今天，一則地產新聞搶佔了不少媒體的版面。作為營銷工作者，劉軒的確佩服“不降價”之舉，這算得上今年營銷的經典案例了。用新鮮獨特的新聞視角營銷，註定吸引媒體的關注，從而聚焦消費者的視線，即使打破市場僵局亦不為過。
反其道而行之，與其說是譁眾取寵，不如說營銷之上上策。歷史上，此等案例比比皆是。但是把“不降價”被寫進購房合同，之所以為新聞，那是與背景有關。
這一年地產熊市背景
今年，地產界有一個詞，相信不少人的耳朵都起繭子了。降價！
在經濟增長減速的背景下，資產價格下行是一種趨勢；目前房地產市場低迷，行業景氣逐月回落，如果把銷售萎縮看成是調整的“上半場”，那麼，“降價”則是樓市調整即將進入的“下半場”。始發於珠三角的房價“迫降”潮正呈現北上蔓延之勢，上海、南京、杭州、寧波等長三角主要城市，均出現了不同程度的房價鬆動。
不僅如此，銷售量也出現大幅度縮水。據統計顯示，1至7月，全國商品房銷售面積為3.05億平方米，同比減少10.79%；銷售金額為12221.17億元，同比減少7.01%。銷售面積和銷售金額均為近十年來首次負增長。分城市來看情況更為嚴重，一、二線城市的成交量同比下降幅度均在50%左右。
在這樣的背景前提下，新聞噱頭由此誕生。
炒作“降價”毫無意義
由此及彼，由現在想到過去。
對於樓盤降價，多數是出於回籠資金的考慮，資金不緊張的企業，往往不會輕易降價。其次，企業經營策略也很關鍵，“犧牲利潤、存活下來”也是一個重要原因。
萬科、恒大等部分大型企業，在去年市場過熱時期，倚仗融資渠道的豐富，或是為了上市融資，盲目擴張，瘋狂拿地，帶頭推高房價和地價，在一定程度上推動了市場過熱。在市場調整之時，或者由於資金緊張，或者由於安全經營的考慮，帶頭降價或輪番降價，實際是在為自己曾經的錯誤買單。
可以說，這些大型企業的調價措施，更多是企業的個案行為，調價的幅度比媒體報道的也要小的多，雖然對整個市場不可避免的會帶來一些衝擊，但是由於受到規模限制以及區域分佈，優惠房源相對全國的總盤子不是太大，最多也就是掀起一陣波瀾的影響。
之所以引起軒然大波，那是因為相對於近十年來瘋狂漲價的地產行業而言，確實為驚世新聞。尚且，由於我國的地產行業門檻低，利潤高仇富心理一直作祟。當“降價”個案落地，炒作者的底氣硬朗起來。
但是，劉軒從研究降價的項目發現兩個共同點：1、項目本身存在暴利；2、發展商對項目期望值過高與項目質素不匹配，即性價比失衡。其實，真正的好房子並沒有貶值。所以，劉軒研判：降價被炒作毫無實際意義。
試點推廣“不降價”？
不降價，雖然被寫進合同，但是它可以作為試點推廣嗎？也許，該發展商暫時不願意有人打攪他的好事。要是推廣，呵呵……還是等我把524個客戶找到之後吧。哈哈，難免有取寵之嫌，不是嗎？
要是感覺被冤枉，那就請站出來發揮榜樣的力量吧！