國內很多發展商，像萬達、萬科、富力，我們跟他們的區別應該是做得比較專注、專業一點，我們只做精品。
編者按：十年之後，又逢盛會。伴隨房地產業走過黃金十年的博鰲房地產論壇，將於2011年8月16-19日在海南繼續舉辦第十一屆年會。上一個十年，中國房地產實現了成長與壯大的夢想；下一個十年，我們將繼續甚至超越從前的輝煌。鑑於此，觀點地產新媒體推出"2011博鰲房地產論壇特稿"系列報道。
觀點地產網 武瑾瑩 向來低調的香港南豐集團近期成為了媒體及業內人士關注的焦點。
從天津第一個項目算起的話，南豐進入內地已有10餘年的時間了，即使以後來成立專門負責內地發展的南豐中國，也已在內地三亞、北京、大連等地有多個項目，但南豐的名字和歷史對很多內地房地產人士來說都很是陌生。
更多人知道南豐集團還是因為去年從中遠手中接下遠洋地產的股份，以及後來和遠洋地產的幾次項目合作。
但事實上，南豐集團的規模之大並不亞於遠洋，有香港媒體報道稱，南豐的資產甚至可比新鴻基。
2011年7月7日，觀點地產新媒體在香港採訪了很少在內地露面的南豐中國行政總裁何海基先生。
以下為採訪整理節錄：
觀點地產新媒體：現在國內的項目會受到限購等調控的影響嗎？
何海基：受影響很小。比如我們的三亞西山渡，目標客戶就是國內比較有能力的人，大部分都是老闆、富豪級的，銀行的貸款不是他們關注的問題，他們關注的是不是有好的產品，而且產品的位置、設計、價錢各個方面要給他們很高級的感覺，這是比較重要的。其實現在國內的買家開始對房產的材料、設計這方面的關注比較多一點。以前買房為了住，現在買這些房都是來渡假的，都希望環境帶給他們去東南亞渡假一樣的感覺。
我們在2004年進入內地，那個時候我們不太挑剔，有項目就做，因為沒有在國內開發房地產的經驗。這幾年下來就學到一點東西了，看得懂在國內做地產有什麼要注意的，也開始有了對應的策略，包括什麼做、什麼不做。
其實我們一路走，一路修改路線，所以前期都是什麼類型的項目都有，有住宅、商業、酒店，在大連還有物流中心。
但是我們也要改變，就像現在要轉向做商業地產。因為這個也跟內地的經濟發展有互補的作用，現在國內的經濟發展很快，又加強內需，居民的購買力都上升了，所以我們相信商業地產在未來幾年的發展空間會比較大。尤其是我們的商業地產都是很大的綜合體項目。
觀點地產新媒體：不擔心泡沫嗎？這兩年商業地產太火爆了，很多企業都進入，大家也在擔心商業地產泡沫。
何海基：商業地產是很火，但是要看怎麼去經營，做商業地產有幾個比較大的需要注意的地方。
第一、定位怎麼樣？首先要定位很明確，比如恆隆就專門做高級產品的，像LV這些品牌。
第二、團隊的能力怎麼樣？商業地產是很奇怪的，其實開業之後一兩年、三兩年還體現不出最大的價值，應該是五六年以後體現出價值。
因為剛剛開始的時候，要找到很多客戶用很高的價格入駐比較困難。每一個品牌都知道，你剛剛開業，你需要我，他們就會壓你的價錢，這個很正常。但是營業了一段時間之後，人氣起來了，那項目的價值才逐漸體現出來。
觀點地產新媒體：那麼南豐在項目上投入的資金，除了自身的投資之外，和滙豐合作的基金也會投入嗎？
何海基：我們跟滙豐基金的合作，大概是5年前我一個人跟另外一個董事做的。
其實這個滙豐不是香港的滙豐，是英國總部的滙豐銀行。因為我們在歐洲投資滙豐的基金，大家變成朋友了，然後他們有很多客戶問在新的市場像中國、印度有沒有基金產品，但是他們沒有。
所以他就對南豐講，我們可以一起合作，做一個基金投資國內的房地產。我說好，因為我們也是做中國的房地產，如果有機會大家做一個基金，我們也覺得很好，所以就成立了這個基金。
現在合作情況是，有很多項目是基金自己在做，因為基金和我們有很大的分別。基金通常來講都是半年就完了，但我們不是，南豐是發展商，我們在香港做幾十年，在國內可能又做幾十年、一百年，是長線做。我們大家的目標可能有點不同。
我們一個商場做十年、十五年也不會退出，因為這是我們自己持有的物業。但是基金不能，基金半年就要完成，不能做長期的。所以我們的出發點有點不同，這也是為什麼我可以做酒店，但是他們不可能的。因為他們要退出這個市場，半年之後就退了不能繼續做下去。
但是我們也有合作的地方。好象我今年拿一個項目，可以知道基金在半年時間內能夠退出來，那可以一起做，但是如果超過半年的錢，就不能做了。所以不同的項目有不同的拍檔。
觀點地產新媒體：南豐現在在廣州的項目很多，那你對廣州未來的判斷是什麼？
何海基：
以前廣州沒有那麼多的五星級酒店，現在多了很多。它一定是有需求的，那這個需求是什麼呢？廣州也是商業重要的地方，好象我們要做一個專業市場，廣州很多都是專業市場。國內很多人來廣州買貨，國外也很多人進來買貨。
觀點地產新媒體：現在國內豪宅的設計、建築和香港的豪宅是越來越趨同呢？還是說國內的需求其實和香港現在的需求可能已經明確不一樣了？
何海基：現在豪宅來講，香港和國內已經很接近了。
其實有一些地方，國內的發展商比香港的發展商能夠做多一點。因為香港的樓空間很密，能夠用的空間很小。但是國內不同，國內比較大一點，能夠給設計師的空間比較大，做出來的產品感覺也不同。
如果今天往上看看，在香港山頂、山中間那些樓都是很密的，但是它的價錢是國內的10倍。
這個不能比，因為香港和國內還是有區別。對設計、對其他來講，香港很多方面限制很大，國內的比較好一點。
觀點地產新媒體：南豐中國在房地產這一塊的定位，您未來的目標，您覺得心目中南豐中國應該做成什麼樣的企業？
何海基：也不好說，因為南豐做自己的事，有自己的想法，跟其他比很難，因為大家的條件、歷史不同，這個很難比。
對於我們來說，未來就看內地的房地產，我們在香港做了50年，目前南豐的業績貢獻是香港與內地為80%
發展到怎麼樣的一個企業？我沒有想過這方面的。
但是我相信我們的定位是這樣的：國內很多發展商，像萬達、萬科、富力，我們跟他們的區別應該是做得比較專注、專業一點，我們只做精品。
如果有一個項目去蓋幾十棟樓，我相信南豐不能夠比他們做得好，他們一定比我們做得好，但如果要做一棟、兩棟小一點的精品，我相信南豐還是有優勢。
觀點地產新媒體：這個是很難的，國內的豪宅基本還有很多地方可以改進的。
何海基：其實不單是豪宅。現在在國內，商業地產或者豪宅等什麼有難度的產品他們都可以蓋起來，現在國內的技術很好。但是後期的軟件提供是比較困難的，這不是想當然的，這是要用心做的。
怎麼做一個好的客戶服務，要想的很通很透，每一個步驟都要想到，這個不容易。比如做豪宅，豪宅的管理怎麼樣能夠讓客戶覺得一年365天都有很好的環境，這是是需要經驗、實踐、公司的文化加起來才可以表現出來的，所以這個不容易。
國內幹什麼項目都可以乾得很好，很難的東西他們也做出來了。但是軟件的服務還是要更努力一點。
觀點地產新媒體：南豐和遠洋的合作是基於什麼樣的考量？當時為什麼會選擇和遠洋合作？
何海基：其實遠洋的投資是一個機緣。因為去年公佈了有幾十個央企要退出房地產市場，不容許他們繼續做房地產。我們通過各方面的渠道知道有這個機會，然後就想抓住這個機會。
我認為遠洋地產是國內頭十名的發展商，他們的管理很現代化，遠洋的管理不像一般的國企，而是效率很高、質量很好。
另外，遠洋地產的市場在北方、長三角也有一點，那些也是我們現在不太會去的地方，所以有互補的作用。
第三，遠洋地產的產品是住宅比較多一點，南豐沒有做很多住宅，所以我們做精品的產品，而他們就是量大，對我們也是互補。
觀點地產新媒體：南豐和遠洋的合作包括在股權和項目上兩方面都有嗎？
何海基：都有。但是遠洋和我們的合作的策略是什麼？遠洋和其他的發展商比如香港的發展商太古也有合作的。
所以對我們來講，做遠洋的股東就是長期投資，項目方面的合作則要看機會。