觀點地產網 對於一家地產商來說，花上4、5億拍下一塊地實在是件不值一提的尋常事。但如果是從未在公開市場上出現的藍綠雙城，便會給故事平添幾分新鮮。
5月10日，藍綠雙城以總價4.57億元競得浙江舟山定海區一宗純住宅地塊，溢價率5.56%。據觀點地產新媒體查詢，這幾乎是藍綠雙城首次亮相土地招拍掛市場。在此之前，其手中項目大多是存量項目。
出現這樣的轉變則要追溯到創立者曹舟南身上。今年1月21日藍綠雙城首次對外公開時，曹舟南就曾表示：“雖然現在都是存量項目，但不排除未來會參與招拍掛。”
雖然已經年過半百，但這位站在藍綠雙城背後的男人顯然仍保持着高效的工作節奏。
從去年8月離開綠城到藍綠雙城註冊成立，他花了三個月時間，從成立到公司架構搭建完成，其同樣用了三個月。
如今距離入市又過去了一個“三月”，曹舟南的手也開始從存量項目伸向了公開市場。能夠預見的是，這也將是藍綠雙城新一個發展階段的開始。
不過，對於許多新生企業，市場人士往往熱衷於為其設定出一個“假想敵”的角色。
這對於名字本來就有些拗口的藍綠雙城而言，其與藍城、綠城之間或合作、或競爭的神祕關係也引發了市場的更多關注。在過往的表態中，曹舟南也留有餘地，他表示，藍綠雙城與綠城“未來可能存在競爭”，但不排除在具體項目上有合作。
從存量到招拍掛
觀點地產新媒體查詢，藍綠雙城是在5月10日浙江舟山年內首次宅地拍賣上競得地塊，地塊面積為2.73萬平方米，總建築面積約8萬平方米。雖然體量不大，但卻代表了一個開始。
截至今年初正式掛牌時，藍綠雙城已在全國落地了17個項目，大多是存量項目，進入的城市包括麗江、深圳、廣州、珠海、汕頭、成都等。
其中，華南市場是其暫時的主戰場。資料顯示，於今年初，藍綠雙城分別於深圳擁有4箇舊改項目，廣州、珠海各1個項目，汕頭5個項目。
從零開始，藍綠雙城的規模發展速度並不慢。半年時間裏，其正式敲定的17個項目總建築面積超350萬平方米，總貨值超過800億元。
值得一提的是，在這原始的17個項目中，就有12個項目為代建項目。而這對於一手打造了綠城代建板塊的曹舟南來說，似乎一切都顯得如此順理成章。
對於這一情況，曹舟南直言稱，這要歸功於其在綠城的多年累積。他表示，在藍綠雙城的合作方中，有60%左右都是曾經的合作伙伴。
據曹舟南介紹，藍綠雙城的主要業務分為兩個方向。除了代建為主的輕資產業務外，另一個方向是投資類業務。
在輕資產業務日漸走上軌道後，曹舟南向公開招拍掛市場邁出第一步。
根據藍綠雙城謹慎的發展策略，當其他房企激烈競爭一二線城市核心位置的土地時，其更多會將目光放在相對新興卻不乏前景的市場上，譬如此次拿地的浙江舟山。
觀點地產新媒體瞭解，浙江藍綠雙城恆尊地產有限公司以總價4.57億元競得舟山DH-46-01-22地塊，樓面價7600元/平方米，溢價率5.56%。
地塊位於定海城東街道小洋岙周家，附近分佈着較為豐富的教育及商業配套，以及7000餘畝森林公園，這多少與藍綠雙城涉足教育、養老、康養、美麗鄉村等理念切合。
值得一提的是，此次拍地也能看出藍綠雙城拿地的另一種策略——合作擴張。據瞭解，浙江藍綠雙城恆尊地產有限公司是藍綠雙城與恆尊集團合作的產物。
今年1月20日，恆尊集團已與浙江藍綠雙城科技集團簽署戰略合作，雙方約定將在政府安置房代建、房產開發、建築施工、生活服務以及後續資本市場的發展“開展緊密合作”。
相較而言，合作開發的模式無疑會讓藍綠雙城這個“新生兒”走得更為安全。就如曹舟南所說的，他是一個對於投資控制非常嚴格的人，“新的公司當然要更加謹慎”。
微妙的“藍綠三城”
對於公司的投資業務，藍綠雙城此前的公開表述是，該部分業務重點包括了美麗鄉村、特色小鎮、青年創業公寓、新型養老公寓和城市有機更新。
如果再加上其代建板塊，不難發現，藍綠雙城的業務範圍與藍城、綠城均有不同程度的交叉重疊。換而言之，藍綠雙城與另外兩家企業之間，現在或是未來，總會在某種程度上成為競爭對手。
僅從業務角度去看，藍綠雙城的代建業務與綠城重疊。早在2016年，綠城中國悉數收購藍城代建業務；2018年，綠城代建業務合計管理項目282個，總建面6336萬平方米，年內銷售額552億元，收入13.66億元；今年前四月，代建項目累計銷售115億元，同比則減少33.9%。
曹舟南在四個月前藍綠雙城的公開活動上，曾回應過與綠城代建業務之間的比較。
他當時表示，藍綠雙城的代建業務“彌補了綠城代建業務方面的不足”，並強調以資本代建為主導，以小股操盤為核心內容，與委託方簽訂對賭協議，取消固定比例，參與項目的增值部分分成。
同時，藍綠雙城建設打造教育、養老、康養、智慧製造等主題小鎮的構思，又與綠城、藍城的小鎮業務相類似。
即便是藍城與綠城之間，宋衛平也曾提及，藍城脫胎於綠城，“而藍一定會比綠好”。
既然是同行，綠城、藍城、藍綠雙城，又如何能夠完全避免競爭？
每每這個時候，曹舟南總會說出那句經典言論：“綠城是我的孃家，藍城是老東家，中交是我的婆家，這個定位永遠都不會變。”
無論從架構還是股權等哪一個角度看，這三個公司都是相對獨立的個體。
據觀點地產新媒體查詢，藍綠雙城的股權主要由兩家公司掌握。其中，杭州綠芯企業管理有限公司掌握了90%股權，杭州綠如藍企業管理有限公司持有剩餘的10%。
而前者是曹舟南100%持股控制的公司，後者則由馬佩儒和俞飛武分別持有51%和49%股權。無一例外的是，這幾個人均出自綠城。
曹舟南對此的回應是，其於綠城已經沒有任何持股。與此同時，藍綠雙城是全開放的，不受限制，和綠城是兩個獨立法人。他甚至也坦言稱，和綠城之間未來不排除會有競爭可能性存在。
不過，藍綠雙城的管理層大部分出自綠城，且由宋衛平取名。曹舟南也表示，自己創業得到了宋衛平的“堅決支持”。他還透露，宋衛平願意把藍綠雙城“當作自己的事業來支持”，並可做公司的首席產品官和高級顧問。
由此，上述三者之間似乎無法簡單地割裂看待。
無論如何，曹舟南對藍綠雙城以代建為主的輕資產業務有極大期待。作為綠城代建業務的推動者之一，如今他希望新公司力爭在四年內達成輕資產上市的目標，理由是“房地產不上市，價值不大”。
與綠城或是藍城相比，藍綠雙城無疑還太“年輕”。如何實現規模突破，如何與同類企業形成差異化並在市場中佔據一席之地，又或是如何達成“上市夢”，這家新創公司未來要的挑戰顯然還有不少。
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