新政下，深圳樓價5、6兩月仍保持了小幅上漲，但成交量與前期相比出現了明顯萎縮。在這樣的條件下，業內人士普遍認為，新政使地產營銷的作用開始凸顯，將直接成為影響樓盤銷售的主要因素。

　　中小戶型受影響最大

　　福田某樓盤售樓小姐向本報記者坦言：“樓盤開盤近一個月來，售樓處天天都是冷冷清清的。”她認為，樓盤的樣板房差，知名度不高等是導致現在銷售業績不佳的主要原因。

　　“如果放在1年前，這種情況是很難出現的。”福田另一樓盤的銷售經理稱：“去年福田的小戶型，開盤當天不銷售80%以上，基本不可能。”他認為，新政使觀望態度明顯，怎樣把市民吸引到售樓處，是銷售工作的重點。

　　“新政對二級市場影響很大，主要表現在成交量銳減，下跌了10%—15%，其中，中小戶型成交量下跌的比例更大。”中原地產營銷中心經理玉家雄在接受記者採訪時表示。

　　深化營銷是最好出路

　　對此，世聯地產代理部副總經理甘偉表示：“理性市場肯定存在好與不好，不可能是大家都好賣。時下營銷的作用開始凸顯，成為影響樓盤銷售一大因素。”

　　甘偉稱，現在深圳地產營銷做得不夠。首先就是對客戶研究不夠，大多數樓盤都是在假想自己的目標客戶，而沒有做真正的市場研究。在這樣的情況下，很多樓盤都不知道自己的目標客戶到底是誰，也不知道到底應該怎麼做才能把這些人吸引過來；其次，他認為應該重新來審視營銷概念的問題，賣房子的同時也是在推廣一種生活方式，只有根據不同的目標客戶，在營銷概念上進行深化，努力給市場一個興奮點，才能在市場上取勝。他還特別舉例說，灣區物業，公館生活、深圳西岸這些概念，就是在對目標客戶進行細化的基礎上打造的全新概念，也都取得了不錯的效果。此外，渠道的建設，二三級市場的互動等等，都是深圳地產營銷不得不重視的問題。