近兩年，任何一個二線城市都不缺少房價上漲的傳奇，就在三四年前還頂着業界的質疑全國性擴張的地產企業顯然已經進入了收獲期。

　　如何貼合當地政府的推進熱點，成為快速獲得政府信任以及好感的捷徑。而這也成為在二線城市開發房產獲得成功的要素之一。

　　“荒地”內捂錢幣

　　南昌是上海綠地集團“全國化戰略”的第一個城市，也是一個化“荒地”為錢幣的典型案例。隨後，綠地在其他城市的投資，都有同樣的軌跡。

　　在當地人看來，綠地在南昌所拿到的第一個項目是一片“荒地”。一份名為南昌紅谷灘項目研究報告顯示：地處昌北贛江之濱的紅谷灘新區由紅角洲、紅谷灘和鳳凰洲三大片區組成，與南昌市中心隔江相望,區域面積50多平方公里,規劃建設用地40多平方公里,規劃人口40餘萬人。

　　然而正是這塊“荒地”已經被規劃為南昌未來的行政中心。2001年，綠地還是第一個進入南昌的全國開發商，其所獲取土地正位於紅谷灘中央。

　　當年，南昌商品房均價為1410元/平方米，房價在同年開始拉昇。

　　2003年，南昌市中心丁公路上的房價是1200元到1500元/平方米，可就是3年的時間，類似地段的房子已經賣到5500元到6000元/平方米，上漲了近4倍。

　　目前，南昌很多樓盤已經打出了7000元/平方米的售價。一些購房者認為，這兩年房價都很難“剎車”。從2000年到2006年南昌房價的漲幅圖看，幾乎每年南昌的房價都以兩位數的幅度上揚。2000年，南昌商品房均價為1250元/平方米，房價開始拉昇。2002年，房價2250元/平方米，比2001年上漲24.76%。2006年，南昌市區商品房預售均價達到3640元/平方米，又較2005年上漲21%。根據業內人士的估計，2007年南昌商品房均價很有可能突破4000元/平方米。

　　現在，隨着紅角洲板塊的日益成熟，紅谷灘整體的房價從3000多元/平方米已經調整到4000多元/平方米。而政府還在繼續推進該板塊的發展。今年，世茂集團確定進入南昌紅谷灘，項目面積達40多萬平方米。

　　圈地的“常態”與“非常態”

　　然而巨資投入獲取土地僅是開發商獲取項目的手段之一，事實上，對於早期全國擴張的全國性地產開發商來說，還可以遵循政府的推進腳步，同步獲取土地，這樣，開發商可以具有更大的靈活性。

　　鄭州的鄭東新區，是鄭州一個150萬平方公里再造新城的項目。

　　據瞭解，為了引進國內知名開發商，鄭東新區管委會曾提出要求，就是要在鄭東新區其他區域拿地，必須同時拿一塊CBD內的地。而初始進入該區域的地產商幾乎都同意了政府這一條件。與紅角洲不同的是，鄭東新區從一開始就希望可以將商業導入新區，這樣的企業比較容易獲得政府的好感。但是本地很多開發商因為並不看好當初鄭東新區的寫字樓發展前景，所以鮮有進入。這也就間接喪失了在鄭東新區開發住宅房地產的機會。

　　順馳就是通過同樣的方式獲取了住宅項目。這兩年，類似住宅項目的價格提升非常快。

　　鄭州市物價局價格監控中心的數據顯示：2006年6月，鄭州市商品房住宅均價突破3000元/平方米，其中，鄭東新區均價已經達到3627元/平方米，成為鄭州市住宅價格最高的區域。

　　同期，在CBD區域啓動初期，這一板塊的土地價格為70萬元/畝，但是現在很多地塊的出讓價格已經接近300萬/畝。

　　現在可以確定的是，以CBD投資為基礎，之後間接獲取住宅地塊的地產商並沒有“失策”。貴陽市新的行政中心，距貴陽市城區12公里，已經成為房地產開發商趨之若鶩的“熱土”。在最近的一次土地拍賣會上，該區地價最高已超過每畝600萬元。

　　而在貴陽城區，像國內其他很多省會城市一樣，房價也開始水漲船高。最新統計該市住宅均價為每平方米2377元與成都、西安等城市新區開發“概念預熱、房企先行”的套路不同，貴陽市一開始就把行政中心搬過去，再進行招商引資。

　　和南昌的紅谷灘一樣，市委市政府的榜樣作用十分明顯。自2000年金陽新區開發熱興起，至今已有20多家房企進駐。根據新區建委統計的消息：2005年該區招拍掛出讓土地七宗，總面積約927畝，總成交價6.14億元。而今年初，一宗200多畝的地塊引來14家房企爭奪，最終由一家名為金龍的本地公司拿下，成交價1.3億元，高出底價4000多萬元。

　　“二線”好感

　　從2006年開始，大鱷圈地似乎已經成為一種“常態”。

　　越來越多的開發商轉戰二線城市。萬科正在推銷天津東麗湖和水晶城項目，同時又以6億元摘得廈門一塊住宅用地；富力地產在重慶購得70萬平方米土地；中海地產競得蘇州工業園區20萬平方米居住用地……

　　戴德梁行研究認為，從去年開始，中國內地成為投資新焦點，受惠於外資湧入的城市已由北京及上海延伸至成都及武漢等二線城市。從去年下半年開始，戴德梁行研究及顧問部董事陶汝鴻就開始接獲很多國際客戶的查詢，都是有關投資內地二線城市的機會。

　　和記黃埔、凱德置地、中海、萬科、富力、世茂這樣的境內外一線的開發企業都已經進入全國一二十個項目。在這些地方，開發商可以獲取的利潤未必會低於一線城市。任何一個全國擴展的開發商都聲稱不可能放棄一線市場的開發，例如李嘉誠旗下的和記黃埔和長江實業，從2004年開始進入二線城市，到2006年達到高峯，但其上海、廣州、北京等一線城市的項目卻遠遠多於二線城市，計算來看，可能其在上海十幾個的項目，就可以成為其所進入所有二線城市項目的總和。

　　“單純就利潤而言，一線城市的利潤大於二線城市。但是如果選擇區域升值空間大，二線城市的利潤率可能遠高於一線城市。同時，這種分散的項目十分有利於開發商規避政策風險。”一位業內人士表示。

　　據英聯國際不動產研究分析，目前幾大主要二線城市開發項目的平均利潤率能夠達到30%，而上海房地產投資收益率達7%~8%左右。

　　就在5月份，上海一家大型房地產企業在崑山一個項目銷售回收資金高達2.4億元，2個月銷售800套住宅。這是目前在上海房地產市場很難達到的銷售速度。