2005年12月19日，21世紀中國不動產宣佈，根據其與高盛集團旗下全資子公司高盛戰略投資(亞洲)公司簽署的投資協議，高盛首輪將向21世紀中國不動產注資2200萬美元，本次注資完成之後，高盛戰略投資(亞洲)公司將成為21世紀中國不動產的第二大股東。

　　這是繼順馳置業獲得軟銀、凱雷4500萬美元融資之後，國內二手房中介公司贏得海外資本青睞的又一案例。

　　21世紀中國不動產與順馳置業分別是特許加盟和直營擴張兩種截然不同的發展模式的代表。如果說順馳置業境外融資是為了擴張店面的話，一直以品牌輸出為主的21世紀不動產又打算用這筆錢做什麼呢？

　　面對記者的提問，該公司副董事長盧航表示，這筆錢不是用來開店，而是做品牌建設，並夯實技術與管理基礎，“這將有利於我們增加區域分部並擴張加盟店。我們也可能做一些併購，但這不是我們融資的主要目的。”

　　市場潛力是合作基礎

　　“和高盛的談判只花了8個月的時間。當然，在這之前，我們也接觸了幾家有意向的投資者。”盧航表示，21世紀不動產在美國是非常知名的二手房中介品牌，這大大降低了與高盛的談判障礙。而合作的前提條件是，中國二手房市場龐大的發展潛力。

　　根據21世紀不動產提供的資料顯示，全國各大城市的房地產交易中存量房所佔的比例正在快速上升。1998年到2004年，上海市場中存量房與新建商品房交易面積之比從0.28：1上升到1.1：1；廣州由0.1：1上升至0.66：1；天津則由2000年的0.27：1上升至0.96：1。

　　“更為重要的是，從2002年開始，北京、廣州、深圳、天津這幾個城市的存量房交易就已經進入了一個快速增長通道，而上海自從1998年進入這個增長通道之後，已經取得了連續7年年均73.26%的高速成長，直到2005年宏觀調控後才停滯下來。”

　　而除此之外，盧航還表示，21世紀不動產不同於其他二手房中介公司的盈利模式，以及完全從美國複製過來的透明、完善的公司管理結構也是順利獲取這筆投資的重要因素。

　　以品牌和併購實現快速擴張

　　“未來三到五年內，21世紀不動產在中國的加盟店數量將增加至4000家左右。”大筆資金的注入使得盧航對未來的發展充滿樂觀。而到目前為止，21世紀不動產在大陸區域已經拓展了22個區域分部，加盟店數量為700餘家。新增的加盟店將幫助21世紀不動產完成由點到面的佈局。而東北、重慶等地將成明年開拓的重點。

　　“到目前為止北京的加盟店數量只有40家，2006年這個數字將至少翻一倍。”21世紀不動產北京區域分部總經理董琪向記者證實。更為重要的是，北京區域的運營範圍將從過去單純的高端和涉外物業服務擴展到中端以上的住宅市場。

　　儘管在門店的擴展速度上如此迅猛，但是盧航還是強調，2200萬美元將主要用於品牌和系統建設。“比如宣傳費用肯定要大幅度增加，而宣傳推廣的方式也會有所變化。以北京為例，我們將根據目標客戶羣體的變化來選擇媒體。年輕白領可能是需要重點爭取的對象，那麼網絡媒體就必須獲得更大的重視。”

　　為了快速擴張加盟店，21世紀也在考慮整盤收購某些區域已經發展成熟的中介公司。“通過併購的方式迅速提高我們的市場佔有率也在我們的考慮之中，而如果涉及到較大規模的併購，我們將安排其他的融資渠道。”盧航解釋，融資2200萬美元的主要目的不是併購。但如果碰到合適的併購對象，該公司將安排其他的投資者進入，而後再以加盟店的形式加入21世紀不動產。

　　“併購的目的是翻牌，這樣才能實現品牌擴張。”盧航說。

　　在盧航看來，2005年宏觀調控之後全國部分二手房市場的低迷正是擴張的良機。“這毫無疑問將降低我們的擴張成本，而在市場火熱時根本找不到這樣的機會。”盧航表示，某些原來熱得發燙的地段和店面由於虧損而急於出讓，這給大公司的擴張提供了機會。

　　據瞭解，2005年“5·11”通知發佈後，上海大量中介陷入虧損境地，而上海中原地產卻逆市擴張，增加了數十家門店。“擴張一定是反週期的。”盧航總結。

　　管理問題與區域優勢

　　看到了市場機會的當然不止一家公司。就在21世紀中國不動產摩拳擦掌的時候，其餘中介公司也在各展拳腳。獲得軟銀及凱雷4500萬美元戰略投資之後，順馳置業在全國推出了比21世紀中國不動產更為激進的擴張計劃，並明確了赴納斯達克上市的時間表。

　　“我們也會上市，但目前沒有時間表。一切要視發展而定，也要看資本市場的狀況，美國、中國香港甚至內地股市都在我們的考慮之中。”盧航表示。

　　對於21世紀不動產來講，不同於其他中介公司的特許加盟模式，使其擴張具有低成本、低風險的優勢，而最大的問題是管理。

　　“我們將在管理和技術系統上投入更大的成本。”盧航說。

　　在盧航看來，來自其他公司的競爭壓力其實沒有想像中那麼大。在准入門檻並不高的二手房市場，很難出現某幾個品牌壟斷市場的情況。“在美國，幾家較大的品牌所佔的市場份額也只有25%左右。在一個成熟的市場當中，一家公司佔到十幾個百分點就已經很不錯了。這注定是一個多方共存的市場。”

　　“中國市場與美國市場很像，這是我們選擇在中國發展特許加盟的主要原因。我們並不追求壟斷地位，我們只想取得優勢。在每一個具體的區域，我們要求至少進前三，能排第一當然最好。這樣在全國範圍內，我們就自然成為第一。”盧航說。