房源的現象，製造樓盤銷售旺盛的虛假氛圍誤導和欺騙消費者，炒作抬高房價。
為規範商品房預售行為，房地產開發企業在申請商品房預售許可時，應當如實申報所售樓棟的擬定開盤時間、擬售價格，並通過南昌房地產信息網(www.ncfdc.com)對外公示。商品住宅項目自取得預售許可證之日起10日內必須開盤，並按整棟房源對外銷售。南昌市房地產信息網中公示的待售房源，房地產開發企業不得無故拒售。房地產開發項目取得商品房預售許可證後，開發企業或銷售代理機構發放VIP卡或其他預購憑證的數量不得超過可售房源的數量。
按照規定，房地產開發企業或銷售代理機構應當向購房者明示房地產項目土地使用權證書、商品房預售許可證等證件和資料。售樓現場公佈的銷售進度信息應當與網上公示的一致，不得虛報銷售進度，不得製造虛假信息，炒作房價或囤積房源。房地產開發企業違反規定並經查實後，房管部門將根據相關規定，責令違規企業立即整改；房地產中介機構(含樓盤銷售代理機構)違反規定並經查實後，也將遭到處罰。
多數樓盤收到相關通知並將嚴格執行新規
上述規定出臺後，在社會各界中產生巨大反響。不少消費者認為此舉可以遏制開發商借多發放VIP卡炒作樓盤房價的現象，一些開發商也同樣認為該規定可以對商品房預售行為進行規範。平安·象湖風情負責營銷工作的陳經理表示，“發放的VIP卡數量不得超過可售房源數量”的規定可以對開發商的預售行為予以規範，對穩定房價有一定的作用。
記者走訪多家樓盤後得知，事實上，南昌的大多數房地產開發企業在前段時間就陸續收到了南昌市房管局和工商界聯合發佈的相關文件。紅谷十二庭副總李先生告訴記者，8月17日，該樓盤開發商——南昌城發投資有限公司就傳達、學習了房管部門下發的文件，並要求相關人員嚴格遵守規定，取得預售許可證才開盤售房，並按實際售出房源的套數發放VIP卡。
銀河城策劃經理毛楊慧認為，好的樓盤本身銷售就是形勢大好，所面臨的客戶數量和發放VIP卡數量是不對稱的，不足以解決購房的剛性需求，因而好的樓盤不需要通過多發放VIP卡來製造銷售旺盛的假象，靠內部認購等手段製造虛假購房旺盛假象的開發商今後難以做假了，有關部門的規定對房地產行業的規範、行業自律和良性發展將起到推動作用。
新規對有實力的品牌開發商影響不大
洪城比華利銷售總監胡婷婷認為，這些規定對規範樓市有一定作用，但對房價影響不大，因為在市場上有知名度的品質樓盤和品牌開發企業已經獲得消費者青睞，不會也不必在商品房預售時靠發放VIP卡玩貓膩，房價的多少與開發商實力和樓盤品質一定關係，因此這些規定對品牌開發企業的影響很小。她同時表示，商品房預售和VIP卡的定義牽涉面較廣，上述規定還存在一些不完善之處，有關部門可能還會在今後出臺相關政策來予以完善。
萬達星城營銷經理魏東濤認為，本市規範商品房預銷售行為是必然的，早在兩年前，全國部分大中城市就針對房地產預銷售制定了相關管理政策並嚴格執行，事實證明，相關政策出臺使市場交易更為透明、規範。對開發企業而言，確實提高了銷售門檻，增加了開發難度，要求開發企業的實力必須更強，其預銷售的商品房幾乎要建設到接近準現房；從政府的角度而言，新政策將使本地房地產市場更加成熟、規範，保證了開發企業的預銷售信息更為準確，保障了消費者的消費權益，使行業交易有序進行；總的來講，通知對一般的開發企業的預銷售有所影響，但對有實力的品牌開發企業影響不大。通知出臺後，各開發企業有更多時間提前做銷售準備，為消費者做好服務。據瞭解，萬達星城項目在收到有關文件通知後，就對下半年的預銷售方式進行了調整，目前各項銷售前工作正在積極準備中。
知名度不高的新樓盤開盤有營銷壓力
採訪中，記者瞭解到，一些知名度不高且即將於年底開盤的新樓盤項目對上述規定普遍感到有營銷壓力，這些樓盤主要位於紅谷灘新區的紅角洲、新建縣、南昌縣等離市區較遠的地塊。一將於今年10月新開盤的樓盤項目營銷經理直言，拿到預售許可證才能發佈廣告，且商品住宅項目自取得預售許可證之日起10日內必須開盤，並按整棟房源對外銷售的規定確實有點過於嚴格了，該樓盤所處位置還不為消費者熟知。必須靠廣告發布進行推廣，而取得預售許可證之日起10日內必須開盤的規定給他們的準備時間太少了，倉促之間必然給該樓盤的銷售帶來不利影響，也不利於有購房意向的消費者能及時獲取信息做出選擇。所以他希望有關部門能多聽聽廣大開發商的意見，認真考慮開盤時間的規定，讓開發商和消費者都有足夠時間來做好各自的決定。
藍地顧問副總經理彭蔚表示，南昌市房管局和工商界出臺的規定出發點是好的，不失為規範商品房預售行為的一種調控手段。不過對於廣大有需求的消費者而言，這樣可能會出現獲取信息滯後的情況。對地理位置好的樓盤或是品牌開發商開發的樓盤來說，有意向購買的客戶數量必然遠超過所售房源數和所發放VIP卡數量，因而這種規定對有實力、有知名度的開發商沒有什麼影響，但對從未推廣過的樓盤或知名度不高的開發商開發的樓盤而言，消費者得知這些樓盤開盤的消息存在滯後性，做出的購房選擇也相對滯後，因而不利於這些樓盤的營銷和消費者購房。從這個方面來說，這些規定有不足之處，預售商品房信息的推廣有待於加強。
新規可能會造成變相炒賣VIP卡現象
一位不願透露姓名的銷售代理機構負責人對上述這些規定持否定意見，他認為這些政策是“蠢政策”，未必完全符合市場經濟規律。房地產市場走向規範、健康發展的軌道不單純是在商品房預售方面。商品房預售信息傳播對於開發商和購房者要有一致性和公平對等性，VIP卡發放數量不得超過可售房源數量的規定可能會造成變相炒作VIP卡抬高房價的現象。對於市區稀缺地塊的樓盤來說，不愁房子賣不出去，其發放的VIP卡是購房者的搶購對象，如果開發商“捂盤惜售”的話，開盤後每天僅放出少許VIP卡，那麼爭搶情況就隨之出現，有人會趁機炒賣VIP卡，間接抬高房價，這對公平競爭不利，更對購房者不利。該負責人表示，有關部門應該對VIP卡定義予以規範，而不是僅僅限制VIP卡的發放數量，樓盤分幾期賣，VIP卡應該可以延續使用，這期沒機會買到，持VIP卡還可以在下期開盤使用，讓VIP卡真正名副其實，也讓購房者享有應用的權利。