當前的樓市,政府打的是心理戰,發展商打的也是心理戰,兩者的交鋒便成了“市場”的形勢。大兵法家孫子非常看重“形”與“勢”,在他看來,形是看得見的東西,勢是看不見的東西,但勢的影響很大。自房產的宏觀調控開始,市場上便動盪不安,人心惶惶;去年“國十五條”,促使了今年上半年貨量萎縮,多個樓盤因為設計時遲疑了一下,而被“70/90”撞了一下腰,其規劃及定位全面推倒重來,多個樓盤現青黃不接,於是市場出現了練瑜珈的現象,房子高價掛起,願者上鉤。我們不難看到,高房價背後的巨大市場推手,是經濟,說白了就是有錢人多了。在這場“戰役”中,得利最大的漁翁是原來的滯銷房,以前是賤賣還未必能脫手,現在一轉身也成“公主”了。

  到了3月份“廣七條”出臺,市場觀望與猜測、紛爭日益明朗,未來市場的雛形次第亮相。接下來的事情是,這種“形”後面的“勢”到底有多大的能量?對買家的心理影響到底有多大?“廣七條”說白了就是明確了政府與市場的分工,政府做足保障型住房,甚至還鼓勵開發商參與到經濟適用房的開發行列中,然後市場的歸市場。

  至於“七條”是否真如媒體所言為“七劍”,發展商是否能提煉出“七盾”來,“矛與盾”的做法只是市場競爭的選擇模式,“七條”也不過就是揚湯止沸,政府不可能出到釜底抽薪的絕招。

  當前的市場,賣樓的不緊不慢,如練着瑜珈一樣,不動聲色;政府卻如“控弦待發”,在這個“奇貨可居”的階段,政府唸咒,市場練瑜珈就是在相互較勁,不讓市場出現“恐慌”,買家成為“哄抬”樓價的主體,政府讓買家耐心,放心等待。供應量放大,就是一個信號,要的是穩定軍心。當市場開始出現限價房、經濟適用房或城郊低價房成交放大時,全市的均價立降無疑,這樣市場無形中就產生一種“勢”。這個“勢”會影響大家的判斷。開發商不怕政策,怕的是買家對購房失去了熱情。

  孫子說:“勢者,因利而制權也。”意思是講要發揮優勢來製造機變,培養出“勢”,並加權平衡以調解力量分配,政府與企業都在“造勢”,力求使市場發生逆轉。

  所以,平抑房價最後能否成功見效,關鍵也許不在於政府出臺的“有型”的新招有多猛,更重要和關鍵的地方還在於政府能否藉此“造勢”成功,最終“以勢平市”,以“勢”取勝。當然,能否“造勢”成功,考驗的不僅僅是政府的“造勢”水平,更多的是考驗公眾對政府的一種信任和信心有多高。事實上,如果運作得當,政府在“造勢”和“立勢”上還是有不少優勢的。