京城家居圈對“家居八大件”這個名詞並不會感到陌生，因為去年年底宏耐地板、蒙娜麗莎瓷磚、意風傢俱、TATA木門、佛羅倫薩散熱器、歐派廚櫃、箭牌衛浴和現代整體吊頂八個品牌成立“家居八大件品牌聯盟”被譽為“中國家居圈最後一件大事”。

　　4月9日，“家居八大件品牌聯盟”宣佈推出“聯盟VIP卡”，只要買任何一家聯盟成員的產品就可獲得，持此卡可在聯盟其他七個品牌指定專賣店享受成交價後2%-5%的特別優惠。一週之內，這種貴賓卡將在北京市45家賣場、100家專賣店全面鋪開，其聲勢和規模在業內前所未有。中國建築裝飾協會住宅裝飾裝修委員會祕書長張仁認為，這一舉措將推動行業和諧競爭，並引領一股捆綁消費潮。

　　買一家得七家特惠折扣

　　據瞭解，“家居八大件”的聯盟VIP卡實行“資格制”發放，消費者只要購買聯盟成員內任意一個品牌的產品，在交完訂金時就有資格獲得一張聯盟VIP卡。持此卡再購買任何一件聯盟內其他七個品牌的產品，均可以在享受各品牌已經實施的促銷優惠之後的成交價基礎上，再享受2-5個百分點的特別優惠。

　　從製作精美的聯盟卡上可以清楚地獲知八個品牌的優惠額度：宏耐地板9.7折、蒙娜麗莎瓷磚9.8折、意風傢俱9.8折、TATA木門9.8折、佛羅倫薩散熱器9.7折、歐派廚櫃9.7折、箭牌衛浴9.8折、現代整體吊頂9.5折。據宏耐地板總裁、聯盟理事長李衛介紹，由於各個品牌本身已經實施了折扣，因此持卡消費的優惠額度也有不同，不過起伏並不大，因為聯盟的八個成員品牌定位都極為相近。

　　從卡片上的折扣額度上看，2-5個百分點比起一些品牌的“出血”促銷相去甚遠，但李衛為記者算了一筆賬：地板、瓷磚、傢俱、木門、散熱器、櫥櫃、衛浴和吊頂八個品種是家庭裝修中必不可少的“八大件”，平均每件的花費在5000元-1萬元，總計就達到4萬-8萬元。如果全部選擇“家居八大件品牌聯盟”的產品，以平均享受3個百分店的特別優惠計算，消費者可以省下1200元-2400元。聯盟成員之一、意風傢俱董事長溫世權表示，作為板式傢俱的代表性品牌，意風傢俱在成本控制上非常嚴格，平時很少打折，難得在賣場內促銷，也只有極小的折扣額度。歐派廚櫃北京公司總經理高進也認為，對於傢俱、櫥櫃這樣的大件，持卡“折上折”的實惠更加明顯。

　　百店聯動迎接銷售高潮

　　此次聯合促銷是“家居八大件品牌聯盟”成立以後展開的第一次大規模讓利活動，並且在“五一”到來之前推出。業內人士認為，這一舉措將顯示出八個企業的品牌實力，充分刺激市場消費。

　　據介紹，由宏耐地板、蒙娜麗莎瓷磚、意風傢俱、TATA木門、佛羅倫薩散熱器、歐派廚櫃、箭牌衛浴和現代整體吊頂八個品牌組成的“家居八大件品牌聯盟”此次聯動，涉及北京45家家居賣場，發放聯盟VIP卡並接受優惠消費的專賣店總數達到100家，不同於以往不同品牌之間在單個賣場內展開互動促銷，其規模可謂史無前例。

　　記者瞭解到，北京著名的家居賣場如居然之家、城外誠、紅星美凱龍、集美、藍景麗家等都在此次聯動促銷之列，八個品牌的專賣店內都擺放着“選擇一件，享受七件特別優惠”的易拉寶，經過專業培訓的終端營銷員會向消費者發放聯盟整體宣傳冊，並介紹八個品牌的優勢和品質承諾，讓消費者能充分了解此次促銷的具體細節。

　　記者在居然之家北四環店和紅星美凱龍東四環店這兩個相對定位更高的賣場內看到，有不少消費者對這種品牌聯動營銷表現出了極大的興趣，他們認為在這兩個賣場參與“折上折”的品牌很少，何況這幾個品牌的產品基本可以構成家庭裝修的主體，如果“打包”購買，得到的優惠是這兩個高端賣場內少有的。這從一個側面反映出“家居八大件”通過此次聯動在消費者心目中已經形成了一定的衝擊，刺激了消費者從“八大件”中選擇多個品牌甚至整體“打包”的購買慾望。

　　業內人士認為，聯合承諾、聯合讓利、聯合打造品牌，不但與聯盟成立的宗旨吻合，也能在即將到來的“黃金週”將營銷推上今年的首個高潮。

　　“捆綁”營銷引領消費時尚

　　希望消費者多選擇品牌家居用品，免去後顧之憂，這是“家居八大件”宏耐地板總裁李衛、意風傢俱董事長溫世權、佛羅倫羅薩散熱器總裁楊德元、TATA木門董事長吳晨曦、歐派廚櫃北京公司總經理高進、箭牌衛浴北京公司總經理許宏泉、蒙娜麗莎瓷磚北京公司總經理張慧、現代整體吊頂總裁馬彩宣等八位老總推出此次大規模聯動促銷時共同的初衷。他們均表示，聯盟VIP卡的推出不僅可以方便消費者的選擇，降低消費風險，更是為了推動消費者購買主流品牌產品。

　　曾有一位家居圈內的老總表達了這樣的觀點，像“家居八大件”這樣的聯盟只是玩一個形式，沒有實質上的意義，很快便會被人們遺忘，將成為名存實亡的空殼，甚至在一年內從家居圈中消失。但中國建築裝飾協會住宅裝飾裝修委員會祕書長張仁則認為，“家居八大件”採取的品牌捆綁給消費者帶來的是多重服務和品質保證，捆綁式的消費為消費者提供了更完善、更人性化、更藝術的家居文化產品，是值得提倡的一種科學消費方式，不僅會在“五一”家裝旺季形成一股捆綁消費潮，而且還會引領一種家居消費的新時尚。

　　據瞭解，此次促銷將持續到今年12月31日，聯盟八位老總都對“家居八大件品牌”聯盟在京城的發展充滿了信心。

　　背景鏈接 關於“家居八大件品牌聯盟”

　　2006年12月22日，家居行業八個主要領域的八個優勢品牌——宏耐地板、蒙娜麗莎磁磚、意風傢俱、TATA木門、佛羅倫薩散熱器、歐派廚櫃、箭牌衛浴和現代整體吊頂在京宣佈結盟，組建“家居八大件品牌聯盟”，開創了家居行業八個不同領域裏的八個優勢品牌組成非競爭性聯盟的先河，著名品牌戰略專家李光鬥認為這八個家居品牌結成聯盟，是中國從溫飽型社會向享受型社會過渡的重要標誌。