進入2005年8月，浦東樓市儼然進入了“巷戰時期”。你搞“低價開盤”，我就“隨行就市”，開發商在價格之戰中鬆口了，購房者也就有了更多的選擇。我們選擇了相鄰的三組“搭子”，推低價者希望“先發制人”，尚未“表態”的也躍躍欲試。從中可以看出當前同區域內競爭樓盤的微妙格局。

　　高行：幸福小鎮——低價“親民”，貼近市場綠地崴廉公寓——隨行就市，推遲開盤

　　位於中環與外環之間的高行地區有兩大盤在售：幸福小鎮和綠地崴廉公寓，同為大開發商的兩盤的價格走勢基本決定了高行地區房價的“區勢”。7月24日，高行地區的幸福小鎮推出了低於7400元/平方米的“特價房源”，134套多層不帶電梯房源中更有6500元/平方米的三房，較三個月前的帶電梯房在單價上足足低了1500元。8月9日上午，幸福小鎮售樓處門前停着12輛看房車。“二房房型緊湊、總價低，比較好賣。”售樓員陳凱面有喜色地告訴記者，“從推出新價格以來，我們這裏天天看房客不斷，目前已經定售了三分之一左右的房子了。”從幸福小鎮出來，朝南走10分鐘左右，記者又來到了同在金高路東側的綠地崴廉公寓售樓處。售樓處門前還有颱風留下的積水，售樓處施繼勇經理接待了記者。當談到目前幸福小鎮走低價路線，綠地崴廉公寓二期開盤會如何應對時，施繼勇表現淡然，“我們的定位是面向中產階級，客戶羣不同。我們的整體設計、施工請的都是世界知名的大公司，樓盤的品質肯定更好一些。”當記者追問二期何時開盤、屆時會有什麼促銷活動時，施繼勇表示：“估計是8月下旬。價格還沒定下來，我們主要是隨行就市，到時候也會採取一些促銷活動。”記者從周邊中介公司瞭解到，綠地威廉公寓一期起價7600元/平方米，二期的均價據估計“很難”定在8000元/平方米以下。開盤將推遲到什麼時間？促銷活動將會怎樣進行？綠地崴廉公寓二期給購房者的懸念應該不會太久。

　　洋涇：東方城市公寓——迴歸理性，低價入市名門河濱花園——審時度勢，先售毛坯

　　8月5日，號稱“內環內價格新低”、靠近浦東大道的東方城市公寓開盤。該樓盤起價9400元/平方米，均價11000元/平方米。首次開盤業績不錯，網上房地產數據顯示：東方城市公寓開盤一週共銷售53套。平均一天銷售7套左右。“我在楊浦區上班，一直想在洋涇這裏買套價格比較實惠的房子，最近報紙上都在介紹這個樓盤，買房子主要還是看價格。”來看房的董先生說，另外一位考慮舊房換新房的孫暢女士也表示，“我來這裏也是因為價格，11000元的單價比這裏的10年房齡的二手房也就高1000多元。”“看準市場走向，用自住客最關注的價格吸引他們入場”，東方城市公寓的張偉華經理道出了開發商的心聲。洋涇港對案的“區域內名盤”——名門河濱花園則積極響應，推出12000元/平方米左右的2號樓毛坯房，還有其他優惠活動。“面對越發理性的市場現實，我們已經推出一批價格相對較低的毛坯房。”名門河濱花園的總經理井維祥表示不迴避競爭對手的低價策略，“我們也會考慮團購等方式，增加與購房者的交流機會。”記者瞭解到，名門河濱花園7月21日推出的毛坯房104套，目前均價在12000元/平方米，比之前的精裝修房價格差在3000元/平方米左右，與東方城市公寓的均價距離已經拉近。名門河濱花園的精裝修房銷售情況沒什麼大的變化，而低價位的距河較遠的2號樓毛坯房則已售出11套。購房者對於房價的反應似乎顯而易見。樓盤間營銷競爭的得益者最終是購房者。記者在中介處遇見了一直住在洋涇鎮上的夏女士。她說：“名門河濱花園很早就開始賣了，口碑還不錯。感覺買東西比東方城市公寓方便些，想再等等看它還有什麼具體的優惠。”

　　三林：環球翡翠灣——價格才是硬道理未來域——強調品質，考慮團購

　　“原來以為這裏會開9000-10000元/平方米，結果只賣7000多元。”購房者徐先生走出環球翡翠灣花園的售樓處，能訂到合心意的房子，讓他十分高興。8月7日，三林板塊的環球翡翠灣緊跟大勢，推出均價7800元/平方米的公寓房，比對面的未來域低了約1500元/平方米。價格的吸引力是巨大的。“6日凌晨4點就有人在門口排隊了。”環球翡翠灣花園銷售部經理孫依告訴記者，“我們只能臨時調來6輛大巴，讓客戶坐在車上排隊。”據悉，該案第一批128套房源，開盤當天就被預訂一空。走進售樓處，到處擠滿了客戶，所有的售樓人員都在忙着接待客戶。坐在沙發上的一對小夫妻正在仔細地研究房型圖和價目表，他們拒絕了記者的採訪：“我們已經快選不到房子了，我們要聽廣播瞭解現在的動態。”“8月14日還會推出120套房源，預計均價還是維持在7800元/平方米左右。”對於新房源的銷售前景，孫依表示，“不少8月7日沒有訂到房子的客戶，就向我們表示會繼續關注我們的下一批房源。”

　　與環球翡翠灣花園的開盤場面相比，僅隔了一條御橋路的未來域表現冷靜，該案銷售部的王經理在接受記者採訪時反覆強調樓盤“卓越的品質和獨特的設計理念”。當記者問及該案會否採取團購形式進行促銷時，他說：“如果團購數量超過20套的話，我們也會建議開發商採取這種銷售策略，畢竟團購這種模式不會打亂正常的銷售秩序。”

　　(文王怡裴蓓顧瞻)