“我希望我的企業不用東山再起了，一次就可以了。現在我想的是如何讓融創能夠穩健，並快速地發展。”

　　觀點地產網 梁嘉欣 在融創中國上市之初，德銀曾對孫宏斌表示：“我投資的不是融創，而是一個東山再起的故事。”

　　也許“東山再起”對孫宏斌而言，早已是平常事。“有人說我東山再起，我老是問他指哪次，因為都好幾次了。”老孫自嘲。

　　孫宏斌曾在上市之後坦承，自己一直是房地產行業裏犯錯最多、吃虧最多的，但獲得經驗教訓也是最多的。

　　曾經順馳的教訓，讓再次涅磐重生的老孫，對於融創今後的發展有着更深入的體會，也注入了更多的希望。

　　根據相關數據，融創2011年的銷售目標是183億元，比2010年的83億銷售遠遠高出100億。其中大本營天津預計可帶來的銷售佔比將達三成，預計今年能實現70億的銷售。

　　在4月13日的天津發展戰略新聞發佈會上，孫宏斌帶領融創三名融創高管再次高調亮相，除了講述天津的發展計劃，還詳解了融創的發展謀略。

　　“我希望我的企業不用東山再起了，一次就可以了。現在我想的是如何讓融創能夠穩健，並快速地發展。”孫宏斌表示。

　　銷售多不一定是好事

　　談及融創，讓人難免會想起當年的順馳：為了爭當行業的第一，開始極速地全國擴張，卻反而讓公司陷入嚴重的危機，最終順馳不得不落入轉讓的命運。

　　順馳的教訓告訴孫宏斌，作為一個房企，實在沒必要去那麼多個城市，攤子太大難於管理，尤其是對現金流及風險的把控。

　　因此，對於融創的全國化戰略，孫宏斌明確表示，公司將深耕天津、北京、重慶及蘇南幾大重點區域，短期內基本不會去其它城市。

　　孫宏斌指出，這主要出於兩個考慮，首先是管理機會，因為每個城市的發展階段不一樣，但就目前而言，公司進駐的城市亦囊括一二三四線城市，形成一個良好的投資組合，分散了風險。

　　此外，目前已進駐的區域仍具備足夠的發展空間。“這幾個區域共有9700萬人口，每年的開發量在1.1億平米，我們自己一年也就是買100億的地，其實沒有必要在那麼多城市去搞。”

　　他表示，目前融創將堅定不移地在這幾個城市發展，即使會進入其它城市，也是在這幾個城市附近。

　　在老孫的算盤裏，把高端精品做好是全國性戰略的另一重要事情。“不管是在哪裏，都是高端精品。”

　　處於目前追求規模化的時代，房企開始一致朝往千億的萬科看齊，昔日曾追求第一規模的老孫，此刻卻沒有銷售目標的壓力。

　　孫宏斌表示：“買對了地，把產品做好，公司也會快速發展。在現時企業仍處於快速發展階段，基數比較低的時候，我從來沒有想過銷售額的目標。把產品做好了以後，一定會往前走。別人倒退的時候我們不退，別人不退的時候我們走得快點。”

　　“土地多、銷售額多並不一定是好事。我們還是希望能把產品、品質做好，持之以恆打造高端精品，並能實現好的回報增長。能把這兩點做好，我也沒覺得什麼不好的。”孫宏斌坦言。

　　限購、保障房的機遇

　　在此輪調控當中，高端項目受到的影響無疑是首當其衝，但在孫宏斌的眼裏，這次調控反而給融創造就了一次機會。

　　孫宏斌不止一次表示：“所有的政策調控對我們都是好事。”

　　在行業裏打滾多年，孫宏斌對房地產宏觀調控深有體會，他指出，這次的調控是歷年來最重的一次，當中最重要的兩個政策就是限購和保障房，“這對我們企業都是好事。”

　　他指出，限購肯定帶來“惜購”，因為買房者只有一次購房的機會，所以會很珍惜，選擇的產品一般也以大戶型高品質為主。

　　“我們現在賣的房子都是地點好的、位置好的、品質好的、戶型大的。現在200平米以上的房子，天津現在有580套我們佔了380套，這是限購帶來的好處。”

　　另外，孫宏斌指出，因為保障房政策的出臺，所以政府對高端項目的控制也會放開，否則有錢人要買房子買貴點都不行。

　　他給在場所有媒體算了一筆賬：50%的土地給了保障房，剩下15%是90平米以上的房子，110-200平以上的比例不超過50%。

　　“政策讓大房子比例越來越少了，房價越來越高的時候，房子越來越少了，房價貴了以後大房子一定在好地方做，地點不好的地方做大房型不好賣，貴了以後大房子也少。地點好、品質好的大房子，增值空間和升值空間都比想像的要快。”孫宏斌稱。

　　孫宏斌指出，融創目前擁有的680萬土儲量正合適，而土地的不斷升值對企業來講是好的。

　　他進一步解釋，如果現在買一塊地，每年漲15%，這個漲幅很正常，對專注高端精品的公司來講是好事，“政策對與不對不重要，說它不對你也改不了，所以不管什麼條件下，我們都要適應。”

　　“作為一個企業，市場好的時候掙錢，不好的時候生存，然後你就比其他的企業強好多了。”孫宏斌表示。

　　降價可能不管用

　　孫宏斌指出，如果不出臺宏觀調控，市場會出現麻煩，房價地價一直不斷上漲，百姓買不起房子，開發商也買不起地。

　　他亦指出，宏觀調控一定要堅持，不能半途而廢，必須堅持至少兩年、三年一直到有效。如果不見效的話，這個行業就不好了。

　　但他亦強調，自己對宏觀調控政策的態度是理解的。

　　“我特別理解這個政策，對客戶來說，確實是投資的機會，對老百姓來說這是居住的問題。而且調控肯定是對行業好。既然要調控，這個行業肯定沒有市場手段，但用了很多行政手段我也沒有辦法，這個行業原來基本上已經市場化了，現在又回到雙軌制了。我理解是因為這是政治，而我是買賣，政治和買賣算賬的方法肯定不同。”

　　即便如此，孫宏斌始終認為，房地產行業特別有發展前途，並遠遠未走到盡頭。

　　他指出，正是因為房子供不應求、房價漲得太快才導致調控的出臺，而不是因為這個行業做不下去，這說明房地產行業還有很大的發展空間。

　　但他亦承認，因為調控，房地產行業也變得“難幹”了。

　　“原來好乾，基本上買任何地都掙錢。但現在不是什麼人買什麼地蓋什麼房子都賣得出去的時候了。在今年的市場情況下，降價可能不管用了，不是買不起而是不讓你買。行業變得更難幹了，更復雜了，不像過去什麼人都能幹了。”