2021商業年會·現場快訊：11月2日下午，凱德投資(中國)商業管理副首席執行官楊欽富在2021觀點商業年會“未來機會”的主題討論會中表示，我們做商業的一方面要用腦筋，而且也要動人心，才能把商業做好。

他表示，說到怎麼做資管，國家是一手抓經濟，一手抓疫情，凱德商業是一手抓回報率，一手抓創新。“如果你現在要衝租金，就餐飲多一點、佔比高，一樓都放新能源車，你的租金肯定沒問題的。這是短期內的。”

“我們做資管的，要看三年，每三年都要調一輪，三年至少翻80%的面積，尤其是一樓的面積。我們自己凱德內部看佔比為主，一樓、負一樓的銷售佔比和全場的坪效多少，租金佔比是多少。”

他認為，從資管的角度，項目要把亮點做出來，把商戶留下來。“我們的管理好，我們的客流好，我們團隊也要理解自己周邊的客戶羣。通常商場周邊都是配住宅，每五年你的商場定位要跟着周邊住宅的客戶羣一起成長。之前搬進來的時候是年輕人，過後生了孩子，他們的要求就不一樣了，你要一直調。”

楊欽富舉例稱，有一些商場，比如哈爾濱的項目，周邊都是大學，客戶永遠是青春的，你的定位就是永遠保留青春狀態，每個商場是不一樣的。現在我們到商場買的就是體驗性的，或者看到馬上就想買的。

資管一方面是靠數據，也是要看肉眼，做商業的一方面要用腦筋，而且也要動人心，才能把商業做好。