在試圖以90億英鎊收購英國零售業巨頭馬莎百貨集團被拒後，英國零售業富豪菲力普·格林(PhilipGreen)把目光瞄向了美國。他打算將旗下時裝王國Topshop的版圖擴展到紐約。
Topshop是一個能和瑞典的H&M、西班牙的Zara相媲美的FastFashion品牌，中文稱之為時尚界的快餐，這些平價時尚品牌都以時尚、流行和低價贏得消費者的青睞。按照格林的計劃，公司將斥資1億美元在紐約開設3間分店。如今，格林已開始在紐約的麥迪遜、萊剋星頓、第五街和曼克頓中城區等地段四處物色鋪位。據瞭解，紐約的這3家分店的總面積將達到15萬平方英尺。
同時，格林不僅希望在紐約為Topshop開設獨立分店，還有意進一步拓展洛杉磯和美國西海岸市場。在未來3年，格林計劃在海外增設100多間分店。此舉也引起市場再度揣測，分析人士認為，格林有意為其時裝王國進行上市。
攜手名模進軍美國
帶着英國名模凱特·莫斯(KateMoss)設計的50多款流行服裝，5月9日，Topshop首次亮相紐約高級百貨公司Barneys，其中包括有Topshop珍藏版的莫斯系列：有斑紋的顏色鮮明的運動夾克、薄的牛仔褲、馬甲和熱褲等。和Barneys店裏提供的大多數服飾不同，Topshop的系列服飾不僅價格便宜，而且式樣新潮、時尚，他們的售價在24美元到300美元之間。
和4月底莫斯系列在Topshop位於倫敦市中心的旗艦店開幕一樣，初來乍到，Topshop就受到美國消費者的熱捧。購物者們瘋搶了4個小時，連穿在服裝模特兒身上的洋裝也被搶購一空。
見此情形，出席開幕儀式的格林無比興奮地表示：“你無法夢想一個更好的開始了！”在美國Barneys推出專賣櫃檯後，格林宣佈了上述新計劃：首個面積達7萬平方英尺的旗艦店將於明年春天在紐約市開張。
Topshop是英國著名時尚集團阿卡迪亞(Accadia)的下屬品牌，2002年格林用8.5億英鎊收購了這一集團，並讓它成為私人時尚巨頭。在英國本土擁有300家門店的Topshop，已經通過特許經營的方式，在亞洲、歐洲和拉丁美洲開設了100家分店。作為阿卡迪亞集團的皇冠，2006年Topshop獲得了約11.4億美元的銷售收入，稅前利潤達到2億美元，這是阿卡迪亞這個私人集團近一半的總利潤和近1/3的總銷售額。倫敦的零售流行服飾分析師尼克·巴布表示，Topshop的這一利潤收入是10年前的10倍之多。
此前，Topshop一直都未像它的歐洲勁敵H&M和Zara一樣進軍美國市場。而包括Next、瑪莎百貨集團等在內的英國著名服飾零售商，都在美國市場遭遇挫敗。來自諮詢公司貝恩的統計數據顯示，在英國，FastFashion品牌佔據了整個服飾市場12%的份額；而在西班牙和法國這一比例也分別達到18%和8%；但在美國，這一市場份額僅為1%。這樣的市場潛力給了先來者機會。如今，Zara在美國的門店已達20多家，H&M做得更好，他在美國的門店已經達到100多家。
市場還為Topshop留有空間嗎？一位專門研究紐約市場的零售業諮詢師給予了肯定的回答，他表示，得益於Topshop更為寬廣的市場需求，Topshop在美國市場的潛力將比它的競爭對手們更大。
美國《時代》雜誌則表示，如果要在美國成功，Topshop必須培養它的忠實的英國“Topshop迷”的美國版本。4月30日，莫斯系列在Topshop倫敦旗艦店首發時，就吸引了1000多名“Topshop迷”慕名前來，店外排起了長隊。由於顧客人數過多，Topshop規定每位顧客只能在店內逗留20分鐘，並且最多隻能購買5件貨品，以防有人大量掃貨並在網上炒賣。據Topshop內部人士稱，一個超級Topshop迷可能會花比在H&M店多3倍的時間來逛Topshop店。
英國的FastFashion典範
1964年成立於英國的Topshop，最初起源於英國一百貨商店裏的PeterRobinson小店。1974年，Topshop取代了PeterRobinson成為獨立的品牌零售商。
設立於倫敦市中心黃金地段的牛津街上的Topshop旗艦店，面積達9萬平方英尺。精緻的櫥窗、絢爛的燈光、大型電視牆、常年如一日熙熙攘攘的人羣和人們臉上洋溢着的享受的微笑，這些都是格林所締造的時尚王國的最好縮影。這裏設有超過200個更衣室，店內1000名員工每週為8萬多購物者提供服務。此外，店內還設有專業的時尚諮詢員，他們專門給顧客提供最為合適的時裝搭配。為了讓到訪者每次都能有全新的感受，這裏每週都有10萬件新品擺上貨架。TopShop品牌總監JaneShepherdson曾非常自豪地表示：“如果你一週沒有到訪Topshop，那就將錯過超過300件新的設計產品。”一些明星如麥當娜、格溫妮絲·帕特洛、R&B歌手碧昂絲等也是Topshop的常客。
和它的競爭對手一樣，Topshop的成功靠的是三個殺手鐧——快速、時尚、物美價廉。
快速幾乎是三大FastFashion品牌的共同點。Topshop堅持每半個月或一個月更換一次存貨，而不是像傳統服裝公司那樣每個季度更換一次存貨。和Zara一樣，為了保證快速、新穎，兩到三週後沒有銷售出去的Topshop產品可能會被撤下櫃檯，為此公司實行了小批量訂貨與庫存策略。為了縮短更新時間，Topshop不像一般的服裝企業那樣選擇從中國這樣的原料更便宜的地區進貨，而是直接從歐洲及歐洲周邊地區購買。
而在緊跟時尚、提高自己的設計能力方面，Topshop充分利用了時尚之都倫敦的優勢。作為英國服裝藝術設計畢業生展及倫敦時裝週“新生代”獎的獨家贊助商，Topshop能夠獲得包括服裝設計師、配飾設計師、面料及平面設計師、櫥窗陳列師、服飾買手等在內的大量優秀設計人員，並與他們保持長期合作關係。這也是Topshop在產品設計及產品陳列上都別具一格的人才保障。
在保證物美價廉方面，Topshop的辦法是減少中間環節、量化採購，在每一個環節保持成本意識以及建立和保持高效的物流系統等，使產品普遍保持在20-50英鎊這樣一個相對較低的價位(這在歐洲服裝業中絕對是屬於很低的價格)，歌星凱莉·米洛說，如果破產，那麼就會來TopShop買衣服，因為這裏的衣服最接近她所穿過的名牌。
和更加年輕化的H&M、Zara不同，Topshop已不再是年輕人的專屬，學生、白領、40歲以上的女性都是Topshop的消費者，對學生Topshop還堅持8折優惠。
時尚王國從牛仔服生意起家
現年55歲的菲力普·格林已經成為當代英國的一個傳奇。作為猶太后裔，格林自幼在父母的生意經薰陶下長大。12歲時，父親因為心臟病去世，年紀輕輕的他開始幫母親打理生意。“他總是急着想賺錢，”他的母親回憶說，“自從他12歲幫我打理生意以來，他一直都有這樣的雄心。”15歲時，格林離開寄宿學校，沒有拿過任何學位，也從來沒有為別人打過工的他，靠着2萬英鎊借款開始從事牛仔服的進出口生意。
40年後，格林以49億英鎊的資產在2006年英國富人榜上名列第四。2000年，格林花了2億英鎊將BHS(BritishHomeStore)零售連鎖店收入囊中。僅僅兩年之後的2002年，BHS價值飆升到9億英鎊，這也成為英國商業史上賺錢最快的交易。2002年格林再收購阿卡迪亞集團，並將其發展成英國最大的服裝零售集團，佔據了英國服裝零售市場12%的份額。
對於個人的成功，格林保持了非常低調的姿態。他之前曾告訴《泰晤士報》，自己成功的關鍵僅僅在於保持了合理的風險-收益關係。格林指出，他的成功不完全來自產品的低成本。“我為整個生意投入了3到5億英鎊現金，我要做的事就是正確預計到足夠的風險，有效地讓商品流動起來。”對於合理的風險-收益關係，格林指出兩點，第一是寧願承諾少，給予多，而不是相反；第二，和銀行搞好關係。
格林經營的企業也很獨特，他創造了英國當代零售業的經營奇蹟：至今保留傳統的雜貨鋪的家族式風格。首先，他對自己的集團擁有絕對的控制權，按照他自己的說法：“我可用100%的集中精力集中到自己的生意上，沒有其他干擾，也不需要討好別人。”其次，格林習慣於親力親為，他親自參與到集團生產、銷售的所有過程：從歐洲進口紡織品，在中東參與成衣加工，一直到英國本土上櫃。他和妻子常常在晚上打烊時分，隨便走進一家自己的商店，察看擺貨和銷售。第三，格林從不為公司打廣告。