6月份，世茂房地產的合約銷售額約為80.7億元，同比去年的71.9億元增加12.24%；合約銷售面積為63.92萬平方米，同比上漲20.84%。
觀點地產網 7月9日，世茂房地產控股有限公司發佈截至2014年6月30日止六個月若干未經審核運營數據，6月份的銷售金額打破了該公司銷售史上單月最高紀錄。
數據顯示，6月份，世茂房地產的合約銷售額約為80.7億元，同比去年的71.9億元增加12.24%；合約銷售面積為63.92萬平方米，同比上漲20.84%。而這是世茂房地產繼3至5月份單月銷售金額均超60億元之後，連續第四個月銷售金額持續增長。
截至2014年6月30日止六個月，世茂房地產累計合約銷售總額約為321.1億元，完成年合約銷售額的40.12%，累計合約銷售總面積為262.01萬平方米，合約銷售額與合約銷售面積同比分別下降1%及上升5%。2014上半年平均銷售價格為12,256元/平方米。
下半年推盤增加
從公佈的數據看，對世茂房地產上半年業績貢獻最大的項目均位於二三線城市。據世茂房地產方面介紹，其在南京、廈門、常州、張家港、福州、石獅、晉江、平潭等8個城市上半年房地產銷售額排行中均位列第一。
據悉，世茂房地產6月份推售了10個新項目，其6月取得80.7億元的銷售成績，主要得益於推盤量增多。“隨着6月推盤較多，銷售會隨之回升。”世茂房地產副主席許世壇在今年的股東會後曾如是表示。
彼時，許世壇還指出，世茂房地產整個下半年推盤量會較上半年多，銷售也會比上半年高。而下半年推盤主要將集中在9、10月份。
“世茂房地產今年可供銷售的貨值有1350億元，只要做到60%就可以滿足800億元目標，不需要買任何土地。”許世壇如是表態。
顯然，在推貨節奏以及年度目標完成情況上，世茂早就有了如意算盤。而對於今年市場普遍關注的房價問題，世茂房地產同樣有着自己的調整計劃。
許世壇在今年3月份就明確表示，集團會因應不同城市的供應情況去調整價格。他透露，個別供應過剩的城市如杭州及寧波，降價幅度超10%，但相反供應不足的城市如南京及廈門則可提價，幅度逾10%。
他又承認，數個供應過剩的城市銷售壓力較大，個別項目有推出分期優惠，但有關優惠僅佔集團銷售不足5%，同時強調並非所有城市均有需要推出措施。
避開競爭的紅海
從長遠來看，想要保證銷售，僅在價格上做功夫顯然是不夠的。
“產品的變革，是世茂的大動作，針對的是整個產品類別。”世茂房地產副總裁蔡雪梅表示，在市場壓力增大的情況下要適當地避開競爭的紅海，針對差異化，找相對有機會的產品線和客戶羣來尋求突破。
“比如，位於海南文昌的世茂·怒放海首創全家庭旅居體驗，這種產品和周圍競品完全不同，面對的客戶羣也完全不同，避免了有限客羣的紅海競爭。”類似這樣的新產品，世茂房地產今年會推出很多。
其中，江陰世茂御龍灣打造有“懸崖酒店”；蘇州世茂石湖灣打造的是健康雲中國住區；江陰世茂御龍灣將成為長三角一站式全家庭棲居基地；泉州世茂海上世界則以海洋主題生活方式進行規劃；泉州世茂海上世界將建亞洲最大遊艇集散中心。世茂房地產強調，每個區域、每個項目都因地制宜，特色各異。
與此同時，世茂房地產方面表示，還會關注創新型的商業，不做大的商業集中羣，做微商業集羣Mini Mall，輕資產的社區商業將是該公司未來發展的重點，這部分預計最低會有6%-7%的回報率。
此外，世茂房地產從2013年下半年開始提出做生活服務商，五個雲平臺今年已經開始在項目中推行和落地，雲平臺囊括醫療雲、教育雲、消費雲、商旅雲、定製雲等五大模塊。
而在區域選擇上，世茂房地產除了重點佈局上海、南京、廈門、杭州、福州、張家港等一二線城市外，還把率先規模拓展到江陰、崑山、張家港、石獅、平潭等縣級市。
“今年對世茂房地產而言，搶佔市場的機會非常重要，而不單純是搶銷售額。”蔡雪梅如是說。