觀點地產網 深圳房企卓越集團在華東地區的投資佈局嚐到了甜頭，如今它仍在持續擴大版圖。

3月9日，浙江湖州公開出讓南太湖新區一宗宅地，起價3.8億元，摺合樓面價5796元/平方米，這個價位在市場看來屬較低水平，因而引起了房企們的興趣。開拍僅10分鐘，地塊總價突破5億元。

歷經78輪競價，該地塊被卓越集團旗下杭州卓凱貿易有限公司以5.45億元競得，溢價率43.3%。這也是卓越集團在湖州西南板塊競得的第二宗地，兩個月前其還曾以3.43億元競得另一地塊，溢價率達64.90%。

據當地媒體稱，卓越集團成交樓面價8312元/平方米已刷新周邊的新高紀錄。接近卓越的人士對觀點地產新媒體表示，卓越內部的“地網系統”對目標城市及板塊跟蹤記錄，為合理價格獲取地塊提供了保障。

卓越集團最早自2007年拓展長三角市場，因市場熱度高，購買力強等特點，內部將長三角定位為“需要持續深耕的戰略區域”。上述人士預估去年長三角銷售佔比約40%，是卓越衝刺千億目標的重要組成——這也被公司視作快週轉所取得的成就。

而據不完全統計，年初至今該公司已在嘉興、湖州、寧波等長三角城市投入37.57億元補充四個項目。

長三角攬儲

在長三角一體化戰略背景下，與上海有地緣優勢的湖州，被視作承接“魔都”產業、金融、人才輻射等的主要城市之一。2019年上半年，湖州批覆成立南太湖新區，其中長東片區作為啓動區，資本聞聲而動，包括綠地等企業都相繼入駐於此。

卓越進入湖州的時間同樣不算長，2020年9月該公司才正式發佈首個項目“卓越府”。項目位於長東片區，由卓越、中融置業合作開發，總體量約47萬平方米，涵蓋洋房、高層、商業等業態。

去年11月28日，卓越府迅速開盤，當天宣佈首批洋房售罄，錄得銷售金額3億元。

首戰告捷後，卓越集團對湖州市場的投資比重也隨之增大。今年1月21日經過85輪競價，杭州卓悅景豐貿易有限公司以總價3.43億元，競得位於南太湖新區西南片區的湘幾漾單元XN-03-02-07G-2號地塊，樓面價6625元/平方米，溢價率64.90%。

於3月9日，卓越集團競得的湖新區2021-03號地塊，亦即湘幾漾單元XN-03-02-08G地塊，同樣位於南太湖新區湘幾漾單元，東側為西南小學，南側為新區二路，西側為規劃河流，北側為夾山路。

地塊出讓面積3.64萬平方米（54.639畝），容積率1.6-1.8，用途為城鎮住宅用地，最終成交總價5.45億元，摺合樓面價8312元/平方米，溢價率43.4%。

從周邊情況看，據觀點地產新媒體查詢，上述地塊附近的在售項目諸如碧桂園·鑽石港、汎港潤合的均價為1.15萬元/平方米，恒大御峯均價為1.1萬元/平方米。與之對比，卓越集團的拿地成本已處於相對高的水平。

卓越集團年內在嘉興、寧波相繼有投資動作，其中1月20日以總價9.55億元競得嘉興平湖宅地，溢價率2.14%；2月26日則以總價19.13億元競得寧波慈谿商住用地，溢價率49.69%。

除此以外，卓越在廣州、重慶、眉山也分別獲得土地，包括19.43億中籤廣州黃埔東風化工廠宅地，12.1億元拿下重慶南岸區商住地。

總體而言，卓越集團過往拿地的主戰場基本位於長三角。在該公司2019年開始實施的“三年戰略”中，投資戰略已從深耕粵港澳、長三角、京津冀三大都市圈修訂為“1+1+X”，兩個“1”便指代粵港澳大灣區、長三角區域，其它核心一二線及高增長城市則囊括在“X”裏。

去年中期，時任卓越執行總裁的沙驥接受觀點地產新媒體專訪時指，上半年拿地主要是在長三角，因為這裏是土地市場最熱的區域，有些城市的政策比較友好。當時他還透露，公司差不多參與了260多宗土地，形容是“用勤奮收穫了土地”。

接近卓越的人士也向觀點地產新媒體表示，卓越對不同地區側重發展的能力也不同，比如粵港澳大灣區追求通過城市更新進行一二級開發，長三角區域則主打公開市場拿地，那裏的購買力也比較強。

拿地成本方面，該人士則透露，卓越在投資端有打造名為“地網系統”的體系，並已於去年實質運營。“該系統基本可以對相應城市及板塊的數據做詳細研判，以尋求合適的土地，因此土地價格都是經過預判的。”

另一個原因則或許源於對自身產品溢價的自信。

比如卓越在嘉興平湖打造的“卓越·平湖壹號”，企業內部傾向於認為“觸及城市豪宅天花板”。數據顯示，該項目目前均價1.85萬元/平方米，周邊由另一品牌開發商打造的在售項目均價1.65萬元/平方米；項目所處的當湖街，二手房均價則為9569元/平方米。

現金流週轉

實際上，卓越集團曾透露內部也有“招拍掛全覆蓋”的研判體系，對已進入和將進入城市所有招拍掛地塊都要求跟蹤，記錄地塊出價及售價預期。如今來看，該研判體系或許便是上述人士口中的“地網系統”。

依靠投資系統提供的分析，卓越去年以來在長三角以及成都、青島、東莞、長沙、廣州、重慶、昆明、玉溪等地持續拓展，為銷售端儲備相應的貨值。

若從土地投資額度觀察，不難發現卓越集團在公開市場的目標中，有相當一部分屬於中小體量地塊。比如去年3月以7.16億元競得成都天府新區商住地，4月以3.69億元競得寧波慈谿宅地，以4.03億元競得紹興商住地，5月再以9.31億元落子溫州龍灣區等。

較高成交總價則多集中在一二線城市資源的爭奪中，包括去年11月以總價27.99億元首次競得昆明的土地，平均樓面價2669元/平方米，溢價率171.7%。

這種現象背後或許也與卓越自身的經營思路有關，近兩年該公司內部制定不加財務槓桿的原則，倒逼管理層保持投資紀律，並轉向用經營槓桿尋求管理紅利。接近卓越的人士表示，公司不加財務槓桿，因此經營上偏向穩紮穩打。

快週轉模式幾乎是房企實現既不加劇財務負擔，又實現快速增長的共同選擇，卓越亦復如是。而由於粵港澳大灣區的城市更新項目開發週期長，節點難以預估，卓越實踐快週轉的地區也主要是長三角。

考慮到快週轉的本質是現金流的快週轉，過多的土地意味着容易降低經營效率，卓越曾表示，在快週轉的區域希望保持1.5-2年的土地儲備，大原則是不囤地，同時聚焦一二線和核心城市圈周邊三四線城市。

該人士介紹，產品線方面，卓越去年成立了產品策劃部門，將旗下產品系列進行梳理，重點投資品居、棲居為主的快週轉項目，目的也是方便快速推向市場。這也是企業“投運一體化”的縮影之一。

根據卓越集團披露的資料，該公司在長三角的項目中，南京大江悅府於去年6月拿地，僅時隔3個月便面市，11月底首次開盤；嘉興悅瓏庭去年6月首開，8-11月也保持每月加推一次。

在快週轉的推動下，去年10月、11月卓越集團分別實現銷售額107億元、160億元，其中11月創造月銷售新高。《觀點指數·2020中國房地產銷售TOP100》顯示，該公司全年銷售額為1036.2億元，按此計算已完成跨過千億的目標。

按照上述人士預估，長三角區域銷售額佔卓越總銷售額的比例約40%。“比如在南京江北新區的銷售額就有100多億，寧波慈谿去年也賣了40多億。”

長三角以外，粵港澳大灣區或許才是卓越最為核心的區域。據瞭解，目前卓越城市更新集團旗下項目逾100個，大部分位於大灣區，該公司稱基本滿足未來十幾年的發展需要。