或許雅居樂意識到了銷售上的問題，因此開始調整，不但加大宣傳推廣力度，還可能變更產品定位及人員架構。
觀點地產網 武瑾瑩 近日，向來在成都並不太“張揚”的雅居樂地產突然加大了樓盤的宣傳推廣力度，還請了很多程度業內人士為項目做廣告。
從雅居樂最新公佈的數據來看，成都項目的銷售並不是很差，但成都業內人士稱，雅居樂的銷售並沒有達到預期，並有意進行調整。
成都雅居樂花園
雅居樂的成都公司成立於2006年7月，目前開發有“成都雅居樂花園”。
成都雅居樂花園位於雙流縣萬安鎮韓婆嶺，項目佔地139.2萬平方米，規劃建築面積約172萬平方米，產品囊括低密度住宅、小高層到高層等數十種戶型。
據悉，這個佔地2008畝的超級大盤雅居樂計劃用5年時間開發，如今已經過去3年時間。
2007年12月1日，成都雅居樂花園正式開盤，首期推出的別墅均價達到2.5萬元/平方米，花園洋房均價也高達6000元/平方米。目前，成都雅居樂花園在售洋房項目均價依然為6800元左右。
成都雅居樂工作人員稱，接下來將推出的產品主要是別墅，均價在1.5萬/平方米左右。
據瞭解，今年上半年，成都雅居樂為了推廣銷售，曾將項目帶到成都周邊地區，最遠甚至去到了西藏。而下半年，雅居樂花園就沒有再進行這種“走出去”的活動。雅居樂工作人員稱，主要原因是項目的銷售重點下半年是集中在成都本地羣體，要先鞏固本地客戶。
其稱，作為項目主場的成都在銷售人羣中一向佔有6成左右的份額，而剩下的人羣除了來自成都周邊，還有北京、上海、廣州甚至香港人羣。
銷售解讀
雖然雅居樂在成都的銷售有條不紊地進行，但與雅居樂在南京幾年蟬聯銷售冠軍、廣州雅居樂今年9、10月成為廣州銷售榜首、海南清水灣年銷售可達70億元的良好成績相比，成都的銷售業績暗淡了許多。
究其原因，有成都業內人士認為，雅居樂在成都的產品還是不夠本地化，再加上宣傳推廣力度不是很大。
該人士表示，按照雅居樂花園所處位置，應該開發低密度住宅比如聯排別墅等比較合適，但雅居樂卻開發了洋房，產品定位似乎並不是很合適。
另有成都地產專家也評價稱，雅居樂花園有一定的銷量，但並不如公司預期好，項目這幾年一直走得很平，但不是很快。
其稱，主要原因還是沒有融入成都本地，對成都本地人的購房心理或習慣並未迎合。他舉例稱，比如成都人一般要求客廳要大，樓距也喜歡比較寬的距離。
“再加上所處板塊較遠，驅車至市中心需要40分鐘的時間”，上述人士續稱。
事實上，上述成都地產專家認為，成都雅居樂花園從樓盤設計到園林環境雖然還算不錯，但銷售還是不是太理想的另一個原因是，宣傳切入點不是很準確，沒有起到區域帶動作用。
還有分析人士則認為，成都雅居樂花園的性價比雖然比較高，但或許是沒有選擇合適的銷售代理團隊，因此銷售不佳。
據悉，雅居樂花園目前的銷售代理公司是易居，而之前合作的也是中原、合富輝煌等非成都本地機構，對本地人的銷售習性還不夠熟悉，本地客戶的積累可能也不夠。
或許雅居樂意識到了銷售上的問題，因此開始調整，不但加大宣傳推廣力度，還可能變更產品定位及人員架構。
一個未經證實的消息是，星河灣正與雅居樂祕密接觸，有意共同開發成都雅居樂花園剩餘的住宅土地。