受突如其來的新冠肺炎疫情影響，諸多行業運營均受到了一定影響，房地產行業也不能倖免。3月6 日，碧桂園發佈的最新銷售數據顯示，2020年2月，該公司實現約209.2億元的權益合同銷售金額，同比減少49.97 %，實現權益合同銷售面積約252萬平方米，同比減少50.43%。
據研究機構統計，2月Top50房企銷售業績同比下滑52%，在行業領先、抗跌能力較強的Top50房企中，碧桂園的銷售表現處於行業正常水平。
研究機構表示，龍頭房企2月份的銷售業績屬於疫情衝擊下的合理回落，相信疫情結束後，購房需求將逐步恢復。基於外部宏觀環境和政策、企業內部發展戰略和模式、財務能力、土地儲備、產業鏈佈局等相關指標的深入分析，該機構認為碧桂園的發展仍然非常穩健，業績增長潛力可期。
受疫情影響 2月業績合理回落
受新型肺炎疫情影響，春節期間多地售樓處被迫暫停銷售活動，加之核心一二線城市普遍延期了復工時間，導致2月份地產行業的供應及成交出現明顯下滑。wind數據顯示，2月1日到2月14日，全國36個主要都會一手房成交同比下降84%，如果將規模擴大到66個都會，這一降幅到達了93%。
據研究機構的統計，2020年1-2月，在疫情的影響下，百強房企面臨短期銷售業績下行壓力。房企銷售業績增速大幅下降，TOP100銷售規模同比下降20.7%。僅百強企業中，1-2月銷售額同比下滑的房企數就超80家。
不過，行業對後市的看法還是比較樂觀，因為絕大部分有購房計劃的消費者只是推遲或觀望。有調查顯示，從高確診病例區和非高確診病例區來看，有超七成民眾延後置業計劃。因此，短期房地產市場調整壓力較大、銷售回落也在預期之內。但華泰證券等研究機構均認為，地產需求只會延後不會消失。未來，隨着疫情逐漸好轉，線下售樓渠道將逐步恢復，受疫情影響延後的購房需求也將得以釋放。屆時房地產市場或將迎來階段性的銷售窗口期，成交量也有望明顯回升。
接近碧桂園的消息人士稱，目前該公司70%以上售樓處已經開放，隨着推盤節奏逐漸加快，未來有望迎來成交的增長。
現金流充裕 穩健增長可期
疫情期間，開發商的現金流情況受到了資本市場的高度關注，這一生存“命脈”對於保障企業持續性運營的重要性進一步凸顯。當前市場下，重要現金流來源之一的銷售端遭受重創，對房企資金鍊造成較大壓力，疊加2019年以來的房地產緊融資政策，部分房企現金流堪憂，因而採取大力促銷加速推盤的措施，加大線上營銷回籠資金。
在此背景下，融資成本低，財務健康穩健，銷售端能夠快速調整應對的碧桂園優勢盡顯。該消息人士表示，一直以來碧桂園都保持財務的健康穩健，現金流相當充裕，最近在資本市場的表現也很不錯。據公開消息，碧桂園1月份發行的5.5億美元7年期優先票據及4.5億美元10年期優先票據，利率僅5.125%和5.625%，處於行業較低的水平。2月20日，碧桂園總規模不超過85.38億元的公司債也已獲上交所通過。手握充足現金，使得該公司在面對疫情和市場下行的時候，更有底氣從容應對，持續推進原有穩健的節奏安排。
疫情對線下交易場景的衝擊也推動房企們加速了線上銷售的探索。來自研究機構的統計顯示，目前全口徑榜單裏的兩百強有超過150家企業在進行線上營銷。而碧桂園是國內最早一批推出線上全民營銷的房企，該公司線上營銷平臺自2013年至今，累計註冊用戶數超過2000萬人，近3個月平均月活量約300萬人。其官方購房直營平臺“碧桂園鳳凰雲”2019年6月上線至今，線上銷售已實現真實認購併簽約金額高達1467億元。通過線上直營成交的簽約業績佔比，2020年僅頭2個月已超過30%。
有業內專家表示，規模房企受益於集中度紅利，軟硬件設施配套更加豐富全面，相較之下，更能支撐線上銷售的順利推進，“聚客效應”也更顯著。碧桂園超前佈局的線上營銷平臺將有助於平滑疫情對其銷售業績的影響，推動公司在疫情後的業績釋放和未來的持續增長。
惠譽的研究報告也指出，碧桂園擁有足夠的土地儲備來支持其合同銷售，公司在應對不斷變化的市場環境方面表現出良好的記錄，例如調整其城市層結構，從而支持可持續的財務狀況。