在杭州未來的CBD錢江新城，活躍着這樣一批購房者。他們大多身價不菲，是某些知名企業的負責人。他們看好錢江新城未來的發展前景，準備把事業的重心放在這裏，或者在這裏本來就有開發的項目，或者準備在此置辦自己的辦公樓，有些則乾脆把新家也安在這裏。
這樣的兩棲買家，可以被稱做是錢江新城的忠實擁躉者。而最近，錢江新城一塊土地的拍賣，更是增強了他們的信心。同時也讓許多人把目光再次聚焦到這裏。
新聞回放
2007年5月30日，錢江新城絕版住宅用地以34.9億元落錘成交，可以說在三年內終結了該區域的住宅用地開發。同時，該地塊11759元/平方米的樓面地價也創下了區域歷史新高，從而成為新一代“地王”。
一個購房者的故事
辦公居住兩相宜
葉先生，上個星期一剛剛買了一套錢江新城樓盤東方潤園的房子，總價700萬元，從而成為該樓盤的又一名業主。
葉先生的另一個身份是浙江某集團公司的董事長，公司總部在麗水，是一個房地產投資公司。這個公司在麗水的房產總開發面積已經超過45萬平方米，在建德、寧夏、西安等城市也都有自己的項目。而尤其值得一提的是，公司在錢江新城也拿了一塊地，並且這個項目即將舉行開工典禮。項目離葉先生的新家東方潤園僅咫尺相隔。
葉先生說，對於錢江新城的區塊發展前景，他在2005年就已經看到了。當年，他跟公司的一位副總一起來到錢江新城，看到這塊地，馬上就說看到了“20年前的浦東”。當時蒐集了很多信息，進展非常順利，1月份看地，7月份就把它拿下了。
至於最近在東方潤園買的這套房子，葉先生表示，相對於商業項目，錢江新城的住宅更為稀缺，特別是核心區的住宅，它們在規劃上基本上只是錢江新城的一種配套。他分析說，錢江新城將建86幢高檔商務寫字樓、高星級賓館，加上眾多錢江新城的開發商都將把總部遷到錢江新城，這些企業中有多少個老總會在錢江新城有買房需求，不可小覷。
“近段時間以來錢江新城出讓的地價都不好說，很多人知道甚至樓面地價已經超過了11000元/平方米”，所以他認為，錢江新城的住宅樓盤保值增值性是很不錯的，而同時他認為，東方潤園在地段、規劃設計、智能化、物業管理等各個方面都相當不錯，是一個各方面都非常優秀的樓盤，買進是非常放心的。
葉先生說，等到公司在錢江新城的項目完工，自己的公司總部也會搬到這裏來，而他們全家人也會搬到東方潤園來住。在杭州未來的CBD裏辦公居住，肯定會是很愜意的生活。
一份客戶數據分析
雙棲買家着實不少
而在錢江新城住宅樓盤的客戶裏，像葉先生這樣的業主還真不在少數。
欣盛房產副總經理李曉桃告訴記者，東方潤園之前曾經對現有客戶作過一次調查。調查報告顯示，調查客戶中，65%的客戶是董事長或總經理；20%是副總裁、副總或高層管理者等；15%為其他職務，如公務員、相關單位或部門負責人(行長或部門經理等)、個體經營者等。
此外，這些客戶中68%的家庭都擁有寶馬、奔馳車系；20%的家庭擁有本田、奧迪車系；39%的家庭擁有兩輛車；15%的家庭擁有兩輛車以上。很顯然，大多數客戶都身價不菲，來頭不小。
這些客戶還有相同的特徵：比如他們或許本來就在錢江新城有開發項目，順便也在邊上買套住宅，以實現在“家門口辦公”的生活；有些是浙江各個地市的資本殷實的企業家，事業不斷發展壯大，想把公司搬到錢江新城以實現更大的發展，在預定好寫字樓的同時，也在住宅樓盤裏下了單，或者自住，或者也可以作為往來客戶的臨時住所。
據瞭解，受利好不斷刺激，錢江新城樓盤銷售情況都非常好。比如主打高端物業的東方潤園，已推4幢樓銷售率就已超過90%，可售餘房僅20餘套；上期推出的3號樓更是在開盤當天創下2.2個億元的銷售佳績。針對這樣的銷售狀況，開發商決定在本月底加推另一幢位於中心景觀區的5號樓，該樓位於項目的景觀主軸上，遠眺江景，近看園景，來詢問的客戶已經非常多。
對此，李曉桃認為，最近東方潤園進入更高一輪的熱銷，跟錢江新城住宅土地供應狀況受到關注不無關係，沿江最後一塊住宅用地的天價出售，讓高端客戶的眼球再一次落到錢江新城的沿江稀缺樓盤上來。東方潤園是2004年的樓市標王地塊，在錢江新城的住宅用地規劃中，是惟一緊鄰錢江新城CBD核心區一線沿江的純住宅地塊。而公司對項目一直堅持高端定位，高品質開發，從而讓東方潤園在高端市場受到了客戶的熱烈追捧。
一份地價分析報告
地價如何影響房價
那麼，是什麼原因使得發展商們不惜重金爭相入駐錢江新城板塊？又為何有那麼多的購房者看中了錢江新城的樓盤？
早報聯合攻略機構關於錢江新城歷年地價走勢，以及對於房價影響的分析，也許比較能說明問題。
2003-2007年錢江新城出讓建築面積彙總
近年土地出讓情況
關鍵詞：用地稀缺
從2003—2007年錢江新城土地公開出讓宗數分析，平均每年公開出讓量為1至2宗。可見該區域可開發用地資源稀缺，一直沒有大幅度的出讓情況發生，同時應驗物以稀為貴的道理，由於開發用地控制，造成區域房價提升。
從出讓面積及規劃建築面積分析，2003年開始由於板塊大力發展建設，出讓面積總體量達到451畝，規劃建築面積為84.93萬平方米，是近幾年出讓規模最大的一年。今年雖有149畝用地，但建築面積僅有48.8萬平方米。規劃建築面積呈現逐年遞減之勢，再次驗證土地資源的緩步推出，對房價有一定的抬升作用。
2003-2007年錢江新城部分土地樓面地價
樓面地價走勢
關鍵詞：漲勢兇猛
從2003年成交的3宗地塊樓面地價分析，分別為3980元/平方米、3850元/平方米、3866元/平方米，平均樓面價為3875元/平方米。在房產商們的一致看好，區域樓盤的開發成熟度與配套預期逐步實現的共同作用下，樓面價逐步攀升至今年11759元/平方米的高峯。短短4年增長203%。
房產價格走勢
關鍵詞：穩步上揚
由於錢江新城開發樓盤較少，從工期推算2003年拿地的項目在2005年左右發售，2005年拿地項目在2006至2007年發售，以2005年至2007年銷售均價作為結點對比分析。
2005年在售項目主要有水岸帝景公寓、林風花園等，區域價位在11176元/平方米左右。而2006年開始樓盤入市量增大，並開始出現金色海岸、東方潤園等高端住宅拉動區域銷售均價，同時區域內開始呈現中端、高端產品定位相對分化的格局。2006年相對於2005年價格激增45%左右，達到16287元/平方米。2007年延續2006年的順勢提價，並非主要由於外部刺激導致提升，上漲幅度為8%左右。
總結
由於土地對房價的影響並不會在短期內產生明顯效應，但由於直接關係到開發成本的提升，地價的提升對房價底線產生抬高作用。以2年為跨度的時間段分析，從歷年房價與土地的走勢交叉對比分析，2003年取地的項目由於樓面地價相對低廉，入市價格與2005—2006年拿的項目入市價相差約5000元/平方米左右，可見排除區域成長、市場預期提升等外部因素，土地的區位價值和供應量控制與房價的走勢關聯度非常高。