事件回放
買大屋送細屋
近一兩年，隨着房地產市場熱銷，買樓送東西的營銷手法日漸式微。但在市場比較低落的年份，為吸引更多買家，開發商都變着法子送東西，如送管理費、送家電、送黃金，甚至還有送汽車送遊艇的。2002年帆影閣的“買樓送樓”行動，就曾引起過市場轟動。2002年9月份，位於廣州濱江西路的一線江景樓盤帆影閣實行“買大送小”計劃，當時開發商推出10套正望江單位，面積從101平方米至143平方米不等，全部三房，購買了10套單位的買家，另加3萬元即可擁有一套40平方米至70平方米的相連單位。這樣一來，一套140多平方米的房子總價只要70多萬元，每平方米的價格只有5000元左右，在當時廣州一線江景樓盤中是非常低的。
當事人語
“營造買樓如買菜的氛圍”
當時負責該項目營銷的相關負責人表示，2002年9月，雅居樂地產進入廣州的第一個項目廣州雅居樂花園調整之後發售，推出帶高級裝修起點價2800元/平方米、低於首次開盤3500元/平方米的均價，活動期間，洋房單位還另打八折，吸引了很多買家，兩天時間即賣出300套單位。 該負責人說，當時廣州雅居樂的客戶也有部分是帆影閣的目標客戶。他們雖然對樓宇素質和性價比等很有信心，但如何能吸引買家到場成了難題。別人以價格作為賣點，這一招始終最有吸引力，所以他們當時就想到了送東西，借用超市裏比較常用的“買一送一”的方法，實行“買大屋送細屋”，營造一種“買樓如買菜”的氛圍，來吸引廣州的實在買家，目標只是為了吸引人氣，運用這種營銷方式的單位只有10套，貨量很少。
當時人語
“只是營銷方式上的創新”
對於這種“買大屋送細屋”的營銷方式，當時在代理濱江西某項目、現任某中型開發商的營銷總監認為“只是營銷方式上的創新”，和那些送管理費、送車以及送其他東西的本質一樣，都是以給買家“着數”來達到促銷目的。不過，因為多數人覺得“買樓送樓”的實惠遠多於送其他東西，也更加實用，所以對消費者來說，還是很有吸引力的。