“酷暑天我穿西裝，因為在最熱的季節裏，我卻感覺到了寒冬的涼意。”萬科上海公司總經理丁長峯日前在“健康置業”聯盟會議上的這句開場白，短短幾天內，已被廣為傳播。

　　丁長峯的調侃某種程度上代表了一批發展商們的心聲，在一個以“理性消費，健康置業，倡導自住型購房”為口號的聯盟會議上，“寒冬”、“冰點”之類的詞語，頻頻出現於農工商房產、建工房產等上海50強開發巨頭的表述中。

　　樓市寒流之下，融資渠道、產品定位等成為發展商安然“過冬”的必要禦寒方案。

　　多元化融資

　　一週之內，萬科和首創分別與新加坡GICRE的附屬公司RZP實現了資本層面上的深度合作：聯手出資成立合營公司。而此前，諸多中國企業與境外資本聯手，大多隻停留在針對某一項目進行定點合作的階段。

　　從過去的“定點”到此次的“定額”合作，境內外機構在資本層面的更廣泛攜手，與宏觀調控後，開發企業的資金之渴有不可分割的聯繫。

　　“宏觀調控後的策略調整，將首先以資金鍊為重點。”農工商房產集團總經理劉逸成坦率承認，根據不同項目進行梳理，從資金調度的角度考慮，加快或放慢速度。

　　“來自民間的資金流仍舊十分強勁。”半個多月前，一位金融界人士向《每日經濟新聞》透露，最近為一個顓橋項目做信託融資，計劃額度只有1.8億元，而十天內卻引進2.6億元的資金。

　　“僅僅依賴銀行是不夠的，像萬科、首創與GIC這樣的合作，會越來越多。”昨日，復地集團總裁範偉向《每日經濟新聞》表示。

　　融資渠道的拓寬已是大勢所趨。按基強聯行董事總經理陳基強的說法：“將來，信託的發展會越來越快，而海外資本的投入雖然從去年至今已有明顯上升勢頭，但現在還根本不算大規模進駐。”

　　中低價房復興

　　2005年的盛夏，丁長峯又開始重提五年前，萬科集團董事長王石在發起新住宅運動時的口號———“面向新經濟，關注普通人”。

　　“普通人”的居住需求，又成為發展商們現在感興趣的研究範圍。也許不僅僅是出於發展商的興趣，更合乎當前的政策導向。

　　劉逸成自豪地說：“我們的宗旨就是為百姓造房。農工商在售的10個項目中，絕大多數都是中低價項目，所以才會出現徐匯新幹線一個月內賣掉98套的現象。”

　　當前行情下，一個月內賣掉近百套房，是個令人羨慕的業績。

　　上海方方房產工作室的胡宗亙指出，目前內環線以內的平均價格已迴歸至今年1月份時的水平。每週20萬-25萬平方米的交易量，只有正常值的1/3。

　　秋季是許多發展商心目中的關鍵節點：不可能永遠觀望下去，或跌或穩，盡在今秋。

　　所以，以前發展商一直不屑的“低價折扣策略”，現在已成為很坦然的推售方式。這並不難理解，劉逸成說了：“目前的策略，第一是要確保安全；其次，再看有沒有利潤；最後，在以上兩個前提都具備的情況下，再力求多一點利潤。”

　　遊走泛地產

　　旅遊地產、商業地產開始成為發展商們在住宅以外第二落點的首選目標。

　　上海家化集團和上海地產集團帶領上海發展商，遠赴海南三亞謀求與亞洲首富李嘉誠的合作機遇，千辛萬苦也只是因為該項目為全中國不可多得的旅遊地產潛力股。

　　“旅遊地產的開發是一個更高級的境界，因為它包括了不同的物業類型，也蘊涵了豐富的現代服務業元素。”一位親赴海南尋找旅遊地產項目的發展商這樣闡述他的投資目的。

　　商業地產雖然已不是新概念，但也成為當前一些實力發展商調整業務結構的一大戰場。

　　6月下旬，名列上海開發企業綜合實力前三甲的大華集團，與中國SHOPPINGMALL一線品牌銅鑼灣合作，開發運營大華虎城內31萬平方米的商業項目，被視為大華真正意義上介入商業地產的第一步。

　　就在上週，上海地產開發龍頭企業綠地集團董事長張玉良剛剛公開表示：綠地將加大商業地產的開發力度。

　　由於本輪宏觀調控招招直逼住宅投機客，也使一些過去幾年在住宅市場一意突進的企業，藉此冷靜一番，看看住宅之外更廣闊的地產開發世界，失之東隅，收之桑榆。