當“今天，你理財了沒？”成為日常問候時，前瞻的企業早已嗅到了裏面的無限商機。因“勢”置宜，日前華燕推出了滬上首家“房屋理財中心”。不僅讓房生錢，而且讓房貸也生錢。上海華燕置業策劃有限公司總裁胡炯說，理財意識，要貫徹到公司的整個運營中去。
博的就是“傻”
“行情總是在轟轟烈烈中消逝，行情又是在不知不覺中出現。”
“你知道‘博傻’嗎？我們博的就是傻，用‘博傻’作為工作思路”，浦東世界廣場12樓，上海華燕置業策劃有限公司總裁胡炯一語驚人。
“博傻”理論經常用在證券戰術上，就是相信總有人比你更笨，比你更傻。比如一隻股票處於上漲週期，它的市場價格已經遠超真實價格，但基於上漲預期，總會有人接力下去，直到套牢為止。這時候搏的就是有人比你更傻。
美國的兩位總統也是“博傻”理論的積極實踐者。一位是“傻孩子”，在1美元和5美分之間選擇只拿5美分，“傻”激發了人們的好奇，以至於老有人拿錢試他，結果累計拿到了8美元。這就是美國第9任總統威廉·哈里遜。另一位是“傻店員”，為了歸還顧客多付的零錢，走了足足6英里夜路，這個傻店員後來成為美國第16任總統，他就是著名的亞伯拉罕·林肯。這裏的博“傻”是如何剋制短期得利的衝動，博取信念中的未來。
“總是傻人才能賺到錢”。“行情總是在轟轟烈烈中消逝，行情又是在不知不覺中出現”。轟轟烈烈的時候，很多聰明人追漲，而傻人是在不知不覺的時候才入市。“我們博的就是傻，房屋理財中心的整個模式也是在不知不覺中起來的。”
2003年到2004年，樓市行情好，購房者排隊“搶”房，營銷代理公司春風得意，而華燕卻提出“房地產的冬天來了，我們的棉被準備好了嗎”，這是一個在當時看來不合時宜，“傻”得冒泡的提議。胡炯說，當時排隊現象很嚴重，投機成風，樓市已經反常。華燕的高層正是看到了這一點。行情不怎麼好了，房屋空置是最大的問題。投資客手中的房屋怎麼生錢？房地產不像股票，除了投資，還有實用的功能。一來流通過程中稅費很高，營業稅、個人所得稅的徵繳增加了流通成本，導致交易量委縮。由於流通稅費高，投資購房者多會選擇繼續持有，這就面臨着盤活資產的問題。“市場環境變化後，滿足並挖掘客戶的需求，是我們成立房屋理財中心的初衷。”
在同行們陶醉在“躺着賺錢”的巨大喜悅中時，華燕已經開始逆勢思考下一步的發展。把房地產和金融結合起來，搭建“地產金融平臺”。這是華燕高層們經過對市場走勢深思熟慮後得出的結論。1美元和5美分，100個人會有99個人選擇1美元，這是常規的思路，是正常的思路，但常規和正常並不意味着通向成功。“逆向思考，順勢而為”是胡炯“博傻理論”的核心，而房屋理財中心則是運用這一理論的成果。
“房生錢”是真
“房屋理財就是房生錢，錢再生錢。”
房屋理財說白了就是盤活資產，“讓房生錢”。通常為人們所熟知的“房生錢”不外乎出租和出售兩種。而在如今的市場條件下，房屋的價格預期不明，交易不暢，租金偏低，如何讓自己的房生錢？華燕置業總裁胡炯給出了一個新的方案：運用租、押、貸等綜合手段，用好房屋的所有權、使用權、抵押權，房屋理財達到收益最大化。
“房生錢”，用好抵押權很關鍵。如果手中有房產，用抵押權去換取現金流，投資的理財產品高於抵押利息，就達到了生錢的效果。
不僅房能生錢，房貸也能生錢。胡炯笑談這是通過無交易轉按揭實現的“無中生有”，實現了上下游客戶和公司的三贏。即不進行交易，把房貸轉到另一家銀行。下游客戶可獲得在基準利率基礎上下調15%的優惠利率，並可退還原來的房貸險，一旦委託，客戶還可獲得華燕回饋的房貸總額0.3%的現金禮。此外，客戶還獲得一個好處，隨着房產的升值，可以延長貸款時限和提高貸款額度，可以貸到房產現值的7成。“我們提供免費服務，不讓客戶增加一分錢的負擔，不但能省錢，還能賺錢；銀行獲得了他們想要的優質客戶；作為銀行的大客戶，我們獲得應得的營銷費用：成功地實現三贏。”
“我們的房屋理財中心由上海華燕房地產投資管理有限公司、上海華燕抵押貸款顧問有限公司、上海華燕房地產經紀有限公司、上海元易信擔保有限公司及上海華燕網絡科技有限公司等5家公司組成，擁有華燕房產會員制俱樂部的專業會員制服務，是上海唯一一家房地產行業與金融行業相結合，並擁有俱樂部服務的大型房產理財綜合服務平臺。旗下設立的房貸與擔保、房屋理財、海外置業、網絡經紀人、網上租賃管家及客戶服務中心、編輯部等部門，涵蓋了銀行房貸，房屋租賃或買賣、房屋網上租賃管理、中小企業融資及擔保、海外置業、房屋理財服務等多個內容”，講得興起，胡炯脫下外套，挽起袖子，展開公司的戰略佈局圖仔細道來。