市場的理性迴歸，對營銷代理商們來說，究竟是機會？還是挑戰？抑或是壓力？上週，本刊記者走訪了幾家滬上頗有知名度的營銷公司，傾聽了他們的見解———
“閒”時練內功“冬天”不會冷
上海成全置業顧問有限公司董事長全忠：盛夏過後，即是秋天。對房產營銷公司來說，要有“過冬”的準備，這是能否繼續發展的前提。
實際上，早在房地產市場還熱熱鬧鬧的時候，我就三番五次地用“青蛙效應”來告誡員工，要有危機意識。如今，變幻莫測的市場再次證明了專業程度不夠、缺乏競爭力的公司，必然被淘汰。
市場有“忙”、“閒”之分，可對於房產營銷公司，卻沒有什麼“閒”時。所謂的“閒”時，也正是苦練內功，加強自身建設的好時機。為此，我們採取了一系列的措施：加強管理，調整內部結構使之更適應市場的需求；抓緊員工素質及專業技能的培養；與其他營銷公司進行橫向交流，取長補短；剖析營銷案例並認真總結；深入營銷通路和媒介宣傳領域的專題研究……
“閒”時練內功，“冬天”不會冷。
“三度”服務告捷營銷作用凸現
上海錦和地產經紀有限公司總經理楊健：市場從“忙”轉向“閒”，對我們營銷公司來說，是個難得的好機遇。此話怎講？大家都知道，在房子比青菜賣得還快的時候，營銷代理商的作用被普遍低估，開發商對於營銷的作用更是不以為然。如今，市場“閒”了，營銷公司的作用開始凸現，開發商對營銷的依賴也越來越大。
然而，機遇和挑戰總是並存的。新的形勢下，營銷公司唯有變得更專業，更成熟，更善於服務，才能適應市場的變化，成為真正的贏家。為此，我們的策略是：為開發商提供“專業度、服務度、成熟度”的“三度”服務，更好、更快地幫助開發商完成樓盤的銷售。以我公司新近代理的“陽明苑”為例，“三度”服務首戰告捷。看來，服務才是硬道理。
當好“健康顧問”推動理性發展
上海經佳房地產營銷策劃有限公司總經理岑詩嶺：從房產營銷代理公司的角度來看，市場從“忙”到“閒”，對於整個行業的健康發展大有裨益。以前，是開發商任意挑選營銷公司，常常不把營銷公司的建議當回事。現在，也輪到營銷公司挑選開發商，挑選樓盤了。由於比開發商更客觀、更專業、更冷靜，因此，營銷公司擁有一定的話語權，對房地產市場的健康、理性發展，會起到一定的推動作用。
有了話語權的營銷公司，“閒”時該怎麼辦？我認為，應該成為開發商的“健康顧問”，對開發商的境遇作出診斷，繼而採取相關的措施，幫助開發商完成預期目標。以國際明佳城二期為例，原先，開發商的目標羣體，主要是投資客。市場發生變化後，我們說服開發商，將之調整為自住型，同時針對客戶羣的變化，將面積也作了相關的調整，效果出奇地好。
(文王穎珏陸雲龍)