千億肯定不是我們最終的目標，不過如要衝進千億，環渤海一定是戰略重點。
觀點地產網 李雯露 “千億肯定不是我們最終的目標，不過如要衝進千億，環渤海一定是戰略重點。”11月21日，世茂集團副總裁蔡雪梅在2013世茂生活藝術展開幕酒會上如此表示。
在她看來，目前世茂已經進入了一個盤整期，而環渤海(區域)在世茂的變革當中都處在盤整期。
“因為首先我們在這裏拿地資源很少，而更重要的是，我們在環渤海一直沒有形成非常強大的團隊，這也是比較遺憾的一點。”
蔡雪梅認為，在這種情況下，如果拿了很多的地，卻沒有一個很棒的團隊去做，會存在較大的風險。所以，環渤海一定是戰略重地，但不能一蹴而就，不需要單純地以數字為目標。
相比之下，世茂在長三角和福建已經形成穩固的大本營，與此同時，該兩區域亦正處在發力期，未來將會貢獻持續高增長的利潤。
至於世茂最新通過14億收購中渝置地項目公司進入的重慶市場，蔡雪梅表示，重慶的確是很有市場機會的城市，所以與中渝置地的該筆收購亦是世茂的一次戰略性嘗試，未來會考慮選擇性進入。
“我們的新佈局首先還是保持現在的兩大核心，即環渤海、深圳廣州這兩部分。”
談及未來房地產行業的走勢，蔡雪梅認為，未來3-5年，中國地產行業的重構是必然的，今天地產行業的站位某種意義上是重新站到一條新的起跑線上，可能之前的順序將會被改變。在這種新的競爭格局下，世茂一直在思考如何能在第二次競跑中領先。
“原來靠土地盈利的模式已經過去了，未來的商業模式當中誰能夠找到最棒、最好的方式，誰能夠有先發優勢佔據市場、有話語權？將會是問題的關鍵。”
值得注意的是，里昂在近日的一份研究報告中指出，估計明年內地整體物業銷售量會下降，但銷售金額則維持表現，預計世房等3家公司的銷售將以倍數式的增長，而世房或將在2015年達到1500億元的銷售規模。
據世房11月5日公佈的前10月營運數據，截止至10月底，世房累積合約銷售額達556.07億元，據此已完成其全年550億元的銷售目標。
以下為世茂集團副總裁蔡雪梅女士與媒體交流訪談內容的實錄整理：
現場提問：前不久，世房向中渝置地拿了一塊地，未來公司對於新進入的重慶市場有什麼計劃？與中渝置地未來有沒有進一步合作的可能？
蔡雪梅：我們肯定會和很多其他的開發商合作，未來在深圳也會和很多深圳地主型的開發商進行合作。
就重慶來講，我們一直比較審慎，沒有進入。但重慶的確是很有市場機會的城市，所以這次收購應該是我們的一個戰略性的嘗試，未來會考慮選擇性進入。我們的新佈局首先還是保持現在的兩大核心，即環渤海、深圳廣州這兩部分。
現場提問：最近兩年，世茂提出“多賣房、少買地”的政策，提出千億的目標之後，公司對於北京土地市場持怎樣的態度？接下來在北京是否有拿地計劃？
蔡雪梅：世茂在長三角和福建已經形成穩固的大本營，也是持續高增長的利潤貢獻。千億肯定不是我們最終的目標，不過要衝進千億，企業一定要持續地再發展，所以環渤海一定是我們的戰略重點。同時，珠三角，深圳、廣州等地也是我們的戰略重點，這兩塊在世茂的戰略版圖上一定是我們要進入、要生根和發展的。
目前，世茂已經進入了一個盤整期，環渤海在世茂的變革當中都是處在盤整期的，因為首先我們在這裏拿地資源很少，而且更重要的是我們在環渤海一直沒有形成非常強大的團隊，這也是我們比較遺憾的一點。作為一個戰略重地，如果拿了很多的地，可是沒有一個很棒的團隊去做，在這樣激烈競爭的市場這個風險性是非常大的。
相比之下，長三角和福建正處在發力期。我們原來在這裏的積澱就很好，配上全新的變革措施、系統和這些關鍵的資源，所以很迅速地就可以發力。
所以，環渤海一定是我們的戰略重地，既然如此就不需要一蹴而就，不需要單純地以數字為目標。
現場提問：在環渤海會否考慮借鑑世茂在杭州與融創的合作進行擴張？對於合作，公司是如何考慮的？
蔡雪梅：現在我們在環渤海有很多種方式，多種合作，包括和同行之間的合作方式，世茂從來就沒有排斥過，只不過對於合作伙伴會比較慎重。
大家知道排名前幾位企業的很多份額都是合作的，但是世茂應該是前十位開發商裏合作的項目相對比較少的。這是為什麼呢？因為公司管理層認為只有自己先做強了，去跟別人合作才能創造價值、去引領價值。如果自己做得很差，和別人合作單純就是為了賺一點報表上數字的錢，對於世茂來講，我們不需要為這種目的去合作。
對於合作伙伴的選擇，我們願意選擇和世茂有差異化思維方式、具備獨有的核心競爭力，或者具備世茂所缺失的資源的夥伴。
現場提問：對於房地產行業未來的發展，您怎麼看？
蔡雪梅：未來3-5年，中國地產行業的重構是必然的，今天地產行業的站位某種意義上是重新站到一條新的起跑線上，可能之前的順序將會被改變。
在這種新的競爭格局下，我們一直在思考世茂如何能在第二次競跑中領先，原來靠土地盈利的模式已經過去了，未來的商業模式當中誰能夠找到最棒、最好的方式，誰能夠有先發優勢佔據市場、有話語權？將會是問題的關鍵。
現場提問：剛才您提到，世茂今年4月份提出新的戰略，不斷接觸了教育、文化、藝術、服務這麼多的接口，好比一個電腦有很多USB的接口，這些接口我們都知道了，裏面的主機是怎麼做的呢？集團層面有些什麼樣的戰略？
蔡雪梅：首先，集團已經成立了一個全新的部門--戰略資源部，不是單純地研究企業的發展戰略，而是服務已經定位清楚的發展方向、去整合各類資源。
未來的商業模式一定是顛覆性地把原來行業之間的資源壁壘全部廢除，壁壘全部打碎，打碎的過程中誰會最早最快地完成這些資源的整合和駕馭，誰就具備了先發優勢。這個戰略資源部包括了各種雲服務。
比如，這次意大利領事館和我們開展合作，接下來從服裝、美食到傢俱製造、時尚文化藝術等等意大利各個領域，這些企業會全面地與世茂形成合作，把這些企業全部引入到世茂的商業、社區、服務的內容裏，這就是戰略資源部要去做的事情。
明年世茂將與安邸簽約全球百名名設計師，為世茂業主做規模化定製當中模塊性的空間設計方案。未來我們通過模塊組合不同的空間，每個設計師設計了不同的起居廳風格，我可能喜歡這個設計師的起居廳，可能喜歡那個設計師的主臥，如何進行一個模塊的拼合，既符合我的特質開發商又可以很容易地滿足，因為有模塊化和標準化的存在，這成為可能。
所以第一要有模塊，第二要有系統，第三要有端口，客戶可以很容易地選取、完成他要的東西，這些工作我們都已經開始了，端口設計已經在內部嘗試實驗了。
現場提問：世茂提倡的生活方式的表現方式是什麼？
蔡雪梅：世茂希望能夠有更多豐富的價值呈現給業主，比如規模化定製。
定製成本很高，十年前就有企業在提，不過至今也沒有形成足夠的影響力，大家仍然是在開發商工業化的標配當中居住。這樣的空間，未來如何能夠實現規模化的定製，讓每個客戶能夠在自己喜歡、需要和滿足個性化的空間當中成長、生活？與此同時，這個空間還能隨着需求的改變不斷地、有序地生長，帶給客戶差異化的提升空間？這是我們關注的問題。
在“空間微整形”電子展覽的盒子裏，我們會讓設計師把這個空間當中所有的設計方案做好。而在它的系統裏就是“一鍵式”的，比如選擇加勒比海的風格，或者地中海的風格，這個空間中，從色彩到質感等一系列都會發生改變。這樣未來就可以快速、便捷地改變居住環境，而不需要搬家。
未來通過“空間微整形技術”整合全球的設計師，客戶只需要上網從我們的端口下載各種他喜歡的設計方案，然後自己在各個空間進行組合。事實上，目前的技術已經具備了這樣的實力，眼下的問題就是世茂如何完成規模化。這是存在矛盾的兩件事情：定製與規模化，對於世茂而言會是一個很大的挑戰。
現場提問：您談到的“藝術空間”是一個怎樣的概念？
蔡雪梅：世茂希望未來在每個項目中都能配有藝術空間，我們在整個社區會做很多綜合性的商業體，會規劃出多功能的空間，現在的商業幾乎就是滿足吃住等基礎的東西，未來我們會把藝術空間像細胞一樣植入一個一個社區。
因為，社區是一個國家人文環境的組成細胞，如果把藝術直接植入這個細胞，必定更為整個肌體帶來根本性改變，這是一個最重要的邏輯。這次世茂選擇了四個項目，我們會與國家對外藝術基地進行對接。
與此同時，配建的會所和商業也會有所不同。以前，會所更多會傾向於被賣掉，或者做一些最基本的超市。而在配有藝術空間的項目中，我們會請世界的大師來到這裏，把這方面資源全部嫁接過來，提供給我們國內的所有客戶。這樣業主的孩子可以直接通過我們和對外文化基地的通道，接觸到海外各個芭蕾舞學院、音樂學院等等資源。
目前，這些被我們稱之為“實驗基地”，尚在嘗試當中，預計通過明年一年的摸底和實踐，我們會形成固定的商業模式，以供植入各個社區之中。
不僅如此，世茂還希望未來與新東方的聯手協作，在世茂的社區中建立社區學習中心，希望能夠為業主開啓終身學習的旅程。
現場提問：“實驗基地”具體如何理解？如何落地？
蔡雪梅：藝術實驗基地是我們已經要馬上落地的。我們會與對外文化藝術交流基地協同，將國內外優秀的藝術家資源直接植入世茂的社區裏面來。我們會在幾個城市落地，比如福建、杭州，環渤海還沒有選，我們在長三角選的會多一些，中南區是選武漢。
中端和高端都會有，但沒有單純地定義高端，因為既然是叫社區藝術，就一定是人人消費得起的藝術，如果又變成只是少數富有人羣才能享受的話，對於我們來講就不是細胞了，又變成特權了。
現在杭州落地的是西湖項目，全部都是剛需客戶，我們會從這個階段植入。前段時間我們剛剛做了大型藝術演出，所有業主的孩子都可以參與，國外的舞蹈老師教他們共同排練、演出，這個過程是動態地植入給社區、植入每個家庭。