從去年下半年至今，各地樓市紛紛出現變相降價的優惠措施。當然，敢於公開降價的開發商亦不在少數，其中萬科在廣深及北京等地的新盤售價領跌跳水，並獲得不錯的銷售業績。同業聞風也多有跟進舉措。
降價是否會成為樓市復甦的唯一齣路？開發商正在逐步試水，以實際行動尋求答案。
深圳：部門樓盤降價幅度達10%
深圳新房成交量春節後並沒有隨着氣溫回升。
同是淡季，今年春節後的新房市場萎縮更為嚴重。深圳新房市場在房源充足的背景之下，從農曆十二月廿四到正月初十，全市售出新房200餘套，面積2萬平方米，與去年同期相比下跌七成。同期深圳市國土資源與房產管理局網站的數據顯示：上週，深圳樓市每日成交數量在20~70餘套之間。這一數字比較慘淡。
根據深圳中原地產深港研究中心發佈的研究報告：1月，深圳全市一手商品住宅成交2264套，20.9萬平方米，與去年12月相比，分別減少4%、7%，與去年同期相比，分別下降73%、74%，成交量進一步減少。成交均價為14737元/平方米，環比下降8%。
“在推盤量迅速放大的情況下，成交量並沒有相應放大，全市一手住宅低迷的狀況沒有改觀。”該研究中心分析稱。
受中天置業事件的拖累，深圳蛇口、香密湖的高端別墅市場已經開始拋盤套現，二手房成交低迷。新房市場在此背景下全線下跌。一地產項目最高的特價房較之前降價幅度超過28%。
位於深圳龍華的萬科第五園推出一系列的優惠活動，最低價12000元/平方米，還贈送每平方米3000元的精裝修，加上返還的點數，降價幅度為24%左右。位於深圳龍崗坪山的萬科金域東郡，推盤價格為7500元/平方米，遠低於市場預期。
在福田區，去年5月29日開盤的一個樓盤售價約為22000元/平方米。春節期間，開發商推出新春讓利銷售，根據每套房子的面積及朝向等分別打折銷售。此外，春節期間買樓還有家電贈送。總體降價幅度達10%左右。
此外，福田區另一樓盤的開發商推出新春特價房，其中兩房戶型降價5萬元再打9.6折；三房戶型降價8萬元再打9.6折。樓盤的整體降價幅度約為12%。同時，還有一些樓盤在春節期間按揭購買有9.5折優惠，一次性付款則9.2折。類似9折以上的優惠十分平常。
上海：暗中優惠
上海佑威房地產研究中心發佈的最新數據顯示，春節前後四周(1月17日~2月24日)，上海共上市32批住宅房源，其中20批的房價與前期或周邊房價持平，1批房價下調，11批房價上漲。
這32批住宅房源，共有6523套。統計顯示，截至2月24日，這些項目成交了1478套新房，新盤銷售率為22.7%。在這32批房源中，15批為首次上市的新盤，或是與前批房源相隔一年以上的後期房源，其推盤價格與周邊同類房源基本持平。5批房源報價與前期相當。僅南匯綠地藍海庭報價比去年12月低200元/平方米。
“如今，市場相對疲軟，這些樓盤的價格顯得難於支撐。”該機構分析稱。
“從宏觀層面來看，自去年第四季度以來的房貸政策和銀行限貸政策，使得之前高漲的房價和地價都得到遏制，上海樓市的總體走勢也由高歌猛進轉為低迷，春節之後更是跌入歷史最低潮。”上海佑威房地產研究中心主任薛建雄分析稱。
上海市房地產交易中心“網上房地產”的統計數字顯示，1月份上海住宅新房成交15617套，成交面積較去年同期相比仍下降了10.1%。
“今年春節後前5個交易日只成交了198套商品房(剔除動遷配套房)，不足去年同期402套的一半。因此，在往後的一兩個月內，開發商還需以各種手段來激活市場，上海樓市可能會迎來促銷高潮。”該機構分析稱。
事實上，上海的樓盤降價已經暗流湧動。在萬科之前，首先低調進行價格調整的是上海南部的超級大盤上海康城，這一項目在2005年就曾成為上海的降價先鋒。根據其上個月發佈的價格優惠，四期開盤期間部分樓盤每平方米讓利2000多元，最低優惠價為6590元/平方米。
綠地21城孝賢坊項目則從年後開始優惠銷售。根據售樓處的解釋：每天都有一批一房和二房房型的優惠房，面積在55~86平方米之間，售價從28萬元到55萬元不等。記者計算得知，在一次性付清全款的前提之下，按照最高6萬元的優惠，該樓盤的折扣超過九折。這也是該樓盤多年來折扣最大的一次。
同期，萬科針對“萬客會”會員對在上海十個樓盤尾盤的集中銷售中，最大優惠幅度為5%，這也同樣是該公司多年來在上海優惠幅度最大的一次。
北京：新一輪“八折”優惠開閘
受交易季節與調控政策的影響，今年1月北京樓市繼續在觀望中陷於僵持局面。
進入2月份以後，北京的住宅銷售幾乎進入冰點。《第一財經日報》從北京市房地產交易管理網上了解到，半個月來，期房住宅日均簽約85套，僅為1月份日均成交量的1/3。
該網公佈的統計數據顯示，2008年1月，北京新開盤住宅項目34個，銷售面積為90.40萬平方米，銷售面積同比減少了7.2%。從簽約情況來看，1月北京新建商品住宅簽約6930套，簽約面積81.9萬平方米，分別同比下滑了32.1%和34.2%。
春節後，開發商陸續啓動了新一輪的樓市打折。其中，萬科就有三個樓盤在進行優惠促銷。其中萬科中糧假日風景，一次性付款可打9.3折，貸款可打9.6折，最低的特價房折扣9.1折，相當於每平方米優惠1305元；萬科四季花城和萬科紫臺也正在進行促銷。四季花城在春節前推出20套特價房，戶型面積為95平方米和120平方米。一次性付款，最低優惠至7400元/平方米；銀行按揭，則最低優惠至7600元/平方米。
北京的另一個樓盤則直接打出“一次性付全款八折”的優惠。計算下來，均價10020元/平方米的房子折扣下來8000元出頭。珠江帝景博悅則將均價24000元~25000元的房子打折至最低19000元/平方米，單價降5000多元。合生橄欖季則給30個“特價客戶”降價3000元/平方米。同期，北京有項目直接“買別墅，送寶馬”。
統計數據也顯示出北京商品住宅價格走低的趨勢。中大恆基不動產營銷市場研究中心的監測數據顯示，2008年1月，北京商品住宅開盤均價為13843元/平方米，環比下降17.7%。另外，在1月份獲得預售許可證的項目中，商品住宅預售均價環比下降2450元/平方米；環比降幅達15.2%。其中，普通住宅及公寓項目開盤均價環比分別下降了12.8%和29.3%。
“連續四個月成交量下降、項目銷售週期的延長，讓眾多房地產商的資金週轉效率大為降低；新盤項目‘低開’的主要目的是為了儘快回籠資金，另外，新增供應房屋價格的下降，也是在宏觀調控下價格向價值迴歸的一種表現。”中大恆基不動產營銷公司總經理趙晨明分析說。本報攝影記者/王曉東
北京：新一輪“八折”優惠開閘
受交易季節與調控政策的影響，今年1月北京樓市繼續在觀望中陷於僵持局面。
進入2月份以後，北京的住宅銷售幾乎進入冰點。《第一財經日報》從北京市房地產交易管理網上了解到，半個月來，期房住宅日均簽約85套，僅為1月份日均成交量的1/3。
該網公佈的統計數據顯示，2008年1月，北京新開盤住宅項目34個，銷售面積為90.40萬平方米，銷售面積同比減少了7.2%。從簽約情況來看，1月北京新建商品住宅簽約6930套，簽約面積81.9萬平方米，分別同比下滑了32.1%和34.2%。
春節後，開發商陸續啓動了新一輪的樓市打折。其中，萬科就有三個樓盤在進行優惠促銷。其中萬科中糧假日風景，一次性付款可打9.3折，貸款可打9.6折，最低的特價房折扣9.1折，相當於每平方米優惠1305元；萬科四季花城和萬科紫臺也正在進行促銷。四季花城在春節前推出20套特價房，戶型面積為95平方米和120平方米。一次性付款，最低優惠至7400元/平方米；銀行按揭，則最低優惠至7600元/平方米。
北京的另一個樓盤則直接打出“一次性付全款八折”的優惠。計算下來，均價10020元/平方米的房子折扣下來8000元出頭。珠江帝景博悅則將均價24000元~25000元的房子打折至最低19000元/平方米，單價降5000多元。合生橄欖季則給30個“特價客戶”降價3000元/平方米。同期，北京有項目直接“買別墅，送寶馬”。
統計數據也顯示出北京商品住宅價格走低的趨勢。中大恆基不動產營銷市場研究中心的監測數據顯示，2008年1月，北京商品住宅開盤均價為13843元/平方米，環比下降17.7%。另外，在1月份獲得預售許可證的項目中，商品住宅預售均價環比下降2450元/平方米；環比降幅達15.2%。其中，普通住宅及公寓項目開盤均價環比分別下降了12.8%和29.3%。
“連續四個月成交量下降、項目銷售週期的延長，讓眾多房地產商的資金週轉效率大為降低；新盤項目‘低開’的主要目的是為了儘快回籠資金，另外，新增供應房屋價格的下降，也是在宏觀調控下價格向價值迴歸的一種表現。”中大恆基不動產營銷公司總經理趙晨明分析說。本報攝影記者/王曉東
北京萬科再降價幅度創京城樓盤打折新高
許慧穎
顯然，北京萬科旗下樓盤的再度降價已經不能用單純的“春節促銷”來解釋了。
2月27日上午，萬科“中糧假日風景”項目在網上公佈了購房優惠計劃，現有房價折扣從九一折起，這也是迄今為止北京各大房地產商中降價幅度最大的。
《第一財經日報》從萬科中糧假日風景售樓處獲悉，該樓盤在2月27日至2月29日推出“購房優惠倒計時”活動，所有銷售房源進行大力度打折促銷，一次性付款可打九三折，貸款可打九六折。同時該樓盤推出8套特價房，在上述優惠基礎上再打2個點的折扣。而且特價房的朝向、戶型並沒有缺陷，只是樓層偏低，在2~4層。
對此，北京萬科的工作人員態度一如既往，表示北京萬科並沒有降價的打算和舉動，並強調活動到29日就結束。言外之意這仍是一個類似假期促銷的計劃。
根據北京房地產交易管理網的樓盤表顯示，這三棟樓總計180套，目前有44套未售出，約佔總套數的1/4。未售出房屋多在2~4層。工作人員表示，2月29日之後，將恢復一次性付款九五折，貸款九八折的優惠幅度。
中原地產華北區總經理李文傑表示，這符合萬科一貫的快銷策略，儘量不讓低迷的市場影響其樓盤的銷售進程。李文傑指出，從中原代理的項目來看，目前都沒有降價的打算。開發商們都在觀望，看會不會再出什麼政策。因此他判斷，萬科的降價不會帶來多米諾骨牌效應，3月份成交量應該會如期反彈。
事實上，儘管北京樓市成交量一直呈下降趨勢，但房價並沒有下降，甚至小幅攀升，這也造成了開發商與購房者共同觀望的結果。近來，位於北五環某項目也在打折，一次性付清打九五折。該項目銷售總監笑言，打折其實並沒有便宜，因為打折前的價格比開盤時高了3個百分點，如此一來，與剛開盤時九八折相比一分錢都沒有降。
這位銷售總監與其他很多開發商一樣在觀望，他的判斷是今年4月應該會迎來市場復甦期。“我手上有很多客戶，有的甚至都交了首付，但就是不肯籤合同。”這種狀況頗令他無奈，客戶都說只要降價就籤合同。
李文傑認為，北京市場與廣州、深圳等城市不同，真正的自住購買者居多，房價上漲仍是趨勢。
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萬科在部分城市降價進程
●2007年10月20日，萬科深圳項目“金域東郡”以均價7500元/平方米開盤，開盤當日即告售罄，被公認為是萬科降價風暴的開始。
●2007年12月9日，萬科廣州項目“金色康苑”以均價14000元/平方米開盤，明顯低於周邊樓盤17000元~18000元/平方米的售價。此外萬科多個樓盤價格與市場預期相比普遍下調15%~20%。
●2008年1月下旬，萬科成都項目“魅力之城”四期報價為4500元~4600元/平方米，比兩個月之前跌價1500元/平方米左右，跌幅近30%。此外，“金域·西嶺”、“金域·藍灣”及萬科朗潤園等均展開不同程度的促銷活動。
●2008年1月，萬科北京項目“四季花城”，推出20套特價房，最低優惠價格為7400元/平方米，而此前該項目的銷售均價為8300元/平方米。萬科紫臺項目的均價也下調了500元/平方米。2月底，“中糧假日風景”推出“購房優惠倒計時”活動，一次性付款可打九三折，貸款可打九六折。
●2008年2月底，武漢萬科旗下“西半島”、“魅力之城”、“朗苑”等4個樓盤，借該公司發起的“青年置業資金”，間接促銷讓利共1000萬元。
堅挺依舊上海部分樓盤仍不降價
郝倩
“我們沒有降價，相反，銷售價格還略有提升。”上海綠洲花園置業有限公司總經理薛建明對《第一財經日報》表示。該公司地處上海松江的精裝修房在農曆臘月十九開盤，薛建明說那天是上海第一天大雪降溫，但是一天之內，100套左右的房源剩下不足10套，銷售率超過90%，當天回收資金超過億元。
“在略微上調之後依然銷售順暢，這說明市場對於價格的合理提升依然有一定的接受度。”薛建明說。該樓盤底樓最高的售價達到1.3萬/平方米。記者通過該樓盤售樓處得知：去年3月份，這一樓盤的銷售價格為8100元~8200元/平方米，之後，在去年10月31底調整為9200元/平方米。此次的調價，相對去年10月底的平均售價又上調了1300元/平方米左右。
“在去年市場好的時候，有些樓盤房價翻倍，現在的所謂降價，只是回到理性的價格區間罷了。但是我們的整體調價並沒有高得離譜。”薛建明稱。
但是接下來，定價還要依據三四月份的市場走勢再定。按照該公司目前的銷售策略，新一批的房源售價還是維持在10500元/平方米左右，但是還可能有調整空間。
大多數的樓盤都沒有降價。記者瞭解到：鼎莘房產的春申麗園預計在四五月開盤，按照該樓盤目前的打算，定價不會受到“拐點論”的影響，“還是看好2008年房市”，他們的樓盤定價依然會維持在15000元/平方米左右。此外，中星集團協利公司的品家都市花園也明確表示，三四月開盤的項目“不受萬科優惠銷售的帶動”，定價也同樣定在15000元/平方米左右。對比目前該板塊最高的房價，也僅在13000元~14000元/平方米之間浮動。此外，作為別墅項目的綠城玫瑰園更是明確“因為物業形式不同，不會受降價影響”。
來自漢宇地產市場研究部的統計數據顯示：從區域分佈來看，靜安、徐匯等高端物業成交萎縮明顯，浦東表現較穩。仁恆濱江園、世茂濱江花園的市場成交價均比較平穩，甚至出現小幅上漲。
佑威房地產研究中心昨日發佈的最新數據顯示，春節前後四周(1月17日~2月24日)，上海共上市32批住宅房源中，有11個樓提高了售價，佔總數三成以上。其中，位於市中心的黃浦麗園較去年初漲了7000元/平方米，漲幅為39%。位於中外環間的樓盤，大多漲幅在15%左右。這些樓盤的價格上漲，主要受市中心房價去年上漲較快影響。該機構認為：“這一漲幅基本上代表了過去一年內市中心房價的漲幅。”
“目前樓市還沒有出現大面積的降價現象，反而還有個別樓盤借新推房源之機報高價格，所以多數開發商的打折促銷只是一種吸引眼球的手段。從一些促銷的樓盤來看，市場並未出現大量成交，而基本保持低迷成交量。由於市場對房價的短期預期從看漲轉為看平，甚至看跌，所以在開發商沒有給出實質性優惠的情況下，購房者並不情願出手。”佑威房地產研究中心主任薛建雄分析說。
重慶暫進入買方市場
隨着國家一系列宏觀調控的政策效應顯現，重慶市房地產市場一段時間以來步入平淡，商品房銷售量下降，價格趨於平穩，房地產市場暫時步入買方市場。
記者在重慶市主城區的部分樓盤銷售點看到，前來諮詢看房的客戶寥寥無幾，與去年一段時間銷售火爆場面相比，簡直大相逕庭。一位樓盤銷售小姐向記者透露，他所銷售的樓盤是去年12月份開盤的，開盤後一週左右銷售較好，但此後銷售十分緩慢，有的時候一天連一套都賣不出去。
重慶市著名房地產開發企業——華宇集團有關負責人表示，自去年11月以來，樓盤銷售就十分低迷，雖然看樓盤的意向性客戶沒有明顯減少，但是真正付諸購房的客戶僅佔到10%，房屋成交量明顯下滑。一些開發商表示，按往年慣例，春節前後是樓盤銷售的好時期，但今年春節，購房人數大大減少，市場觀望情緒繼續加強。
在近日舉辦的2008重慶房地產市場形勢座談會上，大多數開發商坦言，去年7月至9月樓市的火爆場面今年將不會出現，目前房地產市場已暫時步入買方市場，商品房銷售量和銷售價格趨於平穩。
業內專家認為，今年重慶房地產價格不會出現大起大落，將呈現出穩中有升的態勢。主要基於以下幾個因素的制約：一是商品房供應將有所增加；二是房貸政策的變化使投資需求減少；三是主城區房屋均價已接近4000元／平方米，臨近工薪階層心理上限；四是政策保障房建設力度加大，將衝擊中低端市場。此外，目前全國部分城市房價下跌，影響購房者心理預期。
然而，從長期看，推動重慶房價上漲的因素也不少。一方面城鎮化帶來對主城商品房的客觀需求增大，另一方面去年較快上漲的房價對今年房價形成支撐。此外，隨着重慶經濟社會發展，區域地位的提升，形成凹地效應，沿海以及海外的資金有望向這裏轉移，也可能刺激房價上漲。
重慶市國土資源和房屋管理局有關負責人表示，今年，重慶市仍將加大對房地產市場的宏觀調控，特別是進一步規範房地產市場，使房價穩中有升，房價增幅低於經濟發展增幅，確保房地產市場平穩健康發展。
(新華社)