觀點地產網 牽手騰訊之後聯合京東，與中洲控股股權交易終止後又涉足小額貸款業務……相比以往，華南城近一年來較為活躍，這一些新舉措也成為了業績會的關注目標。

7月3日，華南城控股有限公司在香港召開2016/2017財政年度全年業績發佈會。出席現場的有首席財務總監蔡耀庭、副主席兼執行董事馮星航、副財務總監兼投資者關係總監。

截至2017年3月31日止的財政年度，華南城合約銷售增長30.3%至86.357億港元，收入由上一年度的61.363億港元增加27.7%至78.385億港元，其中持續性收入增長12.5%至15.980億港元。

華南城方面表示，本年度銷售收入增加的主要原因是位於南寧、南昌及合肥項目有較多物業銷售及交付，以及持續性收入的增長。

觀點地產新媒體瞭解到，華南城於2016/17財政年度錄得住宅物業銷售增長194.4%，佔合約銷售總額的79.0%。

另一方面，住宅物業銷售增長導致毛利率略為下跌，由2015/2016財政年度48%縮小至45%。

蔡耀庭對觀點地產新媒體說：“關於毛利率下降，主要是產品組合改變了，住宅佔比比較大，而住宅市場的毛利相對專業市場是低的，所以住宅多的話會拉低整體的毛利率。”

“華南城的住宅業務要比其專業市場業務毛利低，專業市場是50%多，住宅才30%多。”

觀點地產新媒體現場瞭解到，華南城今年的住宅銷售佔比或維持在去年的水平，計劃保留物流及倉儲設施、酒店等商業物業及不少於50%的商品交易中心商鋪作為自營或長期出租用途，而餘下的50%商品交易中心及住宅物業將逐步出售，為其提供發展所需的現金流。

對於新一年度的業績目標，華南城提出要達到100-120億，其中大約20-30億用於買地。

今年3月以來，內地房地產市場再度收緊，但華南城對此並不擔心。蔡耀庭認為：“我們算是物流企業，不是一個純粹的房地產發展商。”

業務發展方面，蔡耀庭亦表示資金來源並不是難題：“華南城融資渠道比較多，除了境內，我們在境外也有很多渠道可以發債或者再融資，所以在資金支出方面不存在問題，而且目前在手的現金有100多億。另外，成本方面我們也控制得很好。”

新業務方面，華南城在深圳的經營範圍已擴大至專營小額貸款業務，由旗下深圳市華南城小額貸款有限公司開展經營，已獲深圳市人民政府金融發展服務辦公室批准。

針對該業務的最新進展，馮星航回應道，小額貸款業務仍為起步階段，規模很小，有與金融企業談合作，但目前僅停留在談的階段，“希望越來越好”。

值得一提的是，今年4月份，中洲控股收購華南城計劃在停牌5個月之後終止交易。

對於後期是否有伺機再次進行的可能性，蔡耀庭表示，這已經是完結的一個事情了，目前沒有看到有任何的股權改變的發生。

以下為華南城2016/17財政年度業績會現場問答實錄：

現場提問：今年公司有些短期融資等到期，有沒有什麼計劃安排償還這些債務？另外，公司一直有擴展的計劃，目前有沒有什麼項目執行？

蔡耀庭：關於短融等債務的問題，其實公司現金流是很充裕的，有超過100億現金。除了現金之外，公司本身也有很多再融資，如銀行間借款等數目也不小，所以這對公司來說並不是一個問題。

目前的負債水平不算最低，我們目標也是維持在目前的水平。而今年100-120億的目標中，有大部分是銷售的現金回款，裏面包含大約20-30億用於買地。

現場提問：今年收入到了70多億之後，接下來的增長目標是多少？另外，華南城在今年要發展多種業務，發展資金如何安排？

蔡耀庭：收入目標上是希望有20-30%的增長，若要達到這個增長水平，財務成本上也會相應有所增長，但目標也是維持在目前的位置，不超過80%。

我們在境外和境內都有不同的融資渠道，所以發展資金不成問題。

現場提問：今年公司的合約銷售中，有很多都是住宅物業，佔比差不多到了8成，公司預計未來的佔比是不是也在這個水平？

蔡耀庭：今年住宅銷售的佔比比較高，比去年高，這有幾個方面的原因：

首先，專業市場始終是公司的主營業務，每個項目中都是專業市場先行的，在專業市場建好之後，人們才會進來工作，然後開始在周邊有居住的需要，所以可以看到很多項目的住宅銷售是很好的。

為了滿足“城”裏面商戶的要求，我們也需要多建一些住宅以配合這種發展，因為很多人在這裏工作同時也希望可以在這裏居住。

針對目標人羣的市場特點，我們住宅的價格也相對比較便宜，吸引了很多買家，反映出來就是我們去年住宅賣得非常好，今年的住宅銷售佔比估計也會維持去年的水平。

現場提問：公司提到和京東有個倉儲方面的合作，除了京東之外，和騰訊方面會不會洽談合作方向？

蔡耀庭：騰訊方面很多同事在和對方洽談，但只能到可以公佈的時候才有內容可以披露。

現場提問：今年公司會不會再擴展新的融資渠道？

蔡耀庭：不排除，但目前沒有計劃。

馮星航：融資渠道方面，我們都不時審視不同的融資渠道和不同的融資產品，至於融資渠道和融資產品對公司的營運有利的，我們會考慮，但目前沒有計劃。

現場提問：公司今年計劃新開多少家亞特蘭蒂斯？預計在這方面投入多少？電子商務方面的收入佔比預計增長多少？

蔡耀庭：亞特蘭蒂斯目前有3個店，接下來可能會再開兩三個店，其實這方面的投資是很小的，只在幾千萬，對於整體來說，是起到吸引人流和吸引不同消費者過來消費。

電子商務方面，目前還沒有一個目標和大家分享，不過在接下來年底，我們會有新的B2B，這在商業模式上會有一點調整。不排除有一點影響，但對於中長線來說會有新的增長點。

馮星航：電子商務方面補充一下，現階段，我們的目標不是有多大的增長，反而是關注在客戶體驗、產品，包括中小企業為主方面。至於業績增長，目前不是我們主要的考慮。

現場提問：​今年公司毛利率在繼續下降，下降的原因是什麼？有計劃通過什麼方法來提高毛利率嗎？公司新財年的目標是100-120億，但目前國內政策環境比較嚴，華南城是出於什麼考慮來定這個目標的？今年計劃在拿地方面投入多少資金？關於中洲控股收購的事情，在4月份已經終止了這個交易，未來還會不會尋找機會繼續進行交易？謝謝。

蔡耀庭：關於毛利率下降，主要是產品組合改變了，住宅佔比比較大，而住宅市場的毛利相對專業市場是低的，所以住宅多的話會拉低整體的毛利率。

專業市場毛利率是50%多，住宅才30%多。往後的毛利率還要看住宅佔多少，所以今年的毛利率情況，現在還很難說。

銷售方面今年目標是100-120億，在國內政策方面，今年比去年同期市場是要緊一些，但我們算是物流企業，不是一個純粹的房地產發展商，所以我們融資渠道比較多。

除了境內，我們在境外也有很多渠道可以發債或者再融資，所以在資金支出方面不存在問題，而且目前在手的現金有100多億。

另外，成本方面我們也控制得很好，至於在支出方面安排的拿地預算，大概20-30億左右，這是目前的一個目標。

至於中洲的事情，其實已經是完結的一個事情了。在股東方面，鄭先生（鄭松興）在過去幾個月也增持了公司股份，大概從23%左右到了現在的28%，顯示了他對公司的信心，所以目前沒有看到有任何的股權改變的發生。