潘石屹認為，這恰好說明互聯網代表未來，“SOHO現在邁入一個新的領域，就是要拿着出來和大家分享，包括利潤。”

觀點地產網 雖然“攪局者”任志強未出現，但潘石屹的“高人氣”還是在驟冷的上海掀起了一波熱潮。

繼北京望京SOHO3Q之後，上海復星SOHO3Q於2月5日舉辦了開放日活動。

踏入SOHO3Q的辦公室，闖入眼簾的是純白的主色調，用其主設計師的話來說，“SOHO3Q屬於SOHO中國，所以從根本上繼承了SOHO中國的白色系”。

純白大背景中，有裝飾着點綴的開放式辦公區域，有被透明玻璃隔開的獨立辦公室，不論選擇何種辦公環境，在潘石屹看來，SOHO的3Q的原則就是“不能封起來”。

潘石屹認為，當“共享經濟”這個概念已從吃穿住行侵入到辦公領域後，SOHO3Q作為互聯網產品，其最重要的精神就是“跟別人去分享”。

為實踐“共享”這一理念，SOHO3Q甚至不惜以犧牲利潤為代價，“2月份(租金)基本上是打五折，這是虧本的買賣，現在的價格大概是虧了20%。但我們現在正邁入一個新的領域，現在這個產品就是要拿出來和大家分享，包括利潤。”

而在潘石屹看來，“虧本”是暫時的，SOHO3Q是“從基本原點開始思考”，這樣可以充分利用閒置的空間，提高單位面積的效益，而SOHO中國一兩百萬的持有量，在不斷壯大的就業潮中，將使SOHO3Q保持“生命力”。

從“微利”到“虧本”

SOHO3Q正式入市後，其工位的定價一直是市場關注的焦點問題，並有不少觀點認為“租金貴”將成為其“軟肋”。

據觀點地產新媒體翻查SOHO3Q官網發現，目前，復星SOHO3Q的工位價與望京SOHO的一樣，均為“開放式工位1000元/人/周，獨立辦公室工位1500元/人/周”。

在2月3日北京望京SOHO3Q產品開放日上，當問及租金定價過高的問題時，潘石屹一臉堆笑的回答，“定價符合互聯網思維，微利。”

而在今日復星SOHO3Q媒體會上，潘石屹直言，“上海項目的反應並不如北京那麼熱烈”，並表示其還嘗試“拜託”幾位做VC投資的朋友來為這個項目“撐場”。

據其介紹，自2月1日開業至今，望京SOHO3Q的成交量大概是50%，約出租了300個工位，預計3月份的出租率將達到100%；而鑑於沒有大客戶進駐，復星SOHO3Q目前出租的工位大概是50個。

因此，當上海項目入市效果不及預期時，租金更是潘石屹不得不考慮的現實問題之一。“現在的這個價格當時就是大概訂的，隨便說了一下，2月份基本上打五折，這是虧本的買賣，價格目前來看是虧20%。”當問及租金問題，潘石屹如是對觀點地產新媒體回答。

對傳統企業來說，“虧本”似乎是一個致命的硬傷。而在連續三個月拜訪30多家互聯網企業後，原本令潘石屹“震驚”的“虧本買賣”卻實踐在SOHO的第一個互聯網產品上。

“我拜訪的互聯網企業利潤都很低，甚至上萬人的公司還是微虧，這對傳統企業是不可想像的。更令我不可想像的是，VC還追在他們屁股後面要求投資。”潘石屹認為，這恰好說明互聯網代表未來，“SOHO現在邁入一個新的領域，就是要拿着出來和大家分享，包括利潤。”

而對於現場提到的SOHO3Q的租金貴過美國的WeWork時，潘石屹則指出，其實是比WeWork便宜的，因為目前WeWork的價格是700美元/人/月，合約4200元/人/月。另外“SOHO3Q的設計、裝飾，是WeWork的升級版。還有，最重要的一點是，WeWork不能實現網上選位、付款。”

上述回答中，不難發現，如何將在3Q這個產品上“玩轉”互聯網似乎是潘石屹一直都在琢磨摸索的方向。

對其來說，作為一家傳統房地產公司，SOHO在規劃、設計、預算等方面都擁有十分豐富的經驗，但公司缺乏就是“互聯網經驗”。

因此，潘石屹認為，作為SOHO試水互聯網的樣板，現在推出的兩個3Q項目，最基本的要求就是“手機訂房，不要通過其他任何人，實現秒算；線上付款，一定不能線下付款”，如果不能實現這兩點，“那就是拿着互聯網打了個廣告，沒有實際意義”。

以“蘋果”為榜樣

在潘石屹看來，上面強調的兩點，只是SOHO打造3Q產品最基本的要求，而要維繫這個產品的“生命力”則需花費更多的功夫，而蘋果和喬布斯則是其效仿的對象。

“SOHO中國一直都是個注重產品的公司，因為產品是有生命力的”，而早在十年前，我們就確定了一個榜樣，那就是蘋果公司及喬布斯。”潘石屹坦言。

據潘石屹介紹，SOHO中國去年繳納的稅額超過65億元，平均每個員工每個工作日納稅額超過6.6萬元，而這些數字背後代表就是SOHO產品的“生命力”，“受市場歡迎，且能賣出比市場更高的價格”。

而隨着互聯網時代的到來，傳統商業產品的生命力已收到嚴重威脅。在一系列因素的綜合作用下，自2014年上半年開始，“SOHO就在研製新產品，我們不趕時髦，只是想研究清楚互聯網對時代造成的影響到底是什麼樣的，人們為什麼要去工作，現在的辦公環境與氣氛與10年前有什麼不一樣，人與人之間什麼樣的關係才是健康的。”

從美國到英國再到日本，在國外考察學習後，潘石屹最終確定的互聯網新產品是“一個共享空間內，每個人都是輕鬆自由的，能夠通過分享釋放自己的潛能”。

但是，由於是第一次“觸網”，SOHO3Q產品推出的過程還是頗為“小心翼翼”，因此，在潘石屹看來，現在推出的望京及復星SOHO，更像是其“試水”的樣板。

“由於心裏沒底，所以一開始推的比較少，目前北京推出的面積為6000多平方米，大概是600多工位，上海也是600多個。”潘石屹透露，他們現在限制一家公司最多隻能租100個工位，“這是我們的一個樣板，需要通過樣板看產品是否成熟，看看其是否有缺陷”。

據瞭解，目前，已入市的望京和復星SOHO3Q項目的總面積約為1萬平方米，佔SOHO中國總物業持有量的不到1%。因此，潘石屹認為這兩個項目只是“萌芽”，未來依託集團強大持有量，該產品將獲得更大的成長空間。

潘石屹還透露，SOHO中國將於下週公佈有關SOHO3Q產品的一些運營數字及未來的一些規劃，其中將介紹SOHO3Q最大的項目，即位於北京CBD面積達2.8萬平方米的光華路SOHO2。

除了強大持有量外，潘石屹認為運營過程中的“創新”也是維持產品生命力的關鍵環節。因此，在運營兩個已入市3Q產品過程中，除了調整租金外，其還根據租戶的現實需求，將固定最少租一週改為“可以根據實際需求，通過組合選擇租幾天”；也可以讓租戶根據自己的喜好，改變辦公室的佈局等。

此外，潘石屹還表示，為提高產品的靈活性，未來的“3Q2.0版本”將嘗試實行“會員制度”，也將在手機APP客戶端加入“排隊”等功能。