降價促銷才是提升成交的有效途徑，供應過分集中的區域可能出現價格戰。

　　觀點地產網 目前，廣州樓市有回暖跡象，並非已經回暖。回暖的標誌應該是：改善型需求入市，月均成交量50萬平方米以上，房價穩定。要達到以上目標，建議房企採用十六字策略：“以價換量、以質保量、以量帶量、持續加溫”。

　　降價促銷刺激剛需，有效推動成交量回升。今年2月底，廣州市部分樓盤開始降價促銷，十區商品住宅周度網簽有明顯上升勢頭，每週簽約量超過1000套，降價帶動成交量回升的作用明顯。

　　經歷了前2個月的歷史低谷後，在新推貨量增加以及部分樓盤價格下調的背景下，3月廣州商品住宅成交明顯回升，達55.24萬平方米，環比大幅上升75%，是近三年來月度成交量較高的月份。廣州十區3月商品住宅均價12722元/平方米，樓價環比呈現9%的下調，迴歸去年3月較低價位。

　　但五一黃金月期間新貨少，市場處於去庫存階段，缺乏促銷新亮點、熱點，沒有大動作。

　　根據合富輝煌市場部監測，預計今年五一黃金月期間（4月1日-5月3日），全市十區在售貨量約5萬套，與2010年十一黃金月的高位持平。其中新貨約7000套，在售餘貨超過4.3萬套。估計五一期間樓市缺乏新亮點熱點樓盤出現。

　　房企應借力樓市傳統黃金月及信貸利好時機，繼續以價換量，以質保量，以量帶量，延續市場回暖溫度。五一期間貨量約7成集中外圍市區，且餘貨頗多，新貨少。五一成交是否理想，關鍵看外圍區域的銷售情況。

　　降價促銷才是提升成交的有效途徑，供應過分集中的區域可能出現價格戰，估計外圍區域樓價可能繼續下調，而中心城區樓價下調空間有限。

　　當前宏觀經濟疲態顯現，政策調控持續，基礎面難以對樓市有利好支撐。從當前市場的回暖跡象剖析，主要是由於貸款放鬆、降價促銷、有效推廣，以及成交量觸底後的初步回升。

　　建議房企把握當前信貸利好時機，藉助樓市傳統黃金月的推動，繼續降價促銷，重在確保當前市場持續回暖。

　　對剛需繼續採用“以價換量”策略，降低單價及增加供應總價200萬元/套以下的戶型，滿足首次置業者需求；對豪宅買家採用“以質保量”策略，提高居住質素，以高性價比吸引富有階層，“裸賣”不僅吸引不了“豪客”，相反只會敗壞房企自身品牌，豪宅應避免以毛坯價推銷。

　　對改善型需求採用“以量帶量”策略，通過降價換取剛需大量入市後，要繼續營造市場回暖氛圍，夯實房價回穩的預期，打消改善型需求的猶豫觀望態度，以“羊羣效應”剌激改善型需求跟隨剛需入市。

　　黎文江 觀點地產新媒體專欄作者