編者按：作為行業的領頭羊，萬科的一舉一動總是吸引公眾的目光。08年剛過，關於萬科的幾則消息再度引起了人們的關注。一邊有消息稱，萬科認為房價2012年才能見底；另一邊又有相反的傳聞稱，萬科已計劃好在09年大舉抄底土地市場。實際情況究竟是怎樣的？就此萬科第一時間發來了萬科執行副總裁肖莉的觀點。

　　據報道，有萬科內部員工透露，萬科原來預測房價見底時間在2009年底，但是現在調整為2012年，公司對市場已做了最壞的預測和準備。是否確有其事？公司是如何做出這一判斷的？

　　萬科從來不會對“房價底部在哪裏”、“房價何時見底”之類問題做出預測，萬科也並不需要進行此類預測。

　　萬科在2008年第三季度報告中已經明確表示：“公司對中國經濟及中國住宅市場的長期前景，依然懷有堅定不移的信心。但短期內經營環境的變化，正面臨空前的複雜性和不確定性。……當前全球經濟正處於極為特殊的階段，中國住宅市場短期內的變動可能也極其複雜，已經超出了企業的預測能力。”這一觀點到目前為止沒有發生任何變化。

　　而在2008年萬科公司債發行網上路演中，面對投資者關於“房價何時見底”的問題，萬科也公開做出了回應：“市場是一個眾多參與者分散決策的複雜系統，各參與者的看法、判斷存在差異，而他們各自的決定和行為，或多或少都會對最終結果產生影響。因此試圖對市場的短期走勢做出精確預測，就像預測大盤指數一樣，是不現實的。企業也並不需要對所有的問題都做出精確預測後才能做出有效的決定和行動。”

　　面對市場的不確定性，萬科一向認為“應對重於預測”，企業能夠做到也需要做到的是，針對市場的各種可能性制訂有效、周密的預案，並在形勢趨於明朗時迅速付諸行動。也正是基於這種考慮，萬科從來沒有在年初公佈過每年的銷售計劃和目標，而是會持續根據市場情況的變化進行動態調整。公司的基本策略在2008年第三季度報告中也已經做出了明確的表述：“面對如此眾多的不確定性，公司管理層認為，企業的經營策略，只能回到更基本的商業邏輯，在短期的高度不確定性之外，把握確定、恆久的市場規律。具體來說，就是一方面堅持‘現金為王’的策略，在確保經營穩健性和安全性的同時，為隨時把握可能萌發的市場機會蓄積力量。另一方面，在行業的調整期內，公司不應過於追求短期內的規模增長，而更應致力於提升公司的專業能力，發現自身的不足，並進一步鞏固和強化自身的優勢，以立足長遠，提高公司為客戶和股東創造價值的能力。”

　　一直以來，萬科對行業和市場的觀點、判斷倍受投資者關注，對此萬科深感榮幸。而我們也懇請投資者慎重對待信息來源，以萬科公開披露的報告為準，切勿輕信未經公司證實的傳聞，以免造成不必要的損失。

　　據悉上海萬科近期正開展系列促銷，公司在原有的暖冬計劃基礎上，又增加了新的優惠，購房者可僅支付一成首付，具體的安排是怎樣的？

　　如果將“一成首付”理解為“90%銀行按揭”，那麼這種傳聞是不真實的。目前國家對購房最高按揭比例有明確規定，任何突破這一限制的做法都是違規的，銀行也不會支持。

　　實際的情況是，上海萬科為了鼓勵有購房意願的客戶，在一些樓盤允許客戶分期支付首付款，即在簽約時先支付10%的房價款，剩餘首付款在一定期限內再行繳納(在目前的活動中，這個期限為09年2月28日)。客戶只有在付清全部首付款後，才能向銀行申請按揭貸款。顯然，這和“一成首付”的做法有着根本的區別。

　　有消息稱，萬科09年將向各地分公司下達融資任務，以備更多的資金在09年抄底拿地。公司是否已經做出了這樣的戰略部署？

　　這一傳聞與事實不符。

　　首先，萬科對融資管理非常嚴格，所有融資計劃均由集團總部統籌計劃，並由總部直接實施或在總部監控下實施。未經總部批准，各一線公司不得自行向金融機構申請貸款。因此僅從管理模式上看，萬科就不可能“對各地分公司下達融資任務”；而事實上萬科一線公司的工作目標，也從來就不存在融資金額方面的任何內容。

　　其次，目前的市場還處於調整期，短期內市場依然存在較大的不確定性，萬科在項目獲取上仍然會採取審慎的態度，目前沒有任何大規模擴充項目資源的計劃。