艾斯特冰場項目集中在一二線，雖然在三線城市也有一些項目，但我們選擇還是比較謹慎的。

編者按：11月27日，由觀點地產新媒體主辦的2013觀點商業年會在經過一天精彩議程，以及“2013年度商業最佳表現獎頒獎典禮”之後，於11月27日晚圓滿閉幕。

大會圍繞主題“商業的未來”展開討論，通過數十個演講、對話、討論、交流、宴會、沙龍等活動，現場數百房地產與商業行業尤其是商業地產的專家學者、典範項目打造者、運營者，知名商業運營商及零售商、品牌商，深入討論了中國商業地產現狀與未來。

12月24-28日，觀點地產新媒體將陸續推出“商業的未來”2013觀點商業年會現場採訪系列報道。

觀點地產網 見習編輯 郭淨淨 作為一家專注於真冰溜冰場技術的製造商和服務商，艾斯特製冷與太陽能技術(北京)有限公司，通過引用母公司奧地利AST的冰場技術，近年來在國內發展十分迅速。

據艾斯特開發經理朱志波透露，艾斯特一年的銷售額大概是8000萬元左右。而在真冰場搭建上，總共投資約有1.5億元。目前，艾斯特在中國市場在建的和已經開發的冰場大概有20來家，主要分佈在廣州、湖南、湖北、上海、南京、河南、河北、東北等地區。

“華潤置地有4個萬象城項目正在和我們合作。”朱志波表示，公司已經與華潤萬象城項目形成合作夥伴關係，華潤開到哪兒，艾斯特便跟到哪裏。

“在地域佈局上，艾斯特冰場項目集中在一二線，雖然在三線城市也有一些項目，但我們選擇還是比較謹慎的。”朱志波對觀點地產新媒體表示。

艾斯特是一家從歐洲引進的外資企業，朱志波在談及公司的管理模式時表示，是職業經理人管理的模式，由總公司派人來中國管理，分店則以店長的形式進行管理。

以下是觀點地產新媒體對艾斯特製冷與太陽能技術(北京)有限公司開發經理朱志波先生採訪實錄：

觀點地產新媒體：目前公司的冰場業務佔比有多大？

朱志波：公司有兩塊業務，一個是做冰場的工程搭建；一個是做運營，也就是經營冰場。我們公司的前身是奧地利AST公司下屬的一個子公司。

觀點地產新媒體：現在是獨立出來了？

朱志波：我們只是這個集團公司下面的一個小小的子公司，這家集團是專門給歐洲的一些大型賽事做真冰場，做工程的搭建，後來自己做運營，從2005年進入中國。

觀點地產新媒體：作為一家從歐洲引進的外資企業，在運營模式上和本土企業有什麼區別嗎？

朱志波：所有的國外企業到中國來，都是要慢慢地適應中國市場，我們是2005年進入中國的，但是2009年才開始做經營，這一塊也有準備的時間，然後也有一個磨合的過程。

觀點地產新媒體：目前公司在中國市場發展得怎麼樣？

朱志波：在中國目前在建的和已經開發的大概有20來家冰場。主要分佈在廣州、湖南、湖北、上海、南京、河南、河北、東北等地區，我們的合作伙伴華潤置地有4個項目正在跟我們合作。

觀點地產新媒體：主要有哪些？

朱志波：比如它的萬象城，目前華潤主打的是萬象城體系，然後是五彩城體系，我們跟華潤合作的有重慶萬象城、鄭州萬象城、合肥萬象城、贛州萬象城。

觀點地產新媒體：萬象城開到哪兒您跟到哪兒？

朱志波：對。這也是我們的一塊業務，就是做它的設備建設。還有一塊是我們自己經營的，我們是2009年開始經營這個行業。像作為同行的世紀星是專門做真冰的，當時我們主要是做工程搭建，我們從2009年才開始轉做運營這一塊，所以各自發展的路子不一樣。

觀點地產新媒體：運營的項目主要有哪些地方？

朱志波：我們在深圳有海雅繽紛、萬象城，南京有南京京潤中心，石家莊有石家莊樂泰中心、天山海世界，在武漢有武漢奧山世紀城。

觀點地產新媒體：之前艾斯特一直是做建設，冰場投資的資金來自哪裏？

朱志波：總公司。每一年總公司有一個評估，然後決定每年給你投多少。

觀點地產新媒體：銷售額現在怎麼樣？

朱志波：一年的銷售額大概是8000萬元左右。

觀點地產新媒體：真冰場的成本還是挺高的，資金也是自己投入。

朱志波：對。加上我們搭建那一塊，可能有1.5億元。

觀點地產新媒體：一個冰場的規模要多大？

朱志波：1600-3000平方米，看你做到什麼標準、什麼檔次。

觀點地產新媒體：在人才管理方面是怎麼做的？

朱志波：我們在東北有真冰場在經營，比如在長春，同時也是長春體育局下面的一個冰上訓練基地，這樣我們跟體育局也是有很深的溝通，退役運動員一般是我們的教練接收對象。

觀點地產新媒體：：為什麼會選擇在東北發展冰場？

朱志波：因為東北本來就比較冷，很少有人到那裏經營冰場。

觀點地產新媒體：是總公司派人，還是在中國直接管理？

朱志波：總公司派人過來管理，也是職業經理人模式進行管理。下面的分店則以店長的形式進行管理。

觀點地產新媒體：我知道世紀星主要是花樣滑冰這一塊，艾特斯的特色是什麼？

朱志波：他們的經營方式可能和我們有些區別。世紀星是從教練、運動員一直成長，然後發展到今天，目前在這個行業裏也是有着舉足輕重的地位。

我們因為是從2009年才開始轉入做冰場，我們走的是專業冰場和商業冰場相結合的路子。因為專業冰場和商業冰場的模式有一些不一樣的地方，比如說開發商要求的重點和體育場館的冰場的要求是不一樣的，要求冰場這個業態能給它帶來人流量，還要能給他帶來高租金。

有亮點，又實惠，這就是開發商想要的。但是目前冰場這個業態，因為它是一個低成效的東西，可能出發點就不一樣。

觀點地產新媒體：有沒有擔憂同質化的問題？

朱志波：那是肯定有的，所以我們也希望能夠找到志同道合的開發商，跟他一起合作。

觀點地產新媒體：：具體的項目選址、物業有什麼樣的要求？

朱志波：我們對這方面的要求還是比較高的，主要看物業條件，基建的情況，這裏面有很多的條件，不管是樓層、面積、載荷、結構，還是消防等等，都有要求。

觀點地產新媒體：目前主要是在一二線城市嗎？

朱志波：目前一二三線城市想要做冰場的比較多，三線現在也是有很多想要做冰場。雖在三線城市也有建設項目，但是我們選擇還是比較謹慎的。

觀點地產新媒體：三線城市和二線比起來風險還是比較大？

朱志波：中國的商業已經到了一個非常高的發展期，但是在這個背後肯定也是隱含着風險，誰都想在這個大風大浪中成為時代的弄潮兒，高風險才有好回報。