編者按：2016年是中國經濟起伏跌宕、承前啓後的一年，也是房地產行業節奏轉變的一年。在供給側改革與去庫存大旗下，房地產企業怎樣才能緊跟這一輪供給新節奏？
總結過去，展望未來。值此新年萬象更新之際，我們特別推出觀點年度論壇暨中國房地產卓越100榜特別報道，對中國房地產全行業一批具有標杆性和代表性意義的企業進行深入的觀察與報道。
觀點地產網 在進行一系列產品結構和經營策略變化調整之後，金地集團銷售規模實現了快速增長，並創下歷史新高。
據金地集團披露的銷售數據顯示，2015年，公司累計簽約金額達616.7億元，較上年同期490.4億元增長25.75%；簽約面積445.5萬平方米，較上年同期389.0萬平方米增長14.52%。
616.7億元的銷售業績，使金地進入“500億+”房企梯隊。對外宣傳推廣時，這家華南房企躊躇滿志：“在僅有的13家‘500億+’房企中，金地超過25%的簽約金額增幅也位居前列，是去年同期增幅的近3倍。”
陡然提升的業績增長曲線正是金地集團策略調整的寫照，該公司董事長凌克曾對觀點地產新媒體描述，2015年公司的主要工作，一是做好投資、管理，二是獲取更多的土地，三是要實現投資區域國際化、投資產品多元化、融資渠道多樣化。
除了住宅業務，金地集團在商業地產方面也開始探索We Work式共享公寓，這被視為“未來的強增長點”。此外，該公司還計劃投入高達20億美元進入美國市場，配合建築貸款，將達成總價100億美元資產的投入。
三年戰略調整期
加強公司管理機制、迴歸一二線的經營思路，幾乎貫穿了金地集團過去三年的發展。
在金地集團的發展歷程中，2009-2010年高價拿地以及2012年調價換量等事件，一度導致其盈利能力出現下滑。資料顯示，2012年、2013年、2014年，該公司整體毛利率為32.2%、26.9%、28.9%。
在2014年股東大會上，凌克曾強調，過去金地一直在努力推行的一項工作就是加強公司管理機制，未來將進一步節制管理費用，“房地產行業從早前高速增長，進入了增速放緩的階段，這就更考驗房地產的管理水平。”
在“節制管理費用”的口號下，金地集團開始了一系列調整。該公司表示，具體舉措包括根據現金流情況動態調整投資節奏，改善各項經營指標，進一步加強組織運營體系建設和成本管控等。
金地集團披露的數據也顯示，2015年上半年，公司的房地產開發成本為52.59億元，同比下降19.84%，主要由於各在建項目動態成本顯著下降，新獲取項目嚴格執行城市限額標準；房地產結算毛利率為26.26%，同比則增加4.91個百分點。
“節流”的做法奏效，但也只能起到緩解盈利能力下降的作用。市場人士在接受觀點地產新媒體採訪時認為，金地集團解決盈利能力問題，首要辦法是“力促銷售”。
對此凌克也回應稱，公司近兩年一直在加大各項投資，其中包括更多地參與區域城市建設獲取更多土地，2014年投資總淨額約153億元。“基本所在區域70%-80%的招標項目，公司都不會落下。”
對於此前較高比例的高端物業拖累整體銷售一事，金地集團相關人士此前曾表示，經過2014年一年的消化後，公司早期的高端庫存已有所好轉。
據觀點地產新媒體不完全統計，進入2015年，金地集團共計獲得36塊土地，同比增長近一倍，並探索創新合作模式拿地；累計獲取項目總地價271.34億元，拿地金額佔同期銷售金額616.7億元比重為44%；獲取項目總建面400.23萬平方米，略小於同期銷售面積445.5萬平方米。
在獲得的土地中，有5塊位於上海，2塊位於北京，其它大多數位於天津、杭州、南京、瀋陽、武漢、長沙、蘇州、青島、大連、寧波等重點二線城市。
金地集團解釋稱，期內公司通過加快開發節奏與提升項目價值，促使大批新增土地在短時間內轉化為可售產品，最終實現了616.7億元的銷售突破。
以青島為例，該公司於1月29日首次在青島拿地，9個月後，在這塊土地上打造出的“金地悅峯”項目已投入市場，並實現銷售10億元。
快週轉策略背後，隱藏的是金地集團對於系列管理機制的設置。中信證券指，金地在投資在投資方面量入為出，到2015年9月經營性活動現金流淨額仍然保持正數。同時截至三季度末，公司有息負債率31.2%，淨負債率56.8%，比年中小幅下降。
突圍與多元探索
在庫存可售貨值充足的基礎上，金地集團得以在600億的基礎上展望穩定的增長。據觀點地產新媒體查閱公告，2016年1-2月，該公司累計實現簽約面積66.7萬平方米，簽約金額105.6億元，同比分別增長199.1%、304.6%。
金地集團相關人士介紹稱，公司向來強調“地產專業主義”，目前旗下格林、名仕、世家、天境、格林、未來系、風華系及社區商業系列等，具備完整覆蓋全社會消費羣體的能力，因此對未來發展持樂觀態度。
在金地集團提出的“一體兩翼”戰略中，除了住宅業務，作為兩翼的商業、金融業務在過去一年裏規模也持續增加，這給金地集團在商業地產投資開發及運營管理方面提供了基礎。
金地集團高級副總裁、金地商置行政總裁徐家俊曾在哈佛大學演講中如是表述：“前三十年，我們一直在發展住宅，未來，發展商業地產將更加重要。”
數據顯示，2015年，金地集團旗下金地商置實現收入42.41億元，同比增長95.53%；除稅後溢利為13.75億元，公司持有人應占溢利為10.56億元。
同時，金地商置顯著加大了投資力度，年內通過招拍掛及合作開發等方式取得16宗土地，並協議收購廣電地產76%股權，獲得廣州等地項目。截至2016年1月22日，該公司總建築面積約517萬平方米，其中約34%位於北京、上海及深圳3個一線城市。
徐家俊在接受觀點地產新媒體採訪時表示，早在一兩年前，金地集團便已開始佈局商業地產新業態，未來將有很多新概念業態陸續面市。
截至目前，公司已經在北京、上海、深圳佈局4個“IBASE”聯合辦公項目，主要為初創型及中小企業提供辦公場地及增值服務；在杭州、成都、南京等地，探索白領公寓業態；此外，公司還計劃將“深圳威新科技園”的產業園區模式拓展至全國各地。
在上海，金地集團於去年12月斥資10.05億獲得普陀區長壽社區地塊，由此首度涉足當地的商業地產。據其披露，公司將會“積極介入”上海商業市場，並將瞄準近兩年逐步熱起來的長租公寓。
徐家俊透露，除深耕原有城市外，金地集團已開始着眼國際化。“集團在美國洛杉磯、波士頓等地已經投資一部分項目。包括寫字樓、公寓、聯合辦公等業務，如果有機會都願意做，美國如此，英國也如此。”
按照他此前的說法，未來金地集團將有高達20億美金的資本進入美國市場，配合建築貸款，將達成總價100億美金資產的投入。
此外，為了順應“互聯網+”的趨勢，金地集團也在進行產品多樣化的探索。據介紹，2015年，公司相繼與小米、中興、騰訊、UBER等企業合作，將其引入旗下部分項目，嘗試全方位購房生態鏈的可行性。
金地集團還披露，期內公司在金融創新方面也進行了相應探索，包括2月成立金誠小貸公司，10月成立舊改基金，12月成立互聯網金融公司等，將金融渠道下沉至購房客戶層面。
不過該公司也坦承，探索“地產+金融”新模式，主要為設法降低資金成本，並希冀金融工具成為“促進銷售增長的利器”，併成為金融板塊新的利潤增長點。