市場的規則從來都是先聲奪人者先得勢。
為爭奪內地市場，滙豐不惜成為第一個吃“螃蟹”的外資銀行：首次推出固定利率按揭貸款，成為內地首家推出該產品的外資銀行，也是首家推出外幣固定利率按揭貸款的銀行。
此舉立刻使個人房貸的硝煙從中資銀行瀰漫到了外資銀行。
雖然當前市場不甚景氣，很多樓盤滯銷，銀行貸款持續走低，但外資、外省、外行業這“三外”人士卻依然看好中國房地產市場，併成為很多地區市場上依然活躍的因素。與本土居民不同，“三外”人士具有非常強的消費能力，並對投資中國房地產市場有非常濃厚的興趣，因而各家銀行針對海外優質客戶的房地產按揭貸款從來就沒有停止過。
在海外較為成熟的市場上，固定利率按揭貸款是一個常見的產品。但滙豐此時推出該產品有着更為特殊的背景。
近年來，港幣及美元貸款利率的不斷攀升使境外人士每月還款額相應增加，加重了借款人的財務負擔。從2005年初至2006年三月，滙豐銀行港幣最優貸款年利率從5%升至7.75%，連續升息八次；而美元的基準年利率也連續升息九次，從5.25%升至7.5%。2006年3月28日，美聯儲再次升息25釐,隨後港幣最優貸款年利率和美元基準利率分別升至8%和7.75%。
市場人士預期，在目前情況下，利率尚未達到最高點，且達到最高點之後也可能停留一段時間才會進入減息通道。美聯儲的加息步伐目前也不會就此停止，滙豐銀行執行董事王東勝預測，5月份美聯儲將再次加息25釐。
在這種背景下，幫助客戶規劃個人財務，減輕因升息帶來的額外利息支出，成為當務之急。對此，滙豐在現有外幣按揭貸款基礎上，及時推出固定利率按揭貸款，為按揭貸款消費者提供了新的選擇。
據悉，滙豐銀行本次的固定年貸款利率定在5.70%～6.30%之間，而貸款申請程序則與一般房產按揭貸款相同，無需提供額外證明文件即可申請，也無需其他額外申請費用。
滙豐銀行此次推出的固定利率按揭貸款只有港幣及美元兩種貨幣可供選擇，固定利率期限也只有12個月和24個月兩種，但貸款利率十分吸引人，港幣固定利率房貸一年期和二年期的分別是5.70%和5.88%，美元固定利率房貸一年期和二年期分別是6.25%和6.30%。
為推廣該產品，滙豐對此次固定利率按揭貸款採用是“限時推廣，先到先得”的方式，於3月27日至5月12日客戶可以在北京、上海、深圳、廣州購買14個指定樓盤時向滙豐銀行當地分行申請。