觀點指數(GDIRI) 2026年國慶黃金週，是個人商業房貸貼息政策落地的首個長假。

保利發展公佈2026年國慶黃金週旗下地產、商旅、物業等業態運營的數據，期間全國地產項目銷售總額84億元，雙節（中秋+國慶）則累計為150億元。

這一業績並非行業全面回暖的註腳，而是卡位政策窗口、核心城市貨值支撐、產品兌現、數字化獲客等共同作用下的結果。

熱銷集中於一線及強二線核心板塊，高淨值改善與政策剛需客羣並行入市。

接住流量

2024年國慶黃金週，受924金融政策組合拳與股市行情帶動，保利發展全國樓盤累計成交約260億元，較2023年同期提升超40%。在大本營廣州，保利發展旗下項目總成交超1000套，銷售金額突破50億元，同比增長近兩倍。

2025年國慶，市場轉平淡。保利上海雙節8天11盤聯動成交12.8億元，來訪4000餘組。廣東公司售出超700套，其中保利天曜8天成交8.5億元。

需要清醒看到，2026年的84億元尚不及2024年黃金週。但彼時的高基數疊加了金融政策急轉向與財富效應的特殊背景，不具有可比性。

黃金週之前，保利發展8月單月簽約150.13億元，同比下降約16.67%。企業本身仍處在月度下行通道中。國慶黃金週7天日均約12億元，約為8月單月日均銷售（約5億元）的2.4倍。

黃金週的逆勢衝高，與8月的平淡形成明顯對照。說明需求並沒有消失，只是被鎖在觀望裏，等待一個足以打破“猶豫”的確定性信號。

值得注意的是，84億是保利發展一家企業在頭部位置上的收成，不是全行業的春天。突出的銷售成績，是政策、城市、板塊、產品等合力托舉的結果。

9月29日，財政部、中國人民銀行、金融監管總局聯合印發《關於實施居民購房貸款貼息政策的通知》（財金〔2026〕95號），自10月1日起在全國實施、暫定一年。

這是中央財政首次對商業性個人住房貸款進行貼息：使用新發放商貸購買首套住房、建築面積不超過120平方米、房屋總價不超過150萬元的家庭，可享貸款本金最高100萬元、年化1個百分點、最長5年的貼息。相當於利率優惠約三分之一，100萬元貸款最長可累計少付近5萬元利息。

這個貼息政策收益面較窄，產品指向剛需，受益層級主要集中在三四線城市、核心城市遠郊板塊。

值得注意的是，2022年以來，房地產市場持續走弱。房企對於剛需市場的投入也逐漸減少。2022年開始，房企逐步增加高端改善型產品的供給，2023年-2024年該類產品的確走出了獨立的行情，尤其是四個一線城市，核心區位的豪宅推出後基本售罄。進入2026年，高端改善市場出現明顯分化：核心區位的優質項目依然保持熱銷，而區位、配套稍遜的同質化高端項目則出現去化壓力。

當前的普遍現象是，由於房企高端項目增多，均價呈現整體上移的趨勢。

按照貼息政策最高總價和麪積去測算，適用的產品均價約為1.25萬元/平方米。據觀點指數2026年9月房地產市場分析報告顯示，保利發展1-9月全口徑銷售金額為1812億元,全口徑銷售面積為857.42萬平方米，均價約為2.11萬元/平方米。從均價絕對值看，保利發展的高均價項目佔比較高，但剛需定位的項目仍可精準對接政策受益羣體。

觀點指數認為，本次貼息政策的價值不止於直接降低剛需羣體的購房成本，更重要的是向市場釋放了明確的穩樓市信號，為持續低迷的市場注入了強心劑，有效穩定市場預期。

銷售動作拆解

正是這種預期的修復，打破了購房者的觀望情緒，最終推動剛需與高端改善兩類產品的成交。

從行業客羣來看，四類買家正在同時入場：一是高淨值終極改善客羣，瞄準大平層與核心地段的終局資產。二是老城置換家庭，依託成熟教育與交通配套“首訪即下定”；三是被貼息政策精準覆蓋的首套剛需與新市民、進城務工、返鄉置業人羣；四是被數字營銷觸達的年輕客羣。

市場大盤座標指向“結構性”改善。重點城市在長假集中放量，但熱度只向核心板塊集中，並非普漲。據上海市房管局數據，今年“十一”假期，上海251個在售項目售樓處累計接待來訪人數16932人，簽訂預訂協議601份；一、二手住房合計成交1518套，同比增長79%；成交金額約61.8億元。

廣州保利海接待超1000組家庭，成交超6億元。上海保利光合TOD成交約1.5億元。北京保利熙瑞假期到訪500組，成交4.6億元。熱銷項目全部落在一線及強二線城市核心板塊。

保利發展重點銷售區域與大盤的結構性修復走向趨同。此外，在營銷方面，保利發展也做了一些動作。

比如，保利京華曜認籌20萬元享99折。改善項目疊加“以舊換新”，成都五大項目置換服務新房最高優惠1%；部分城市項目在秋交會推出額外3至5個點優惠；剛需項目以“一口價”走量，南昌保利天匯推出“88字頭”實景準現房。

總的來看，國慶房企促銷活動引起了市場的關注。房企促銷主要集中在限時折扣、一口價房源、特惠房源、成交贈品牌家電、提前打款折扣，部分項目還推出“賣舊買新”補貼和車位贈送。此外，還推出優惠券、特惠房源、物業費及家裝禮包等。

‌房企還通過活動引流‌。到店有禮、趣味闖關、手作工坊、主題茶歇等暖場活動，中海大境在假期安排了英歌舞和夜間打鐵花表演，帶動看房人流走高。

保利的熱銷，一半在線下示範區，一半在直播間。保利和潤“繁星計劃”已建成2600餘個賬號的MCN矩陣與500餘個官方直播間，全網粉絲量超230萬，月均曝光保持在1億次以上；視頻號側以“專崗深耕+銷售自獲客”模式鋪開196個賬號。

成都保利天奕，傳統拓客自然到訪佔比40%。而數字營銷佔比高達60%。成都保利天奕搭建了銷售+中臺的自媒體矩陣，從項目官方賬號到每一位銷售的個人IP，形成立體化內容傳播網絡。

無獨有偶，綠地集團披露，國慶核心區域重點項目銷售量穩步增長，一批項目日均銷售較五一假期實現正增長。綠地各區域項目以內容化、智能化、私域化替代傳統推銷，重點通過直播、短視頻、AI實景、達人內容和社羣運營，提升信息透明度與到訪體驗。

過去房企過度依賴渠道代理，成本高且缺乏和客戶的直接連接。數字化營銷可以基於大數據分析，精準描摹客戶畫像，知道客戶在哪、想要什麼，精準觸達，提升轉化率。

總的來看，保利發展承接了貼息政策熱流和國慶黃金週人流，銷售走量明顯。這股暖流過後，能否保“量”，值得關注。