編者按：2016年是中國經濟起伏跌宕、承前啓後的一年，也是房地產行業節奏轉變的一年。在供給側改革與去庫存大旗下，房地產企業怎樣才能緊跟這一輪供給新節奏？

總結過去，展望未來。值此新年萬象更新之際，我們特別推出觀點年度論壇暨中國房地產卓越100榜特別報道，對中國房地產全行業一批具有標杆性和代表性意義的企業進行深入的觀察與報道。

觀點地產網 進入2016年，伴隨多輪刺激和監管政策的出臺，房地產市場行情也在發生着明顯的變化，這也迫使企業不得不重新研判局勢並適時調整策略。

有一家企業因為管理層一直以來堅持的判斷，正在成為這種變化的受益者，就是孫宏斌領導的融創。

記得在2013年的全年業績發佈會上，諸多媒體圍着老孫提問：“現在房地產市場剛需產品空間很大，融創未來有沒有考慮進行定位的轉型？”

觀點地產新媒體依然清晰地記得彼時老孫的答覆：“我認為下一步剛需市場會出問題，改善和高端型的項目需求會更大一點。”

兩年後，市場給出的反應是一線城市豪宅風勁吹，北京剛性需求甚至受到了擠壓，而高端項目成交單價、總價和套數都在不斷刷出新紀錄。

孫宏斌另一個今天看起來無比正確的判斷是對於城市的選擇。早在兩年前，老孫即指出，同行們都想往一線城市轉，但他們來的時候地已經很貴了，而融創早已儲備了足夠的項目。

今年初，面對近五百家媒體，老孫又總結稱：“我們在一線城市，他們在三四線城市歡呼雀躍；他們進一線城市，我們躲開他們。”

人們常說，在人的一生中“選擇和判斷大於一味努力”，這個道理置於企業的發展中依然適用，融創的成長過程就是最好的案例。

千億征程

根據融創公佈的業績，2015年集團實現銷售金額為734.6億元，銷售面積約350.2萬平方米，銷售均價約2.10萬元/平方米；歸屬於集團的權益銷售金額為467.0億元，權益合同銷售金額為435.4億元，同比增長10%。

年初的媒體發佈會上，融創行政總裁汪孟德透露，公司2016年目標是800億元，到2017年預計可以實現1000億，躋身千億俱樂部。

汪孟德表示，融創聚焦四個直轄市以及12個核心二線城市，其中有8個是2015年完成佈局的，包括成都、南京、武漢、西安、濟南等城市，“二線核心城市發展空間非常大，會為融創帶來非常好的基礎。”

觀點地產新媒體於現場獲悉，融創總土儲為4427億，其中1576億為公開市場獲得，另外2851億為併購收購而來。另一方面，在總土儲中，核心直轄市佔三分之二，其他城市佔比三分之一。

充足的土地儲備，一流的產品設計，如果再遇到強有力的營銷團隊，目標上的銷售數字似乎是手到擒來。

老孫總掛在嘴邊的一句話是，“2014年和2015年都在原地踏步，這兩年都是在幫別人開發。管理資源的一半和很多資金都不在融創，而在別處。這說明多了一半人，人太多了，有一半人沒有了，也一樣幹活。但另外一方面也說明，我們再多一倍的工作，公司可以再發展一倍。”

因為融創團隊去年的優秀表現，讓老孫的一番話無論怎樣都不會流於孤芳自賞。一個讓行業內人都頗為信服的案例是，在市場容量遜於一線城市的天津，融創2015年實現了170億元的銷售金額，以超出第二名近100億的姿勢蟬聯銷冠，這個數字甚至高於北京的銷冠金額。

融創天津的負責人還表態稱：“以目前的庫存情況來看，今明兩年保持天津房地產市場銷售老大的位置、實現200億的銷售目標是沒問題的。”

或許正是基於這種基因，在剛剛進入的西北重鎮西安，融創已經放話2015年銷售目標是40億，並且三年內要做到100億規模。

事實上，西安近兩年的銷冠萬科也不過是每年60億的銷售額，這家在全國多個城市都是優等生的企業已經深耕西安七年。

2016年是我們新的開始，孫宏斌如是說。

專於產品

“不一於汝，而二於物”，只有專一的做一件事，才不至於被突然的事變所左右。多年來融創始終堅持高端精品路線，而非跟風市場熱潮。潮水退去，真正的價值才會顯現。

曾經在剛需和高端哪個空間更大的辯論中，孫宏斌表示，過去30%的商品房裏面開發商大幅度做的是剛需產品，高端產品佔比很小。

基於這種供求關係，老孫在幾年前就認為，未來改善和高端產品會比剛需賣得好的判斷。

即使是在競爭對手越來越多的情況下，老孫也堅持認為高端市場的空間依然很大。“真正踏實做高端產品的公司其實並不多，好多企業並沒有操作這種產品的能力。”

經過多年來的持續耕耘，融創逐漸成為行業內高端精品住宅的標杆企業。在北京，孫宏斌擁有北京壹號院和使館壹號院兩個頂豪項目，同時還保持着目前最高的成交單價紀錄。

2015年12月24日，融創中國旗下豪宅北京壹號院簽約2套四居，簽約價212856元/平方米，單套總價7958.5萬元，打破了萬柳書院此前創下的20.3萬元/平方米的成交單價紀錄。

融創北京公司董事長荊宏曾表示，北京壹號院的產品跟一般住宅不一樣，位置景觀資源差距非常大，所以一期產品售價15萬-20萬/平米，而臨湖的房源，預計大概40萬/平米。項目總價在4700萬到7000萬之間。

與之距離頗近的另一個頂豪項目使館壹號院，總價則在2000萬到4000萬之間，二者保持互補關係。根據北京市住建委預售信息，使館壹號院2#住宅樓售價最高，為176594元/平米；3#住宅樓售價最低，為133029元/平米；1#住宅樓的售價居於二者中間，為153965元/平米。

在大本營天津，融創也是城市最頂級項目的操盤手。天津復康路十一號為融創在手錶廠地塊打造的高端項目，目前價格為天津最高，達6萬元/平方米，而天津市區的均價也才2萬元/平方米。

至於公司一直非常重視的華東區域，2015年12月至2016年1月，上海、蘇州、無錫、常州4座城市，融創6大項目完成交付，3700戶業主完成入夥。其中千萬級客戶11000戶，億萬級客戶1200戶。

隨着“壹號院”產品系列南下入滬，融創高端產品的疆域實現了又一次飛躍。