近來，福州市各大房產中介公司一改往日跑馬圈地、積極對外擴張的勢頭，從企業經營方面改變策略，從門店、人員等方面進行適度收縮，以求節約成本，平穩過渡。
福州各大中介紛紛改變企業經營策略
核心提示
從2007年末至2008年初，國家宏觀調控政策的不斷出臺，讓市場上的觀望情緒日趨嚴重，買賣雙方在房產交易時的猶豫不決，使福州二手房市場交易量日漸低迷。
近來，福州市各大房產中介公司一改往日跑馬圈地、積極對外擴張的勢頭，從企業經營方面改變策略，從門店、人員等方面進行適度收縮，以求節約成本，平穩過渡。業內人士指出，如何盤活存量市場將成為二手房市的救市關鍵。
精簡人員控制成本
處於對公司成本的考慮，年前，大刀闊斧的體制改革在不少中介公司內部悄然進行着，尤其表現在人事方面。據記者調查，大部分中介公司都精簡了一部分長期無法簽單的經紀人，以求能夠提高經紀人的風險意識，增強門店的凝聚力和戰鬥力。然而，春節開假以來，麥田房產、朝陽房產、陽光家園房產、雙安房產等各家中介公司卻依然貼出了招聘廣告。在2月15日～18日會展中心舉行的海峽人才招聘會上，記者看到，前往招聘的各家用人單位裏，就不乏這些中介企業的身影。
據這幾家中介老總向記者透露，年前對經紀人的精簡，主要出於公司內部調整的需要，但是如果有好的人才，各家企業還是非常願意招收的。“房產中介企業說到底還是以人為核心的，因此，人才對於公司的發展而言起着至關重要的作用。我們的確要精簡人員，但是，也不能放過好的人才。”這些中介老總告訴記者。中介經紀人行業是一個流動性較強的行業，因此，每年春節後的一段時間內，各家中介公司都會對經紀人進行大幅度招聘和培訓。今年儘管受到市場影響，出於控制成本的考慮，各家公司都縮減了招聘的規模和幅度，有些公司甚至僅在門店貼出招聘啓事，並未作進一步的推廣和宣傳，但招聘工作仍然正常進行。“行業總是需要新鮮血液的加入，新員工的拼搏精神，也往往能帶動一些已經疲軟的老員工的工作積極性。”一中介老總告訴記者。
企業門店適度縮減
據記者瞭解，在福州市場上，房產中介公司控制運營成本，保存實力以達到在市場上生存下去的主要方法除了精簡人員外，對門店數量也進行了一定控制。
從去年上半年福州中介的發展看，他們從單一布點轉變為多中心布點格局，即多開社區店，為購房者就近買賣房源提供便利。在這樣的情況下，門店擴張就顯得較為重要。根據記者在市場上的調查，福州市大部分知名中介品牌去年的門店數量至少增加了五家以上。“為了搶佔有利地理位置，很多中介多把店布在了新區或一些大型社區邊上，然而，在一些未成熟的區域內，由於入住率不高或較為偏遠等因素，這些店往往還不能創造價值，因此，對於中介公司來說，每個月除了成本外，還會有一定的虧損。”業內人士林先生告訴記者。“在市場較差的情況下，這些店自然就成為了中介公司的負擔。”
因此，在節後一段時間內，記者在市場上看到，不少中介為了控制成本，多選擇放棄部分無法創造業績或業績不佳的門店。據有關數據顯示，年後中介門店數量收縮了近30%。“在當前的市場環境下，首先必須生存下去，然後再考慮擴大品牌影響力的問題。”一位不願透露姓名的中介老總表示，現在不少人認為，中介關閉門店，就表示企業出現了一定的問題，甚至可能退出市場，造成了一定的恐慌情緒。然而，實際情況並非如此。“對這些門店的放棄，並不是某家中介想要退出市場，而是企業內部進行適當的調整，增強房產中介生命力的措施之一。”該老總告訴記者，如何利用有限的資源，創造最大化的利益，成為目前中介企業所面臨的重要課題。“甚至與中介業務相關的房源的刊登，如今也有了一定的縮減”。
【觀點】
降低成本乃救市關鍵
對於市場上大部分的房產中介公司來說，如何在目前的市場環境下更好地生存下去，成為他們當前必須直接面對的課題。我們可以看到，市場上依然存在着很強的剛性需求，只是這種剛性需求一直受到觀望情緒的壓制，正如一名中介老總說的那樣：“在一個供應跟不上需求的市場上，交易量卻一直低迷，這是很不正常的現象。”而福州的二手房市場，也正是如此。
一直以來，對於相同地段的房子來說，較之新樓盤，二手房源一直在價格上有着顯著的優勢。但隨着近年來稅費上調、評估指導價上調、銀貸收緊等一系列因素，在購房前期，二手房反而也要付出較大的成本。新房由於價格較高難以承擔、經濟適用房的名額有限、二手房又由於首付及稅費成本的日漸高昂而難以企及，那麼，在這樣的一個市場環境中，到底購房者還能買些什麼房子？
“為什麼對於購房者來說，原本便宜的二手房變得不便宜了呢？”業內人士曾經這樣分析：按照市場慣例，如果按照貸款買房來看，一套二手房在前期所需支付的錢主要包括以下幾個部分，一是按照評估價格所需支付的30%的首付，加上評估價和實際交易價格之間的差價，還要加上根據評估價格計算出的實際交易稅費。而在二手房買賣中，雙方的稅費基本上都由買方一人來承擔，所有的錢加在一起，已經接近甚至有可能超過新房所需支付的首付了。流通成本的加大，給二手房的市場交易增加了一定的門檻限制。
業內人士認為，從福州目前的市場環境看，有着相當一批數量的存量房沒有進入流通領域，因此，在寒流陣陣的市場上，如何較快地促進市場回暖，讓二手房市場交易有效而理性地進行，在一定程度上，還需要有關部門在盤活存量房這個環節上多下一些工夫。或許正如業內人士高巖所說：“在二手房市場上，盤活大量的存量房，不僅能夠在一定基礎上帶動市場的回暖，同時，也能密佈經濟適用房在市場上暫時的斷檔或者空缺，讓購房者都能住上自己的房子。”