2026觀點年度論壇·現場快訊：4月2日，2026觀點年度論壇在廣州召開，會議主題為“新週期：量變到質變”。

在演講中，貝好家C2M創新中心總經理武斌表示，近些年來，整個市場的結構發生了非常大的變化，二手交易結構在頭部城市的佔比已經到了70%以上。像北京，二手成交佔比已經到了百分之七十，二手交易成為了行業裏主流的交易結構。而且二手市場市場化程度高，成交價格趨勢能更好地代表市場真實趨勢。

他指出，整個市場的供求關係也發生了非常大的變化，二手庫存房源量在持續攀升。

新增的有效客房比趨勢從2021年開始，正式進入房多客少的時代。同時用戶的選擇變得越來越謹慎，2021年一個成交用戶平均看房10.7次，到2025年，一個成交用戶看房次數達到16次，客戶買房越來越謹慎，交易週期也越來越長。

武斌指出，在這樣的市場環境下，業內“卷產品”的本質，是精準滿足特定客戶的需求。如何針對客戶的訴求，真正達成適銷對路的好房子是關鍵。2023年主管部門提出的“以人定房，以房定地，以房定錢”的前瞻性營造理念，是貝好家踐行C2M模式的重要基礎。