潘傑：同熙商業有“六個好” | 觀點年度論壇

2025觀點年度論壇.現場快訊：3月20日，2025觀點年度論壇“築底：增長的象限”在廣州順利舉行。

同熙商業董事長潘傑提到，在過去的五年同熙商業攜手包括保利、中海、萬科等12家國央企和上市房企進行大宗商業物業的交易，目前在廣州市的喜街有九條，在營的喜街平均出租率達到95%以上。同熙是通過什麼方式做到如此成績？他歸納了“六個好”：

第一是選好，“因為這些資産是作為機構去整購，所以會在第一環節非常重視項目所在地未來的城市規劃。對于土地未來人口供應和商業比例至今的關繫是很影響這個項目未來的升值和保值的潛力。對核心指標的分析，我們就會關注當下2公里範圍内各項的指標。我們認為對于我們投資眼光和對于開發商自己生産的商業來說，在前期第一步的定位也是至關重要的。大概就像培養一個小孩，如果他的天賦是音樂天賦很好，你按照理科培養是很難出彩的去展示。”

第二是把項目改好，“這里有一個案例是廣州市亞運城，是亞運會的時候作為指揮中心開發出來的。産品本身不太适合可以做成符合現在經營的商業，我們投資以後做了三個方面比較重要的調改：第一是做了對首層商鋪動線上的調改，第二步是把建築物里面所有的間隔打散，把商鋪做成了背靠背兩邊貼合，同時把本身建築外部的草坪全部做了硬化，實用率提升了。除了重改，很多項目是輕改型的，比如萬科在南站賣給我們的綜合體街區。”

第三是租好，“其實要用非常多的靈活租賃方式。我們項目里面的出租模式有超過十種，除了傳統的固租、提點以外，有一個自營的事業部，里面的同事都具備自己去開店、去經營的能力，所以庫里面有20個自營力的品牌。”

第四是管好，“我跟同事說商家們交的租金占營業額10%到15%左右，所以我們要有一種心态，我們是每一位租戶上面的小股東。我們對他的服務，以及延伸到解決他們在物業上的問題，政府之間的牌照問題，以及引流的服務上面，是一個持續的工作。”

第五是唱好，“在線下活動里面非常重視策劃一些和社區之間有聯動的活動，我們會組織社群里面的居民去做喜樂跑，大家一起做迷你馬拉松的活動。我們會舉辦少兒籃球、少兒平衡車比賽，就是舉辦貼合社區有關的活動。”

第六KEEP好，“做好了以上的内容以後，項目也要根據地點不斷地變化發展，根據消費人群的變化，去時刻調改定位和品牌。”

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