日前，中國人民銀行發佈《2004中國房地產金融報告》。該報告稱，為進一步完善房地產市場管理，考慮取消房屋預售制度，改期房銷售為現房銷售。無獨有偶，9月中旬，鷺島國際社區一期13萬平方米的住宅將以現房銷售面市。而此間麓山國際社區、成都後花園、藍谷地、翠晨記等項目紛紛以現房、準現房的姿態亮相，成都市場運行了長達十年之久的“預售制”將受到新的挑戰。
現房不是“作秀”
不少的購房者打進熱線詢問：這些現房銷售的樓盤是否在作秀，僅僅是一個炒作？為了證實幾個項目的真實性，記者兵分幾路暗訪了幾個樓盤：在鷺島國際社區現場，8幢6躍7的多層公寓已經全面封頂，其餘的8幢小高層已經修到了10層。在麓山國際社區，水晶崗全面成現，甚至連進入的道路和兩邊的草坪都鋪設完畢。在成都後花園，樣板區已經基本完成，內裝部分完成。在翠晨記，數幢建築業已封頂，小區環境正在緊鑼密鼓地進行中。
看來現房銷售是事實而非作秀。對於市場作秀，滕王閣地產的營銷總監劉毅的回答非常的巧妙：“我們呈現部分不是隻有一兩萬平方米，而是整整13萬平方米，如果用這個作秀，成本會不會太高了？而且現場十多棟樓都是實實在在的在修建中，這是看得見的，如何作秀？其實，現房銷售是公司對鷺島國際社區一直以來的營銷思路，作為滕王閣在成都打造的第一個都市豪宅項目,公司想借此呈現一個高品質的樓盤給成都樓市。
現房銷售拷問公司實力
現房銷售並非新鮮名詞，早在幾年前成都業界就有項目身先士卒提出“現房銷售”的概念。2001年憑藉一、二期現房、準現房銷售迅速的中海名城在成都市場成功建立了自己的實力品牌。2004年以現房形態推出錦官麗城，獲得了市場的高度認同。然而，現房銷售依然難成氣候。
新希望地產營銷總監杜衛東道出了其中的真諦：國外有實力的開發商均是房子及環境造好後再全現房發售，開發商沒有相當的資質、實力、融資和資本運作能力是難以勝任的。賣期房與賣現房相比，賣現房對開發商的壓力更大，一是資金壓力大，賣期房是用購房者的錢造房，賣現房是開發商掏錢造房；二是銷售成本高。因為銷售週期拉長，資金成本增高；三是購房者選擇性增加，若是成品房不讓消費者看中，就無法用好辦法來吸引買房人買房。
而目前，沿海的大盤幾乎都以現房和準現房的形式入市。在深圳甚至有規定必須現房才能銷售。
現房銷售樓市日趨成熟
現房銷售是市場成熟時期的一個發展趨勢。這讓人不由得再次想起許多業內人士均提過的“回到產品本身”，既然是產品本身，那麼，最終以實景以現房呈現給市場的項目，也就有了最真實可靠的說服力，也就是我們所說的“百聞不如一見”。可見，一個以現房準現房銷售的項目，如果產品出現了這樣或者那樣哪怕一點點的硬傷，等不到購房者掏出錢包下單就會早走得不見蹤影。
面對市場冷靜期中現房熱銷的現象，業內人士普遍認為，現房銷售作為一種銷售策略，反映了消費者的成熟和消費市場的成熟。同時，對開發商而言，也是面臨的挑戰和機遇。無論如何，開發商只能去選擇或者是適應這種越來越理性的房地產消費市場。隨着市場的不斷規範，消費日漸成熟、理性，成都樓市現房準現房銷售必然會成為未來的主流。
記者點評
眾所周知，在房地產投訴中，有相當一部分是預售時承諾、約定的產品與最終交付的實物產品不相一致所引發的。還有些是虛假承諾以及廣告、模型、樓書誤導，或規劃變更等原因，致使消費者的心理預期與交房的實物大相逕庭而引發糾紛。這些都是由於期房預售的不確定、未知性所導致的。而現房銷售買房者看到的是實實在在的成品，好與差一目瞭然。這樣，開發商所製作的樓書和廣告內容就來不得半點虛假，營銷人員的推銷用詞就得恰如其分，否則必然是搬起石頭砸自己腳。
13萬平方米的鷺島國際社區僅僅是一個序幕，樓市現房銷售的時代已經來臨。或許很多的開發商有這個實力，有願望做到“現房銷售”，然而在成都的“預售制”推行了近十年後，這一銷售模式的變革正在進行。誰是這場變革的英雄？有實力，用了心的開發商們。這僅僅是一個開始，英雄時代序幕拉開了……
(文張揚曾夢華）