再過十多天，浙江省第十二屆房地產博覽會即將開幕。房交會是個風向標，現在，無論是購房者還是房產商，誰都在盯着這個日子。趕在房交會到來之前，我們走近眾多消費者，傾聽他們的所思所想；我們走近房產商，瞭解他們的打算。也許，錢江晚報對200位購房者與17家開發商、2家房產中介公司的調查，可以對杭州樓市的走向釐清脈絡，為消費者購房提供參考。
買房，哪個階段才是時候
新現象一：樣板房衝鋒，準現房壓陣
相對於圖紙，實物的刺激作用是顯而易見的。杭州城西某樓盤一個多月前曾推出看房直通車，因為小區已經基本完成包括綠化、會所建設，看房者顯得興致勃勃，甚至有人看中了實惠的樣板房，即使銷售人員提醒說樣板房即使買下了，也得提供參觀，這位購房者也不怕麻煩。最後，不僅樣板房賣掉了，同時出手的還有其他房子。
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回頭看，或許很多經歷過“有錢買不到房”的人也會驚訝自己曾經的狂熱，從現房到期房，再到準現房，究竟哪個階段買房才“正是時候”？現在回答這個問題，開發商的話語裏透露出理智與誠懇：等現房或準現房再買吧。
一兩個月前，“現房銷售”曾惹來不少非議，也有開發商預測這將是兩三年後的事，事實上，杭州市場主流已經在向現房銷售轉變，據瞭解，包括華立永通逸城、盛元·慧谷等一些新開盤或準備開盤的樓盤目前都已經是準現房。
房價，究竟多少才合理
新現象二：公寓7.5折競拍
8月28日下午2：30，杭州某樓盤拍賣現場。以一場拍賣會的規模來說，200多個座位的拍賣大廳不算大，六七十位競拍者也不算多，但這樣的熱鬧場面已經久違了。最後，30套面積從73~245平方米不等的公寓，在80分鐘內以原總價平均9.3折的價格全部拍出，平均160秒成交1套。
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以拍賣的形式銷售商鋪並不少見，但新建商品住宅競拍，這在杭州還是第一次，哪怕數量不多，價格也未必真的便宜。事後，主辦方曾透露說，拍賣最大的收穫是“人氣”，在目前的市場氣氛下，即使直接把房子9折出售，一天之內也未必能賣出30套。時隔一週，杭州閒林板塊一樓盤打出“我賣房，你定價”的口號，12天掛牌週期內價高者得。
一時間，杭州樓盤頗有“東風吹，戰鼓擂”的大戰架勢。拋開那些是是非非，拍賣也好，自由定價也好，除了“噱頭”無非都在做一個價格試探：究竟什麼樣的價格才是所謂的合理。確實，現階段價格是樓市中最受關注的話題，於是以價格“破市”也成了開發商最常用的手段，近期銷售量最高的幾個樓盤無不如此。但是價格並非“不敗的英雄”，而真正好的商品價格也不會比市場平均價更低。理性的購房者，懂得衡量性價比，懂得分析居住成本。
利潤第一，還是市場第一
新現象三：5人以上團購買房
中秋節一大清早，杭州三墩某樓盤的售樓處門前已經排起了100多人的隊伍，杭州透明售房網上顯示，當天該樓盤預訂量達到130套，相當於可售房源的八成多。6500元/平方米的均價，加上買車庫、儲藏室享受6折等一系列的優惠措施，讓這個新開樓盤成了近期的銷售明星。而相隔不遠，同一個開發商開發的另一個項目的尾盤，也打出了團購9折，加1萬元送車庫的宣傳。
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面對市場壓力，開發商羣體正在發生分化：一些資金壓力大的開發商開始放棄捂盤等“冬眠”措施，不再死撐高房價，而是直面市場，犧牲一部分利潤來換取市場主動權。上海樓市出現的“2年內無理由退房”，以及杭州目前正熱門的“團購”，都是“利潤第一”向“市場第一”轉變的表現。
對開發商來說，一方面他們希望團購能打破市場的僵持局面，提高銷售速度，而同時，又不願意在價格上有大幅讓利，通常能接受的優惠幅度在9折左右。比如某開發商推出措施，團購者每多介紹一個購房者，房價可以再降0.2個百分點，按9.8折起步，多介紹5個人來買房子，那麼你就可以享受9.7折的房價。
(作者：王曉萍徐倩文莫利萍詹麗華)