5月份以來，近年少見的漏夜排隊購房現象再現杭州，長長的隊伍、帳篷、小板凳……杭州城東、城西、濱江等地好幾個樓盤接連出現了排隊購房現象。5月27日，新華社還專門以《杭州又現通宵排隊買房景象》為題播發了新聞圖片。
與之相對應的是：根據國家發改委、國家統計局6月14日發佈的數據，今年5月，全國70個大中城市房屋銷售價格同比環比均繼續上漲，新建商品住房、二手住房和非住宅商品房上漲幅度均超過5%。而在媒體的一片驚呼聲中，深圳城區商品房均價已突破1.4萬元/平米。
而根據杭州透明售房網的統計數據，今年3月份杭州主城區共預定1588套，成交2033套；4月份預定2611套，成交3064套；5月份預定5466套，成交5043套……穩定增長的數據，似乎讓人覺得：杭州樓市又開始熱了。
漏夜排隊近年少見
“那場面不在現場的人簡直是無法想像，售樓處里人山人海，我已經有多少年沒有見過那麼多人排隊買房子了，很多人搶着下單，好像覺得房子不要錢似的。”回想起5月28日那天的情形，從上海來到杭州工作的金小姐就覺得不可思議。在排了將近三個小時之後，當她終於可以進入售樓大廳挑選房源時，可供選擇的房源已經不多了，“雖然好房子都已經被前面的人挑走了，但是我覺得自己還是幸運的，再遲一會進來，說不定就連剩下的幾套也沒有了。”
當天現場到底有多少人？萬家花城銷售部的工作人員估計起碼有三四百人，“你想想看，光那天早上我們為連夜排隊的顧客提供早餐就花去了幾千塊錢。”萬家花城項目企劃部主管方潔說。“很多人自己帶着板凳、帳篷、睡袋早早地來我們售樓處排隊，我們不得不在28號凌晨就開始放號。”據說，排隊還排出了新關係，很多徹夜排隊的市民等待之餘相互溝通挑房心得，最後都成了鄰居。
從紫金港板塊的萬家花城和文鼎苑，再到橋西的銀樹灣，九堡的魅力之城，以及三墩的親親家園，開盤前數天就坐着板凳排隊，這樣的“瘋狂”，竟然也成為這個夏季的常見場景。萬家花城開盤當天便預定700餘套。5月28日，萬家花城一期第二批房源開盤，這個紀錄被打破！僅僅半個月時間，萬家花城便有1500餘套的預定量。
這些場景之所以引人注目，是因為2004年6月國家出臺宏觀調控政策以來，杭州的樓市一直比較平淡。究竟是什麼原因使得漏夜排隊現象在絕跡多年之後再次出現？杭州樓市是不是真的開始重新火爆起來了？記者最近專程趕赴這幾個樓盤銷售現場進行了調查。
三個購房者的故事
張穎：品牌最重要
5月13日晚上9點多，走出了萬家花城售樓處，手中握着房地產公司開出的購房首付收據和所簽訂的合同，張穎長長地舒了口氣：經過幾個月的艱難選擇，這一刻她才算是擁有了屬於自己的房子。
去年想買房的時候，張穎根本不知道杭州的房價有多高。手中的積蓄加上家裏的支援，總共也只有10多萬。她當時的想法是，如果買一套價格在60萬元左右的房子，首付30%，手裏的錢差不多也夠了。但找到一處價格適中且位置適合的樓房出乎預料的難，轉悠了好久仍沒有結果。
原因在於張穎很追求房子的品牌。“我最先想選擇的是綠城的房子，因為我看過蘭桂和紫桂花園的房子，非常喜歡它的風格，丁香公寓也不錯。但是綠城的房子在杭州太出名了，價格實在太高。”
張穎還去看了另一家公司的幾個樓盤，但是張穎覺得戶型不適合自己，大多是120方以上的面積，周圍交通也不方便自己上下班。按照她的說法，看房子不但要看房子本身的好壞，小區的道路、花壇、地下車庫都特別重要。有的小區五年後房子還是好好的，但道路已經開始破損。
之所以選擇了萬家花城，她承認是由於開發商此前開發的另外一個樓盤給她帶來的良好印象。“我覺得這個開發商肯定能讓我放心。萬家花城不是豪宅，只不過是第二代住宅中比較好一類，與銀馬和城市芯宇肯定還有距離。我相信，萬家花城是目前杭州市場上性價比最好的物業之一。”
在調查中，記者發現持有類似張穎想法的購房者還有很多，品牌開發商意味着可以看到好的前期產品，好的當前產品規劃以及日後較好的物業服務。不少購房者表示是衝着開發商的品牌而來。翡翠城、魅力之城的熱銷都印證了開發商的品牌的作用。
許經昌：總價要低，戶型要好
“我簽了名之後是不是就意味着我有房子了？我這可是排了三天隊啊，為了自己的房子，值！”6月22日下午，在天陽·金水岸黃龍售樓部簽完合同，許經昌非常激動，“我是安徽人，在良渚家禽市場做批發。在杭州擁有一套自己的房子，是我們夫妻倆多年的夢想，但我們能承受的總價也就在50萬左右。”許經昌籤的是一套90平米、精裝修的小高層，總價60萬多點。
“雖然總價比我預想的高一點，但我省了裝修錢，而且12樓採光也不錯。其實，90平米足夠我們三口住了，兩室兩廳，就算我父母過來也住得下。戶型小一點，總價就低一點，我們買房的壓力就小一點。”對自己挑的房子，許經昌很滿意。
“90平米大兩房、120平米舒適三房的主力戶型，今年年底就能交房，5600的均價”——這些因素，讓天陽·金水岸吸引了眾多購房者，開盤當天，200套房源就被預定85%，90平米是搶手貨。“我們是8號開盤，但4號早晨我來上班的時候，就有六七人在門口排隊了，第二天就發展為50多人了。”銷售部副經理戴小燕說。
“我就是5號來的，排在45號。我本是來諮詢的，沒想到竟看到那麼多人排隊，怕小一點的房子被挑走，我就趕緊加入隊伍中，白天與老婆輪班，晚上僱了個人幫我排。”許經昌說。
在採訪中，大多數開發商認為，是“90/70”新政的實施。去年“90平方米以下戶型要佔70%”的政策出臺後，開發商都在戶型的調整上下了很大工夫，在90平方米內做出了三房兩廳或者兩室兩廳，降低了總價又保留了齊全的功能。以前要買一套三房兩廳像樣的新房，至少需要100萬元，而現在不少房源的總價都控制在70萬元左右，置業門檻的大幅降低，吸引了眾多置業者。周順良：地鐵房買得值
周順良是三年前把公司從台州遷移到杭州的。用他的話說：“杭州畢竟是浙江的經濟文化中心，我到這裏，人才資金一樣都不缺，而且可以更快地瞭解來自政府的一些資訊。對於公司的運作和發展都是很好的。”
“其實早幾年我姐在杭州買房的時候我就動過心了，何況，杭州的資源在世界上也是少有的，我當然不願意錯過這一次的購房機會。”周順良選擇的是位於濱江區的瑞立中央花城。而讓周順良下單的一個重要原因是：即將開工的地鐵一號線濱和路站，就緊挨着中央花城。
“當天的場景的確讓人興奮。我們是5月12日開盤的，但5月10日晚上已經有好些人在售樓部排隊了。”中央花城廣告策劃部經理戚繼銘對中央花城四期樓盤開盤當天的景象依然記憶猶新。
對於這些客戶羣體，戚繼銘也曾經做過比較詳細的調查：“預定房源的客戶中有53%的客戶來自溫州、台州、寧波等地。他們在杭州創業的同時也選擇了在杭州購房安家。”由於中央花城的定位比較高，房子的均價也是在每平米8000元左右人民幣。“中央花城面向的客戶就是收入在中高檔以上的人羣，相對而言，必須有一定經濟實力的人羣才有能力下單購買。”
他認為，前段時間因為稅費等宏觀調控政策，使很長一段時間樓市處於低迷狀態。需求方在持幣觀望，而開發商因為“90/70政策”的出臺等一系列因素延緩了樓盤的上市時間，相當於使短期內的供應緊縮。而到了今年，房源供應量增大，同時也刺激了購房者的需求。此外，股票市場的火爆也使得市場購買力增強，一些資金從股市流到了樓市中來。
適合大眾的，才是最俏的
針對杭州樓市出現幾年未遇的漏夜排隊現象，浙工大房地產研究所所長虞曉芬教授有着自己的看法。她認為，最近屢屢出現排隊搶房的現象，一方面說明了前兩年受宏觀調控壓抑的剛性需求因為種種原因在今年得到了釋放，另一方面，排隊的是少數幾個樓盤，說明購房者對性價比高的樓盤非常渴望。目前市場上缺的不是購買力，而是好產品。一旦有萬家花城、魅力之城、銀樹灣這樣區域比較好、戶型設計比較合理、價格比較有吸引力的產品出現，消費者熱捧也就不足為怪了。當然，可能也存在跟風現象。
另一方面，從近三個月樓市成交的數據上，也可以看出表現最突出的並非是整體樓市的上揚，而是部分新盤開盤熱銷挑起了整體樓市發展的“棟樑”，如3月份的金基曉廬，4月份的萬科·魅力之城和文鼎苑，5月份的濱江·萬家花城等都是其中的佼佼者。3月份金基曉廬預定206套、美都廣場預定156套，親親家園幸福裏預定121套，三個樓盤的預定量就佔月度總成交量的30%；4月份文鼎苑預定218套，風雅錢塘預定206套，萬科·魅力之城預定181套，此三個樓盤預定量佔總預定量的23.2%；5月份濱江·萬家花城預定1506套，瑞立中央花城總預定498套，旅遊紅蘋果預定276套，此三個樓盤預定量佔總預定量的42.2%。從這些個盤的成交，可以明顯看出，個別代表新盤在整體樓市成交中的重要作用。
這些代表個盤的熱銷直接帶動了整體樓市的上揚，根據透明售房網數據統計，3月份杭州主城區共預定1588套，成交2033套，4月份預定2611套，成交3064套，5月份預定5466套，成交5043套，從這些數據上可以發現，無論是預定還是成交，樓市整體上揚的態勢較為明顯，回暖也成了近期發展的一個主題。
但是，整體樓市“大盤”的上揚並不代表着所有的樓盤都擺脫了銷售的困境，全面開花。從透明售房網的記錄上看，除以上火爆的個盤外，有相當部分樓盤表現並不樂觀，一個月未銷售10套房源的樓盤也並不少見，這些樓盤或價格高，或地段差，或品質次，而成為了樓市中的“跌停股”。
綜合而言，目前樓市的真實是：那些最適合大眾購房者的一定是賣得最好的。