浙江素來民間經濟豐富、繁榮，個私企業發達。其最關鍵的一點就是企業機制活、反應快，能夠完全依照市場規律運作。
房地產企業的規模發展越來越大，已是不爭的事實。加上外來企業財團的進入，中小開發商日子越來越難過，原來“地主”所擁有的一些優勢，全部消失殆盡。是不是加入WTO就沒有飯可吃了。不然。前不久在杭州土地招標現場，我們看到不少中小企業到場，原以為只是瞭解一下行情，沒想到公佈的名單上卻都是這些企業。聯合競標成為一種行內新時尚。
浙江素來民間經濟豐富、繁榮，個私企業發達。其最關鍵的一點就是企業機制活、反應快，能夠完全依照市場規律運作。
小企業聯合開發，自有其道理。或資金不足、或開發資質不夠、或人力等等不一而足。筆者也走訪了省城部分小型開發企業的老總。
面對激烈的市場競爭，有開發商也坦言壓力不小，但並未到彈盡糧絕、死路一條的境地。他們的理由是：一、省內並未有形成“一家獨大”或“三足鼎立”的“大鱷”級地產商，部分具備一定實力的開發商也是從小型企業剛過渡成型的，對這一類成長型小企業不構成威脅，小型開發商仍有市場生存空間；二、房產開發有其規律性，沒有市場需求，搞開發無疑自尋死路。規模開發建立在有效市場需求的基礎上，大型項目的分期滾動開發有利於小企業的資金週轉和及時根據市場要求變更產品定位，高度高效的市場化程度更適宜市場要求；三、小企業的人力結構一般呈紡錘狀，即中層多於上層和下層，在企業運作過程中恰恰又是中層起到關鍵性作用。以企業中堅為基礎的強強聯手甚至要超越許多大型企業；四、在省城周邊縣市及省外的房產市場，因有較為超前的開發理念和開發經驗，開發的項目因切合市場而俏銷，而大型開發企業一般不屑於規模較小的項目，這些市場空洞也成就了一些發展型小企業的資本積累。當然小企業有其可以發展的生存空間，但相當一部分規模小、效益差的企業遲早將受到國內外重量級企業的兩面夾擊，其中一些勢必倒閉或被兼併。
在我省，境外房地產商早已進入房地產行業，但多數是港臺地區的三資及獨資企業，來自發達國家的極少。加入WTO後，國外知名的大型房地產企業集團必將擠佔本地市場。他們集資金、技術、銷售、物業管理的優勢於一身，具有較強的競爭力，有實力的外商競爭將加速國內企業的兼併與重組。同時國內有些著名的企業也有意染指房地產這塊“香餑餑”，像新希望集團、萬象集團等。
古時戰國有南北六國合縱抗秦，以弱小而擊強大。選擇合縱、聯盟，不失為地產大鱷未到之前，中小企業應對市場的方法。當然合縱也非簡單的利益綜合，企業間也需要必要的選型、密碼對應，真正做到優勢互補而利益共享。