一個來自比弗利山莊的,用自己名字開設的BIJAN專賣店,老闆BIJAN

  什麼叫名店?

  超級知名品牌的專門店。當然。

  東西賣得貴?好吧。

  裝修富麗堂皇?也許。

  店員專業美貌英俊?應該的。

  服務無懈可擊,包裝精美?OK。

  有文化,有內涵,有歷史,有背景,有顯赫血統?人人都有啦。

  高品質,高手工,品味優雅,獨一無二?sure sure sure。

  看過那些叫得出名字的,學會了叫不出名字的那些名字,然後,看到……Bijan

  (讀:Bee Shjee'ang畢祥)

  將100萬美金的水晶燈改造成這樣放在自己的獨特的黃色格調專賣店裏

  40年前,他從Persia(也就是Iran啦,是Iran古老的名稱)到美國,在Beverly Hills名店街Rodeo Drive上,開設專賣店,主攻定製男裝,至今32年。

  他的顧客非富則貴。從阿拉伯國王美國總統好萊塢明星,46000個名客。他的目的,只有一個:“取悅”到極致,只要你有想像力。

  牆上的幾百萬美金的名畫

  真正讓我佩服的,是32年來,只要你預約,他每天的24小時都可以見你,只要你是真正的顧客。他一週工作5到6天。我知道很多設計師會這麼說,但他不是開玩笑。幾乎一週裏很多奇奇怪怪的日子裏,我都見過他在店裏,週六下午,週五一早,週一中午,週二傍晚……他的大門一向是關着的,上面寫: By Appointment Only。

  所有的服飾都是按照色系分列,並關好展示的櫥門,只有客人來了才打開給客人看,下面是黃色系的

  有次大熱天的,我路過,看到門虛掩着,一共只有兩個店員,他整套casual西裝筆挺地在那裏教導他們怎麼陳列什麼什麼,親自在替顧客訂的領帶裝盒。我敲門進去,問他,“我沒有預約,可以進來嗎?”經理向他請示,他上下打量我一番,點點頭說 “Sure。”然後他就繼續在那裏包他的盒子,經理帶我參觀。

  裏面有個16世紀法國的衣櫃,現在做成試衣間。皮件`襯衫`外套`文具,我老實不客氣地一樣樣摸過來摸過去問東問西。他的領帶,顏色多就算了,每條還有不同花紋的盒子供選擇,不是普通的同樣花紋不同顏色而已。二圖案有種押韻感,比如,深藍底/橘紅碎葉領帶,他會弄一個楓紅葉的緞織盒子,滾上晴空蘭的滾邊,繫上金黃色的絲帶,很有秋天的感覺。

  門口小桌上,是給消費不起他家衣服但想留個紀念的客人買的香水(有點像大都會博物館裏的紀念品店,讓看完蓮花池又這輩子都買不起的顧客去買幾張明信片留念),我覺得是OK,脂粉味比較重。

他教路:做有錢的名人的生意。祕訣是,絕對的獨一無二,絕對的高品質,絕對的細膩考究,只有你沒想到的,沒有他做不到的……

 

鱷魚皮很奢侈,紫貂很奢侈,很政治不正確?他用最好的做一套紫貂的牀單被褥,25萬美金。用紋路最漂亮的鱷魚皮做整套行李`夾克`沙發。人人都在做Cashmere,只有到你摸過Bijan的,你不知道什麼是真正的Cashmere。我是讚歎他的那份“既然你花得起,我就給你最好的,而且肯定是最貨真價實的最好的。”他才不玩什麼鱷魚皮滾邊,紫貂鑲拼,什麼狗屁倒竈的玩藝兒。

  門口兩輛定製的賓利可以告訴你,他的級別是什麼!黃色的只有他是唯一,以至於其他的顧客在賓利車廠定製車的顏色時,工作人員會問:“你需要的是不是BIJAN黃?”

  他的“大黃香蕉”勞斯萊斯就停在門口。顏色很loud,遊客老遠就看到它,忍不住拍着留影。有次,他就站在車子旁邊,遊客也不知道他是誰,他也沒得意洋洋,只是看着別人在那裏拍照暗地裏偷抹一下。他只當沒看見,也沒阻止。

  他說,“I love my job。”是,肯定是的。

  他說,“I love my family。”我想應該是的。

  他說,“I'm a very simple person。”哈哈哈,得了吧,別鬧了!他絕對勢利,對來路不明的客人,是從來沒有好臉色看的。

洛杉磯街上,很多男生都是人字拖+T恤+破牛仔褲,他們可能也很有錢很有名,比如什麼 music producer啦什麼的。但是,他看到那種男生,就眼睛抬都不抬,那不是他的客戶羣。他的客戶羣是喜歡穿得正正經經的。不跟着天氣變化,他們要天氣跟着他們變化。哈哈,you know what i mean?

32年來,周圍名店一座座起了重建又換主人。聲色犬馬。排場一個大過一個,只是風格不同。

不久前有一天,我走過,看到他派店裏的小姐,去門口掃落葉,特別叫她把外套脫了。然後,我就拍下這個風景:

終於明白了什麼叫“獨一無二”?案例是:名店Bijan掃街的,都不同凡響。這才叫“名店的排場”……考驗你的想像力。