上海鏈家“誠意賣”首單1天成交 北京試點成交率近六成

觀點網訊：近日，上海鏈家試點二手房“誠意賣”産品迎來首單成交。這套位于奉賢區的房子，從業主報名“誠意賣”到成交僅用時1天。

首單業主陳先生（化名）在奉賢有一套三居室，7月挂牌後始終沒有賣掉，一家人的改善計劃全卡在“賣房”上。8月29日，他在貝殼App内設定了一個僅本人可見的心理底價，繳納5萬元保證金後房源上架“誠意賣”。

上架第二天，房源就有買家出價——第一次出價未達底價，第二次出價達到陳先生的心理底價，雙方線上握手成功，當天便完成線下簽約。

“誠意賣”以“底價保密、線上出價、繳納保證金”等標準化規則運行。買賣雙方各繳5萬元保證金方可進入出價環節，以此過濾掉“挂着看看”的業主和“出着試試”的買家；當出價期結束、服務終止或簽署買賣合同後，雙方所繳保證金全額按原路徑退回。

據貝殼“誠意賣”産品運營策略負責人管子君介紹，“誠意賣”並非打造新玩法，而是立足一線交易中的真實摩擦，将過去依賴經紀人反復傳話、确認、試探的環節，轉變為清晰、標準化、可追蹤的交易模式。

北京試點數據可作為參照。自“誠意賣”試點以來，截至8月19日，北京累計上線房源268套，成交突破100單，整體成交率近六成。

北京已成交的“誠意賣”房源中，超過一半此前挂牌超過90天，平均挂牌周期119天；上線“誠意賣”後，從繳納保證金到簽訂買賣合同，半數房源平均僅需8天；線上達成價格意向後，推進線下簽約通常不到兩小時。

對業主而言，“誠意賣”為急售、置換類房源提供了更可控、更可預期的賣房通道，有助打通“賣舊買新”鏈條；對購房者而言，保證金機制可提前過濾缺乏誠意的對手方；對中介行業而言，該産品将交易環節從經紀人個人撮合轉向標準化、可追蹤的規則。

“誠意賣”目前仍處于試點階段，上海剛完成首單成交，北京已積累批量交易數據。

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