朱榮斌並未立即去簽約，而是掏出手機，向富力的聯席主席張力通報：“我們拿下了，10.1億。”
觀點地產網 武瑾瑩 11月26日下午，已經很久未出現在廣州土地市場的富力現身廣州市國土局交易大廳，以10.1億元把珠江新城收回重新出讓的前“地王”拿下。
珠江新城前地王
在本次廣州珠江新城土地拍賣會上，珠江新城折價地王B1-3掛牌出讓，僅經過15分鐘34輪爭奪，富力地產便擊敗深圳安聯投資有限公司和廣東宏宇集團，以10.1億元的總價拿下宗地，摺合樓面地價11037元/平方米。
B1-3地塊位於珠江新城華夏路東側，西面是津濱越騰大廈，地塊佔地面積為7008.46平方米，規劃總建築面積約91503平方米，用地性質為商務金融用地。
兩年前，該地塊在79輪激烈爭奪後，被泰華房地產有限公司以總價10.9億元拿下，摺合樓面地價為11912元/平方米。
該地塊原定於2009年3月19日前動工，2011年5月17日前完成動工建設，但至今沒有動工。據瞭解，該地塊因收地過程中遇到部分用地被第三方非法侵佔等問題，開發商已經申請了延期開發，廣州國土房管局同意其將動工開發時間調整至2010年3月19日，完成動工建設的時間也因此順延到2012年5月17日前。
出乎意料的是，即使國土局同意延遲開工時間，泰華地產還是將該地塊退還給了政府。而因該地塊緊鄰富力盈信大廈，所以富力出面奪標顯得並不出奇。
富力10.1億拍地
事實上，富力對該地塊頗為關注，不但負責集團拿地開發的負責人陸毅親自出席了競拍現場，連甚少露面的華南總經理朱榮斌也出馬督戰。朱榮斌不但多次親自示意富力工作人員舉牌時間，還不斷調整拿地競拍戰略。
雖然報名競拍的有三家企業，但實際上與富力進行了角逐的只有1號深圳安聯投資。在拍賣初期，富力和安聯舉牌還比較含蓄，基本要等拍賣師落錘才舉牌競價，安聯的代表在每次舉牌前，還要和身邊的同事商議。但隨着拍賣的進行，雙方舉牌明顯加快。
朱榮斌也根據安聯投資的舉牌情況不斷調整自己的競拍策略。開始之時，朱榮斌再三叮囑“慢慢來，不要着急舉牌”，並多次在富力舉牌人員舉牌叫價的時候示意“再等一下”，而在幾番僵持之後，朱榮斌的策略發生了悄然的變化，對舉牌人員表示：“趕快舉，免得耽誤這麼多人的時間。”
競拍成功之後，朱榮斌並未立即去簽約，而是掏出手機，向富力的聯席主席張力通報：“我們拿下了，10.1億。”
破局 “勾地”與“定向出讓”
廣州國土局對於土地出讓模式似乎有了一些改變。拍地結束後，接受觀點地產新媒體採訪的中原地產廣州總經理黃韜表示，富力此番拿地某種程度上已經部分有了“勾地”出讓的成分，但是不明顯。
黃韜表示，廣州從去年就開始嘗試“勾地”的出讓方式了，在拍地之前和開發商進行很好的溝通，可以保證利潤的最大化，也可以保證不會出現流拍的現象。
但同時黃韜也認為，廣州的“勾地”和香港的“勾地”是不同的。國內現在的“勾地”是政府先把土地掛牌，然後再去找開發商談。但是香港是開發商去找政府部門，再看哪塊地合適。
“主動權有所不同。但從廣州近期出讓的幾塊地看出來，的確有些指向性在裏面。”黃韜表示。
對於廣州最近的土地出讓情況，廣州地產專家韓世同則有不同觀點。
韓世同認為，這並不是“勾地”，而是定向出讓。從保利拿下琶洲村改造項目、萬達進駐白雲新城，到最近剛剛掛出的十塊醫藥用地，韓世同認為這些都是“定向出讓”。
“‘勾地’是事前開發商做出承諾，保證參與競拍而且不流拍。但從目前這幾塊地來看，政府明顯是在為受讓企業量身打造競拍條件。”韓世同表示。
據韓世同觀察，廣州近期幾塊頗有“定向出讓”色彩的地塊都是帶有政府行為的項目，而不是純粹的市場或商業項目。因此，這或許和政府加大投資有關，畢竟政府需要保證這些項目能順利進行。