深圳開發商欲藉此撬動異地市場

　　"一個約有四五十人的山西購房團將於本週五飛抵深圳。"昨日，深圳著名地產策劃人陳乾向《每日經濟新聞》透露，山西臨汾周邊各縣的名單還沒有完全報上來，具體人數可能還會增加。這次看房活動亦是"深圳、東莞房地產(山西)聯合展示會"的一個重頭戲。

　　"其實，先遣購房團已在上週末抵達深圳。"一位展示會協辦方成員透露，觀瀾高爾夫大宅針對8位已付定金的VIP客戶搞了一個小型看房活動，目前已有兩位達成了比較明確的購買意向，他們看中的兩套房子價格都在1000多萬元。據悉，此前觀瀾高爾夫大宅在香港地區和新加坡都舉辦過類似的推展，但一套都沒成交。

　　陳乾對上述成果表示滿意，他曾預計本次購房活動有望實現上億元的成交額。但他強調，由於此次推出的多是價值千萬元以上的豪宅，購房者看完房馬上付款成交的肯定不多。

　　根據主辦方之一---深圳市房地產業協會的安排，山西購房團將在到達深圳後進行為期兩天的"全方位房地產項目參觀及買樓"活動。

　　活動承辦方深圳市開創源廣告有限公司的工作人員介紹，在8月20日的臨汾展示會上，觀瀾高爾夫大宅、紅樹西岸、香蜜湖1號和萬科東海岸等深圳、東莞頂級樓盤集體"亮相"，引起山西煤老闆們的關注，當天有約四五百人到場諮詢。

　　對此，陳乾表示，"來的人並不算多，但只要是過來諮詢的煤老闆，幾乎都有很強的外地置業意向和消費能力。與溫州購房團不同的是，他們提出的大多是配套設施、子女教育等實際問題。"

　　陳乾在2003年曾組織過"2003深圳房地產(溫州)展示推介會"，他認為，溫州購房團最為關注的是房屋的升值潛力。

　　在臨汾推展期間，開發商對現場諮詢者提出的上述種種問題都給予了積極回應。一位進行過現場諮詢的煤老闆回憶，他們提出的戶口、教育等要求，開發商大多一口應允，甚至有開發商承諾"買一套房子就保證解決一個煤老闆家屬的工作"。

　　深圳房地產業內人士指出，首批購房團的意義更多在於深圳開發商對山西市場的撬動。深圳的硬件設施不輸青島、海口等頗受山西煤老闆青睞的城市，但罕有山西人過來置業，主要就是因為他們對深圳缺乏瞭解。現在，只要第一批順利"登陸"，這個市場可能就啓動了。

　　而深圳市房協方面強調："在目前國家調控政策接連出臺、房地產市場形勢並不明朗的境況下，拓展異地市場，吸引優質客戶，無疑成為開發商的一條新出路。"