碧桂園日前宣佈，已與汕尾市土地開發儲備中心訂立合作協議以作住宅及商業用途。合作協議已獲得汕尾市人民政府批准，在汕尾地塊初步開發完成後，通過公開拍賣分段出售汕尾地塊的土地使用權。

　　根據合作協議，雙方提供約10億元作為初步開發資金，汕尾市土地開發儲備中心將負責將地塊規劃為住宅及商業用途，取得徵用汕尾地塊的批准、安排拆遷及安置、辦理土地使用權的申請手續、以及促成通過土地交易機構公開拍賣汕尾地塊。完成後碧桂園可從每一階段拍賣出售汕尾地塊所得款項獲返還其投資金額。

         新聞背景：　　

       碧桂園是中國最具實力的綜合性房地產開發企業之一，公司目前的土地獲取成本低於其平均房屋售價的10%，開發成本低廉是最大競爭優勢。

　    其目前擁有27個發展項目，其中22個位於廣東省境內，其餘的5個分別坐落於湖南省、內蒙古、江蘇省，及遼寧省。經過我們對公司土地儲備的初步估算，其有效的土地儲備面積約為1，870萬平方米(包括55.6萬平方米未獲土地使用權的土地)為國內土地貯備規模第4大的房地產開發企業。

　　碧桂園的住宅項目一般位於大城市的新城區或近郊區以及中等城市的中心區。其客戶羣體主要以廣東省居民為主，另外由於廣東省特殊的地理位置，所開發的住宅項目亦可滿足港澳居民及臨近省份居民的住房需求。所發展的房地產項目普遍具有低密度、綜合性及社區化的開發特點。其發展的住宅產品類型主要以單體別墅，聯體洋房，小高層住宅等。並可自行完成項目設計、項目建築、項目內部裝修等開發工序，並可在項目落成後繼續提供物業管理、酒店服務、學校服務等其他業務。從而不僅可以有效的降低項目的綜合開發成本，更可提高項目整體的升值潛力。

　　開發成本低廉是最大競爭優勢。碧桂園是中國房地產市場中成本控制最優的企業之一。其土地獲取成本低於平均房屋售價的10%。縱觀市場中其他開發企業，平均的土地成本均維持在房屋售價的20%左右，而近年實行土地公開出讓之後，土地成本往往要佔房屋售價的30%-40%左右。對於能夠將土地成本控制在房屋售價的10%以內的碧桂園來說其房屋售價的價格優勢十分明顯。

　　碧桂園優秀的成本控制能力得益於以下三個方面：

       1)擁有一套自主的房地產開發鏈，碧桂園幾乎親自扮演了房地產開發程序中的各個角色。從項目的設計、建築、裝修直至到項目建成後的物業管理均由公司自行承擔及實施。

       2)碧桂園一直致力於開發低密度住宅，其主要產品以別墅及聯體洋房為主。相對於開發高層住宅而言別墅及低密度洋房的建築成本較低。根據估算，目前廣東省高層住宅的建築成本為2000元/每平米左右，多層洋房(無裝修)的建築成本則在1000-1200元/每平米左右，而別墅由於往往以毛坯房的標準交樓，故其建築成本往往低於500元/每平米。

        3)善於在城郊或新城區囤積大面積土地以達到降低土地成本的效果。碧桂園發展的項目均位於具有良好交通條件的城市邊郊地區，所以購地價格遠低於市區的水平。

　 碧桂園業務的高速發展得益於其低成本、低售價、高效率的開發策略。由於市場定位是以提供“物美價廉”的住房產品為主。故其關注的利潤指標主要體現在營業收入方面。因為一貫以較低的銷售價格拓展市場，一定程度上限制了其銷售利潤率的提高。但是低廉房屋售價將大大促進公司房產的銷售面積銷售效率。從而達到提高資本週轉率、降低存貨週期、充實營運資本等效益。預計至2009年底，物業銷售面積將達到3，749，581平方米，屆時將實現營業收入258億港元，而同期的資本週轉率仍將維持在51.8%左右。

　 物業銷售仍是未來營業收入的主要來源。預計至2009年時，靠出售物業賺取的營業額將達到258億港元，佔同期總營業收入的93.7%。公司酒店業務的收入亦將在未來有所增長，預計該項業務將在2009年實現營業額7.37億港元，佔同期營業收入的2.7%。