趙家駒的贊助商們 凱樂石、影石、佳明為何偏愛越野跑？

觀點網 趙家駒的商業價值繼續放大，這位越野跑者成為了品牌商們競相追逐的“活招牌”。

9月20日消息，智能影像品牌影石Insta360在微博官宣，簽約趙家駒成為公司的簽約運動員。

圖片來源：影石Insta360官方微博，商業客截取

就在簽約四天前，趙家駒剛以65小時55分22秒沖過意大利庫馬約爾的終點線，成為越野跑賽事TORX巨人之旅330公里組别創辦16年以來，首位中國籍冠軍，並将賽道紀錄縮短了13分鐘。

這場勝利迅速催化了趙家駒在商業端的熱度。在賽後采訪中，他便提及“現在找我的贊助太多了，數都數不清”。

品牌商的嗅覺向來靈敏。

事實上在賽前，從戶外裝備到運動手表，從能量補給到運動影像，趙家駒的贊助商已幾乎覆蓋了越野跑運動的完整消費鏈條，只是如今這個陣容還在快速膨脹。

從外賣騎手到巨人之旅亞洲首冠，趙家駒的故事本身就有足夠的叙事張力。而除此之外，凱樂石KAILAS、影石Insta360、佳明Garmin等品牌投資的，是他身後那條正在膨脹的越野跑賽道。

奪冠前後

趙家駒1995年出生于貴州，在成為職業運動員之前，他做過保安、快廚師和外賣員。

2014年前後在杭州送外賣期間，趙家駒選擇用雙腿跑步送餐，把日常工作變成了耐力訓練。這段經歷被他寫進自傳《往前跑》，也成為他日後轉型越野跑的基礎。

2017年，趙家駒正式成為全職運動員，並很快在國内超長距離賽事中嶄露頭角。翌年，由于在八百流沙極限賽中以87小時14分56秒完賽成績獲得亞軍，趙家駒被探路者飛越隊選中，拿到了人生第一份職業合約。

後來，趙家駒轉簽HOKA，以HOKA ONE ONE中國精英運動員身份，在2021年泰國by UTMB超級越野賽中奪得168公里組别冠。到2025年3月，趙家駒官宣簽約凱樂石，成為越野跑系列FUGA的精英運動員。凱樂石也成為他職業生涯的第三個簽約品牌。

于是，趙家駒穿着凱樂石的FUGA EX330奧斯塔黃配色跑鞋，踏上了巨人之旅的賽程。

資料顯示，這項賽事創辦于2010年，賽道全長約336公里，是意大利最負盛名、全球頂級的超長距離越野跑賽事之一，被譽為“全球最艱難的耐力賽”之一。

每年9月為巨人之旅的舉辦時間，起終點均設在意大利勃朗峰腳下的小鎮庫馬約爾（Courmayeur）。330公里組别的參賽者，需翻越25座海拔2000米以上的高山垭口，途經勃朗峰、玫瑰峰、馬特洪峰、大天堂峰等阿爾卑斯山高峰，累計爬升超過2.4萬米。

由于極端的地形和氣候，以及關門時間150小時的硬性要求，巨人之旅完賽率常年不足六成。過去十六年，其冠軍席位也長期被歐美選手壟斷。

2025年，趙家駒首次參加巨人之旅，便在203.8公里處的補給站因體力透支被工作人員扶下賽道。

一年後重返同一賽段，趙家駒最終實現了對自我的超越。

奪冠後，趙家駒的商業價值變化幾乎以小時為單位在發生。影石Insta360則是第一個出手的品牌。

趙家駒的贊助商們

一場330公里的阿爾卑斯山極限穿越，把這位貴州跑者推上了國際越野跑的最高領獎台，也讓他身後排隊等待合作的品牌名單再度拉長。

但事實上，在此次賽事之前，趙家駒的商業合作版圖，已覆蓋了越野跑鞋、服裝、背包、登山杖、運動手表、照明裝備、運動眼鏡、肌肉恢復設備和影像器材等多個品類。

核心陣營中，凱樂石與他是深度綁定關系。

如上所述，2025年3月趙家駒簽約凱樂石FUGA，成為其精英運動員。因此本次巨人之旅，凱樂石為其提供了從跑鞋、襪子、沖鋒衣到背包的全方位裝備。

包括趙家駒參賽所穿的兩款越野跑鞋：FUGA EX330、FUGA EX Pro，前者的奧斯塔黃配色目前國内並未推售，但有售的同款鞋價格在1380元，後者的價格為2080元。

圖片來源：KAILAS FUGA京東自營旗艦店，商業客截取整理

另外，凱樂石還為趙家駒配備了傲雲GTX沖鋒衣、AR運動保暖抓絨外套、FUGA競速短褲、FUGA AIR8越野背包、FUGA VITA越野背包、FUGA針織帽、水壺袋、鴨舌帽、襪子，另有一款未公開發售的防寒裙等一系列裝備。

越野跑進入中國品牌視野的時間節點，與國内戶外消費市場的成熟曲線基本同步。2015年前後，國内百公里越野賽開始規模化，UTMB、巨人之旅等國際賽事也逐漸為中國跑者所知。

同一時間，早于2011年開始研發越野跑鞋的凱樂石，推出了首款專業越野跑鞋FUGA 1.0，並成功打開銷路。

此後幾年，随着戶外市場的日漸擴大，凱樂石對專業越野跑裝備産品的開發也在持續改進，例如2019年推出並拿到ISPO Award全球設計大獎的FUGA PRO，到2021年的FUGA ATHLETE，再到趙家駒腳下的FUGA EX330、FUGA EX Pro。

運動員體系和相關賽事布局，是凱樂石對越野跑賽道投入的一條主線。

2017年，凱樂石發起“跑山幫”社群，将訓練營、公開課和公益項目持續推向更廣泛的跑者群體。發展至今，凱樂石運營着多支競技團隊和多個運動員社群。

據了解，FUGA就擁有來自19個以上國家的60名職業越野跑運動員組成的“Kailas FUGA Team”，趙家駒就在該團隊内；以及全球性的競技跑者社群“FUGA Mountain Club”，成員約有150人。

賽事方面，據官網介紹，凱樂石目前每年主辦或協辦的越野跑賽事超過100場，合作或贊助的賽事就更多。北京100跑山賽、深圳100跑山賽、廣州100越野賽、環四姑娘山超級越野跑等國内賽事，就長期獲得凱樂石的冠名或贊助。

在國際賽事方面，則有Crossing Switzerland 400公里、西班牙Penyagolosa Trails、TORX巨人之旅、法國TransPyrenea、意大利Dolomiti Extreme Trail等。

針對巨人之旅，凱樂石是在2022年與該賽事完成簽約，成為賽事的金牌贊助商，2024年更升級成為賽事首席合作伙伴。

如此大的投入，凱樂石想要達成的，本質上是一筆用資金和裝備換取專業背書、高淨值用戶觸達和産品反饋數據的戰略投資。

其中，越野跑參與者的用戶畫像，可能是品牌願意加大投入的最核心原因。

越野跑提供的是一個兼具專業性和消費力的細分市場，其用戶從入門到進階的裝備升級路徑清晰，消費鏈條的延伸空間遠大于路跑。

而且，中國越野跑愛好者群體正在快速增長。

資料顯示，來自京東運動、隆景體育和上海路捷鲲馳發布的《2026京東越野跑行業趨勢白皮書》就稱，2025年完成了ITRA注冊的活躍完賽者超過20萬，廣義越野跑參與人群800萬。這些參賽者大部分來自一二線核心城市，消費能力、復購意願和品牌忠誠度都處于高位。

對于品牌而言，簽約贊助運動員和賽事並提供各種裝備，最直觀的效果是能實現品牌露出和内容傳播。

更重要的是，越野跑賽事的極端環境，也為品牌提供了一種馬拉松或健身房場景無法替代的産品驗證方式，達成“看到冠軍穿”到“自己下單購買”的銷售轉化路徑。

2026年8月，凱樂石FUGA在法國霞慕尼開設了歐洲首家直營門店，命名為“FUGA Basecamp”。

霞慕尼為頂級賽事UTMB環勃朗峰越野賽的起點小鎮，每年8月開賽期間會涌進大量參賽選手。據報道，今年賽事周期内，就有數十名運動員穿着FUGA産品出征各組别比賽。

其他品牌想要的，也與凱樂石類似。

同樣與趙家駒綁定較深的，還有國際GPS設備及可穿戴科技品牌佳明Garmin。

該品牌于2026年3月，将趙家駒納入品牌精英運動員團隊。在此次巨人之旅中，趙家駒就佩戴了佳明的Enduro 3手表。

圖片來源：佳明官網，商業客截取

近年來，佳明持續加碼中國戶外及越野跑專業市場，繼簽下趙家駒之後，也将越野跑運動員張火話納入了精英運動員團隊，之前在2025年則簽約了越野跑冠軍向付召。

影石也一樣，越野跑賽事中選手的第一視角影像素材具有天然的傳播優勢。

該品牌近年産品線迅速擴張，從全景相機延伸到運動相機、雲台相機、全景無人機、麥克風等。這些新品類需要研發、供應鏈、渠道方面的投入，當然也少不了做宣傳。

在趙家駒之前，影石就曾于2025年2月與MotoGP傳奇車手馬克·馬奎斯簽約，後者成為影石的品牌大使。按照規劃，馬克·馬奎斯會用影石的全景相機和運動相機，記錄他的賽前與幕後動态。

除上述品牌，與趙家駒存在合作關系的品牌還包括，主打登山杖的德國戶外裝備品牌LEKI、高端專業滑雪及戶外運動品牌菲尼克斯Fenix、意大利的頂級運動裝備與光學品牌Rudy等。

趙家駒的奪冠，讓這些品牌的投入獲得了階段性的集中回報。

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