好像樓市有一點回暖的跡象，但是我們也不會掉以輕心，我希望我們出來的產品能夠賣得很快。
觀點地產網 見習編輯 張媛娜 2012年已過半，房地產調控在各種猜測及聲音中依舊未見鬆動，而對於大多數房企而言，寄望下半年不如考慮如何在並不樂觀的現狀下調整策略。
去年剛剛接手瑞安房地產行政總裁之位的李進港先生向觀點地產新媒體詳解了瑞房在應對當前房地產市場時的策略。
截止5月底，瑞房的銷售額為19億，僅完成去年120億目標的一成多，但李進港依然表示有信心完成目標。
"去年市場也不見得比現在好，但我們還是達到106億的銷售目標。"
李進港稱，瑞房今年的銷售目標120億裏面有大約90億在住宅銷售方面，而接下來將推出的項目售價都較高。
在價格方面，他指出，我們的價錢基本維持和去年差不多的價格，但每一個項目也會根據其具體情況做出相應調整。
談及瑞房出售的非核心商業項目，李進港表示，今年瑞房在這一塊的預算大概是20億，"因為這些商業項目體量非常大，需要一些時間，所以今年的銷售目標比較保守。"
然而，今年作為瑞房第一個三年計劃的最後一年，其已開始着手研究下一個新三年計劃。
自2009年年中開始，瑞房着力推行三年發展計劃，目標是至2012年時每年項目落成面積最少100萬平方米，並期其後每年逐步增加落成量，同時把管理決策及職能交付予各個項目，提升各項目的管理小組在項目開發及管理、成本控制和實現財務自給自足等各方面的決策權力及效率，以加快項目發展及現金流轉。
李進港對此表示，如果有需要，瑞房也會做出相應調整。目前已經開始調整去做第二個商業計劃，但在計劃前要先將宏觀經濟形勢判斷好，把這個工作做好了，再去做具體的方案。
以下為觀點地產新媒體對瑞安房地產董事總經理兼行政總裁李進港的採訪實錄：
觀點地產新媒體：今年瑞房的銷售目標是120億，但是截止到目前為止只有19億。瑞房打算將大部分貨值放在下半年推出，是否對接下來的樓市前景有所看好？
李進港：120億銷售目標裏面大多在住宅銷售方面，我們很有信心能夠完成這個目標。而且我昨天聽一些同行說，好像樓市有一點回暖的跡象，但是我們也不會掉以輕心，我希望我們出來的產品能夠賣得很快。
觀點地產新媒體：瑞房將大部分的貨量在下半年推出，是不是刻意安排？如果都安排在下半年推出會不會增加銷售壓力？
李進港：我們是按照進度推出，因為賣房子，需要保證每一個項目的進度，不是我們刻意放在下半年推出。
而且，去年我們也是很多項目在下半年銷售的，去年市場也不見得比現在好，但我們還是達到106億的銷售目標。
今年公司的銷售目標是120億，但是有90億是在住宅銷售方面，所以我們還是有信心。因為，我們後面幾個項目都很成熟，包括上海的瑞虹新城在第四季度也會推出來，另外還有創智天地，這些售價是比較高的，大概4到5萬元左右。
並且，我們過往的記錄也非常好，比如說我們去年推出大概300多套房子都賣光了。
創智天地兩年沒有新的住宅項目出來，但這一期有一些新住宅，周邊的環境剛好也成熟了。而且，我們基本都是的中高端產品，在上海市剛性需求也很多。
觀點地產新媒體：在現在這樣的市場環境下，瑞房依然堅持不降價嗎？
李進港：我們的價錢基本上維持和去年差不多的價格，但是每一個項目都有特別的條件，包括朝向和戶型各方面，但是我們售價都是維持在某一個水平，沒有很大的波動。
觀點地產新媒體：會不會有一些輕微的調整？
李進港：有時候我們調高，有時候會調低一點，看每一個項目周邊的環境怎麼樣。總體來說還是維持原來的價格。
觀點地產新媒體：瑞房今年是120億的銷售目標，這裏麪包括物業銷售，還包括一些非核心商業的出售，今年非核心商業出售的貨值大概佔到多少？
李進港：我們這塊的預算大概是20億。但是，因為我們的這些商業項目體量非常大，需要一定的時間，去年也有好幾家機構在談。
當時考慮將今年這塊目標定在25億，畢竟去年賣了48億。
但今年的銷售目標比較保守。因為，買得起的買家不是太多，我希望過一段時間會有一個好的銷量。
觀點地產新媒體：瑞房首個三年計劃即將結束，這個三年計劃執行的是否順利？和原來定的目標是否達到一致？
李進港：今年是三年計劃的最後一年，我期望今年爭取實現市場各方面的盈利。
一方面，如果有需要，我們會有所調整。現在我們已經開始調整去做第二個三年計劃，但是首先要把宏觀經濟形勢判斷好，接下來房地產開發會是一個什麼情況，我覺得我們先把這方面的工作做好了，我們才去做具體的方案。
不過，瑞房現在有1100萬的土地儲備，而且大部分在很好的位置。我覺得發展潛力還是很大，而且超過600萬以上的土地儲備是商業開發。