對平安好房來說，有意思的不在“眾籌”概念本身，而在於其對傳統房地產開發顛覆的企圖。
觀點地產網 5月29日下午，黃浦江畔繁華的陸家嘴一如往昔，而在雲霧繚繞的金茂大廈內，平安好房正集結着國內房地產的大佬們畫着一個名叫“眾籌”的大餅。
鬱亮、張玉良、任志強、潘石屹、馮侖……這些響亮的名字加起來幾乎就是半個中國的地產界。星光熠熠的背後，由平安好房及萬科、綠地等數十家企業共同發起的中國房地產眾籌聯盟正式成立。
據透露，聯盟的發起還要追溯至今年3月平安好房CEO莊諾和馮侖的一次會談。當時雙方深感P2P市場因無序而陷入混戰，故而希望在房地產眾籌方興未艾之際開始建立起行業標準。
在“互聯網+”的風口上順勢而為，平安一手主導的眾籌顯然已描摹成互聯網金融的一片藍海。而當站在“互聯網+”風口的眾籌撞上處於水深火熱的房地產，似乎行業性的改造已在所難免。
莊諾稱，“國內地產業已從黃金時代走入了白銀時代，輕資產是未來的方向，地產眾籌是要讓買房者成為微開發商，實現地產商和投資者的雙贏。”
值得注意的是，有別於以往更偏向於營銷操作層面的“眾籌買房”，平安此次推出了“眾籌開發、眾籌建房”概念，該舉措也被不少開發商視作是應對白銀時代的一根“救命稻草”。
娶媳婦湊份子
雖說“三個女人一臺戲”，但當任志強、潘石屹、馮侖三個“好基友”同臺亮相房地產眾籌聯盟成立論壇上時，一場激烈的碰撞在毫無編排的情況下自導自演。
據觀點地產新媒體現場觀察，素有“段子手”之稱的馮侖可謂是全面發揮，交鋒的第一個導火索就在於房地產眾籌概念的理解上。
馮侖戲謔地解釋道，“眾籌好比任志強要娶媳婦，我們都去湊份子，我們就是鬧洞房，鬧完了我們就走了。一個好事大家都來，但是你不能全佔了，你要跑到洞房上了牀那是耍流氓。”
話音剛落，心直口快的任志強自然不會放過反駁的機會，“你要結婚的話，我們最多湊個數，也不能給你去眾籌，眾籌就得分一杯羹。”
“它是把你固定的消費資金用提前支付的方式變成為你的消費而提供的建設資金和投資，由於提前支付了，你就佔有一定的股份，獲得利潤的時候，你也分一點。”
值得一提的是，向來喜歡“炮轟”的任志強，對於房地產眾籌倒是“憐香惜玉”，言辭中不免溫和，與大談房地產市場時的忿忿不平截然不同。
任志強稱，眾籌的產生最主要原因是資本市場不開放。“如果資本市場充分開放的話，大家都可以購買房地產基金，可以分享這十幾年房地產行業給經濟帶來的紅利，也許就不需要用眾籌的方式。”
因而，眾籌在解決中間環節和通過減少環節而降低價格提高收益的情況下，變成了一個重要的手段，而平安能夠想出這樣的方式主要在於六證齊全。
隨即，任志強的此番言論也遭到潘石屹“調戲”。潘石屹笑眯眯地說道，“任總講得真好，這是他講得最好的一次，因為他只懂房地產，不懂互聯網，結果他還真是透過現象看到了一點本質，我覺得他還可以再往深入看一點，可能會發現更有意思的事情。”
顯然，對平安好房來說，有意思的不在“眾籌”概念本身，而在於其對傳統房地產開發顛覆的企圖。
觀點地產新媒體現場獲悉，平安好房所推行的地產眾籌模式主要是以項目形式，聯合開發商推出系列房產眾籌產品，直接讓投資者介入樓盤前期開發，投資者的收益主要體現在前期眾籌的標的價格與樓盤的銷售售價的價差。
首個項目已敲定為碧桂園的上海嘉定項目，莊諾透露，該項目以“一平方米”作為眾籌單位，投資者可以購買任意份數，在樓盤完成後，就擁有了某一套樓房整體或者部分的權益。之後，投資者可以選擇眾籌權利轉為產權，直接擁有該套住房，或者是委託開發商賣房後轉成收益權。
碧桂園聯席總裁兼執行董事朱榮斌會上介紹，碧桂園會通過客戶參與設計，實現“你所想即你所得”。認購項目眾籌金融產品者，不但可以參與到項目開發的全過程，還可以獲得份額轉讓、優惠購房和項目分紅等多重收益。
眾籌解救房地產？
對於當前處於水深火熱的房地產市場來說，每一次風口上的嘗試似乎都有着“救命稻草”的意味。
在房地產傳統開發模式中，融資和銷售環節對開發商來說，無疑是最為頭疼的。比之於開發商為“找錢”忙得焦頭爛額，市場上的閒錢卻不在少數。
以至於潘石屹開玩笑地說，“現在市面上到處都是錢，目前的一些金融產品仔細一看都是騙子，可是這個市場上因為錢太多了，騙子都不夠了。”
地產眾籌模式的推出顯然是看到了傳統開發模式的“短板”，在該模式中房企通過眾籌降低融資成本，消費者通過眾籌則實現對房子的個性化需求與降低購房成本。對開發企業而言，這無疑是最樂意看到的。
不過，世上沒有無因之果，房地產企業如今之所以能以前所未有的胸懷去主動擁抱“互聯網+”，怕也是行業式微的被逼無奈。
馮侖在成立儀式上就說到，“世上只見新人笑，哪聞舊人哭，新經濟都在笑，傳統行業有一些悲泣甚至有一些哀嘆。”
其透露，早在半年前，行業中的部分企業已經同平安以及平安好房探討如何藉助平臺優化房地產開發、銷售、服務的產業鏈。
針對地產眾籌模式，馮侖也在現場給大家算了一筆賬。“現在融資的成本大概10%左右，這部分資金通過眾籌可以節省，另外傳統的營銷費用大概佔3%到5%，再加上其他一些費用的節省，在最終客戶拿到產品時感受到的實惠大體上是20%到30%。”
通過眾籌將資金前置用作開發減少融資成本，同時鎖定客源，看似完美無瑕的地產眾籌模式是否真的能解救房地產呢？
萬科副總裁張海給出的答案是“感覺很有壓力”。在張海看來，地產眾籌模式的嘗試意義可能更大於實質內容，通過眾籌，客戶和開發商的界限會越來越模糊，開發商的“賣藝”和“討好”也就隨之消失。
有市場人士便強調，對照這幾年很多三四線城市房地產開發和銷售遇到的問題，市場風險已經表現出來。小散戶參與開發投資，如果遭遇市場風險的話，可能就血本無歸。所以這種方式對房地產的融資模式是錦上添花，但是不足以顛覆房地產的開發模式。
馮侖自身也對包括觀點地產新媒體在內的媒體表示，未來的整個市場在進入到下一步發展中，細分市場是越來越重要的一個領域。細分市場是一個改善，但它不是所謂的顛覆和逆襲。“兒子娶媳婦不一定把爹就逆襲了，爹早就娶過媳婦了。”
作為金融層面的眾籌，自然也承載着任何投資都與生俱來的風險。對眾籌來說，最重要的依然是信譽。
“一旦一次眾籌的信譽沒有了，就再也不會有人相信你，給你眾籌了。就像私募基金，在國外來說私募基金只有一次機會，你要是不能把大家的錢最後增值，你就徹底沒戲了。”任志強稱。
因而，在風險防範方面，平安好房也“留了一手”。在宣佈眾籌聯盟成立的同時，平安好房還聯合大華基金宣佈成立中國第一支地產眾籌基金，規模達50億元，將為地產行業在“互聯網+住房”新領域中，探索新型合作模式及機會，提供資金支持。