2024觀點商業年會·現場快訊：10月31日，以“繁榮週期：消費與變革”為主題的2024觀點商業年會在上海正式開幕。高格辦公空間合夥人&副總裁周興強發表演講時提到，現階段想獲得客戶的青睞，一定要走個性化線路，而不是標品線路。

他分享了高格辦公空間的做法。首先是高格與業主方協同，構建項目熱度。比如在很多項目上會舉辦大量的行業發佈會，提升這個樓盤的知名度和影響力。

第二是高格為樓宇打造個性化的立體產品生態。他指出項目內各類型產品的面積配比，A類30%，B類60%，C類10%。其中A類產品高格辦公空間定義為是利潤型產品，500平米以上的大型企業辦公使用，這類客戶的特點是單價低，但穩定，財務層面貢獻的絕對值比較高，在整棟樓裏面30%的體量，承載了10%的客戶數量。

B類產品是競爭型產品，這是目前在市場裏面競爭最激烈的部分，就是200到500平米的企業辦公，大家都在搶這種客戶資源，市場供應量很大，競爭也很激烈。

C類產品是小面積的品牌產品，20平米到200平米以下的辦公面積，一般是項目最賣不上價格的樓層，俗稱骨頭型樓層，它可以打造最高單價，變廢為寶。品牌產品可能之佔樓宇5%到10%的體量，但是承載了50%的客戶數量。在一個樓盤裏面這種ABC產品被樹立好，推向市場之後，樓盤就可以實現自循環。

他表示，高格個性化產品的戶型理念是：只協同，不競爭。